印刷包装企业如何打好“转型之战”?
- 2012-08-21 10:08:281575
3、多语种支持的电子商务
从操作好订单到成长为 型印刷企业需要一个漫长的过程,而构建区域性的订单中心可以大大地缩短这个过程。在目前阶段,政府有关部门可以在政策、资金方面支持协会去建立多语种支持的电子商务网站,鼓励其与国外电器协会、食品、药品协会、出版商协会等印刷行业目标客户的行业协会建立联系,定期开展活动,*的国内印刷企业给他们。
由于我们许多印刷企业整体的质量意识与标准相差甚远,在此中心可培养、联络专业的印刷管理咨询机构和专家,协助印刷企业制定工作计划,完善管理流程,对订单的原材料采购、检验,生产技术标准、规范的制定,甚至物流等整个流程进行全程辅导和监理。
4、在竞争中学习
打造化企业,需要经历品牌塑造、技术储备、科学管理、人才储备等一系列符合化企业运作模式的改造和对接,需要熟悉竞争规则,而这一切都需要我们在实践中学习,我们不仅可以在国外设点、投资、布局中学习,同时我们也可以在自家门口所遇到的竞争中学习,了解跨国公司的营销方法、职业素养、商业道德,学会贸易的一些基础、实用的做法。
印刷包装企业发展的转型策略
产品向服务的转型——在传统制造业中,产品是核心,但是,以产品为中心的制造活动很难形成差异化,而且更多的将客户引导向成本、产品性能等单一维度思考,终为客户提供的价值比较有限。以服务为中心的活动更多的从产业链、价值链等角度为客户提供全面的解决方案,这样从而满足不同层面的诉求,终为客户提供全面的价值提升。
基于价值链的增值服务——服务转型关键是如何为客户找到增值点。从哪些点上能够将服务卖给客户,并给客户带来价值,从而客户原意付钱呢?我们借助波特的价值链工具,通过分解客户在包装环节的价值链,尝试着找到客户价值诉求点。
采取渐进转型路径——从以产品向服务转型需要结合各个行业及企业特点采取渐进的方式。渐进的转型方式是基于各个企业现有的优势,尤其中国制造普遍优势。包装印刷行业作为制造业的一部分,也需要采取渐进的方式推动改革。包装印刷企业步需要脱离现有的基于产品同质化竞争,借助各自强大的制造优势,通过研发、模式等创新来形成基于产品差异化服务,这种差异化始终围绕提升客户价值主旋律,从而客户愿意为这种价值付出付费,达到一种双赢状态。第二步,在不断提升的过程中,一部分运营/职能的企业将剥离相关的业务进行纯服务的,终为现有客户提供整体的解决方案。