印刷包装企业如何打好转型仗
- 2012-10-19 10:10:012149
3、多语种支持的电子商务
从操作好订单到成长为型印刷企业需要一个漫长的过程，而构建区域性的订单中心可以大大地缩短这个过程。在目前阶段，政府有关部门可以在政策、资金方面支持协会去建立多语种支持的电子商务网站，鼓励其与国外电器协会、食品、药品协会、出版商协会等印刷行业目标客户的行业协会建立联系，定期开展活动，*的国内印刷企业给他们。
由于我们许多印刷企业整体的质量意识与标准相差甚远，在此中心可培养、联络专业的印刷管理咨询机构和专家，协助印刷企业制定工作计划，完善管理流程，对订单的原材料采购、检验，生产技术标准、规范的制定，甚至物流等整个流程进行全程辅导和监理。
4、在竞争中学习
打造化企业，需要经历品牌塑造、技术储备、科学管理、人才储备等一系列符合化企业运作模式的改造和对接，需要熟悉竞争规则，而这一切都需要我们在实践中学习，我们不仅可以在国外设点、投资、布局中学习，同时我们也可以在自家门口所遇到的竞争中学习，了解跨国公司的营销方法、职业素养、商业道德，学会贸易的一些基础、实用的做法。
印刷包装企业发展的转型策略
产品向服务的转型在传统制造业中，产品是核心，但是，以产品为中心的制造活动很难形成差异化，而且更多的将客户引导向成本、产品性能等单一维度思考，终为客户提供的价值比较有限。以服务为中心的活动更多的从产业链、价值链等角度为客户提供全面的解决方案，这样从而满足不同层面的诉求，终为客户提供全面的价值提升。
基于价值链的增值服务服务转型关键是如何为客户找到增值点。从哪些点上能够将服务卖给客户，并给客户带来价值，从而客户原意付钱呢?我们借助波特的价值链工具，通过分解客户在包装环节的价值链，尝试着找到客户价值诉求点。
采取渐进转型路径从以产品向服务转型需要结合各个行业及企业特点采取渐进的方式。渐进的转型方式是基于各个企业现有的优势，尤其中国制造普遍优势。包装印刷行业作为制造业的一部分，也需要采取渐进的方式推动改革。包装印刷企业步需要脱离现有的基于产品同质化竞争，借助各自强大的制造优势，通过研发、模式等创新来形成基于产品差异化服务，这种差异化始终围绕提升客户价值主旋律，从而客户愿意为这种价值付出付费，达到一种双赢状态。第二步，在不断提升的过程中，一部分运营/职能的企业将剥离相关的业务进行纯服务的，终为现有客户提供整体的解决方案。