印刷包装企业如何打好“转型之战”？
- 2012-08-21 10:08:281554
3、多语种支持的电子商务
从操作好订单到成长为 型印刷企业需要一个漫长的过程，而构建区域性的订单中心可以大大地缩短这个过程。在目前阶段，政府有关部门可以在政策、资金方面支持协会去建立多语种支持的电子商务网站，鼓励其与国外电器协会、食品、药品协会、出版商协会等印刷行业目标客户的行业协会建立联系，定期开展活动，*的国内印刷企业给他们。
由于我们许多印刷企业整体的质量意识与标准相差甚远，在此中心可培养、联络专业的印刷管理咨询机构和专家，协助印刷企业制定工作计划，完善管理流程，对订单的原材料采购、检验，生产技术标准、规范的制定，甚至物流等整个流程进行全程辅导和监理。
4、在竞争中学习
打造化企业，需要经历品牌塑造、技术储备、科学管理、人才储备等一系列符合化企业运作模式的改造和对接，需要熟悉竞争规则，而这一切都需要我们在实践中学习，我们不仅可以在国外设点、投资、布局中学习，同时我们也可以在自家门口所遇到的竞争中学习，了解跨国公司的营销方法、职业素养、商业道德，学会贸易的一些基础、实用的做法。
印刷包装企业发展的转型策略
产品向服务的转型——在传统制造业中，产品是核心，但是，以产品为中心的制造活动很难形成差异化，而且更多的将客户引导向成本、产品性能等单一维度思考，终为客户提供的价值比较有限。以服务为中心的活动更多的从产业链、价值链等角度为客户提供全面的解决方案，这样从而满足不同层面的诉求，终为客户提供全面的价值提升。
基于价值链的增值服务——服务转型关键是如何为客户找到增值点。从哪些点上能够将服务卖给客户，并给客户带来价值，从而客户原意付钱呢？我们借助波特的价值链工具，通过分解客户在包装环节的价值链，尝试着找到客户价值诉求点。
采取渐进转型路径——从以产品向服务转型需要结合各个行业及企业特点采取渐进的方式。渐进的转型方式是基于各个企业现有的优势，尤其中国制造普遍优势。包装印刷行业作为制造业的一部分，也需要采取渐进的方式推动改革。包装印刷企业步需要脱离现有的基于产品同质化竞争，借助各自强大的制造优势，通过研发、模式等创新来形成基于产品差异化服务，这种差异化始终围绕提升客户价值主旋律，从而客户愿意为这种价值付出付费，达到一种双赢状态。第二步，在不断提升的过程中，一部分运营/职能的企业将剥离相关的业务进行纯服务的，终为现有客户提供整体的解决方案。