王圭平：京苏价格战对印刷电商的启示
- 2012-09-26 11:09:581502
电子商务是一场产业革命
印刷行业是一个相对较为传统的行业，但随着近年来网络的覆盖，已经有越来越多的印刷企业开始网络电子商务营销。作为电商的承载体，“我要印”也在不断求新、求变，不断为消费者创造更好的电商体验。我要印在印刷包装电子商务领域已经有7年的沉淀，结合印刷行业特点，开辟了自己独特的电子商务发展道路，其电子商务 网络媒体的商业模式，贯穿行业上中下游产业链，致力于印刷产业链互联网应用的创新，4个平台模式在行业内均属*：作为行业网络媒体的中华印刷包装网、国内的印务交易平台我要印网、国内的耗材交易平台我的耗材网以及印刷品网上商城印东印西网。
京东和苏宁、国美走的是两种不同的电子商务模式，京东通过采购、仓储、物流等成本内控，形成自己的规模优势和价格优势；苏宁、国美发展电子商务是从原有的线下门店的基础上开始的，其O2O模式，更注重的是线下、线上相互补充和用户体验。两种模式都有其自身的内在发展动力和逻辑，归根结底就是做好产业链优化 用户体验，从这两个层面电子商务正带来一场影响所有行业、企业和消费者的产业革命。
我要印在发展印刷行业电子商务方面已经迈出坚实的步子，有自己的模式和实践：我的耗材网采用的是“京东”模式，而印东印西网则是类似苏宁的“O2O”模式。
在耗材方面我们计划通过在全国范围开设耗材仓储，形成自己的仓储物流体系，进而提升用户网上购买耗材的体验；在印刷品方面，我们计划在全国范围开设印东印西印刷品连锁店，线上下单，线下提供印刷品服务。我们也设想在不远的将来二者融合：印刷品形成自己的标准化定制生产流程和服务体系，而耗材也将进入连锁店，方便企业就近采购和配送。
社会化媒体时代的开始
这次价格大战，如果作为电商和传统商业转向的分水岭可能有些人会不同意，但作为社会化媒体时代的开始则有很多人不会反对。马云就点评道：“此事来势迅猛，一夜之间席卷全国媒体。可见互联网时代新媒体的力量之厉害，京东善于利用微博造势的技能，值得很多企业学习。”
网络媒体作为我要印重要的商业模式之一，对微博媒体的尝试很早就开始了。现在我要印四大平台已经分别拥有自己的官方微博（@cpp114官方@我要印@我的耗材网@印东印西），形成了官方微博、CEO微博（@印东印西王圭平）为主线，全体员工微博为辅助的企业微博体系，拥有近20万的行业专业粉丝，与四大平台形成良好互动，已经成为我要印媒体平台战略重要部分。
同时，在新浪微博上我们已经成功举办两届“耗材狂欢节”有奖转发和投票活动，多次微直播像德鲁巴、南方展等国内外行业展会、盛会，从自身平台向微博延伸，形成了自己的微博品牌。
在把微博作为媒体平台延伸的同时，通过微博做好客户沟通、服务，引导客户下单，与客户良好互动，在微博上举办促销活动，也成为电子商务运营的重要工作内容。
我要印其电子商务 网络媒体的模式在微博上得到了水乳交融。
“8.15京苏价格战”虽然已经过去，我们可以借鉴和反思的东西却很多，尤其是印刷行业发展电子商务的路还很长，也很急迫，因为我们已经看到了这样一个趋势，那么行动就从现在开始！