海德堡：华北包装市场强势崛起 成增长新引擎
- 2012-06-20 13:06:541456
脚踏实地伴客户成长
作为大印刷设备供应商的海德堡，一直在悉心陪伴客户成长。
在中国，无论是出版物印刷还是商务印刷企业，在发展的早期，为了保证企业盈利大化，他们大多会选择同一条路，"能印的都印，不去细分市场"。与此同时，海德堡速霸CD系列胶印机也凭借广泛的适用性赢得了广大用户的青睐。但李若坤强调，当企业度过了起步阶段，一定要像北京盛通那样找准一个有竞争力的市场定位，以生产高品质、高附加值的印刷品为主旨，专注于某个领域，向专业的方向发展。
"海德堡一直非常关注包装市场的发展，我们有很多优势--从中等幅面胶印机速霸XL75到销量大的胶印机速霸CD102、再到超大幅面胶印机VLF以及去年新推出的速霸CX102胶印机，各种型号各种配置，完满足客户的个性化需求；我们还有印通包装工作流程、印前CtP和印后的模切机、糊盒机，以及适应包装生产需要的赛飞扬印刷材料……海德堡提供的是一整套产品。"尽管如此，海德堡更关心的还是如何将这些产品和服务优化组合，为客户提供量身定做的解决方案。
石家庄建东印刷有限公司是河北地区大的药品包装生产企业，也是海德堡的忠实用户。从2009年起，他们陆续引进了海德堡速霸CD102-6 L和速霸XL75-5 L-F胶印机。与此同时，总经理孔建东为企业确立了"进一步稳定印刷质量、提高生产效率"的新方向。李若坤给出的解决方案是，上CtP并与胶印机实现联网生产。2011年，海德堡超霸CtP的顺利投产使建东印刷的规划逐一变为现实--印前与印刷的数据传递变得简单了，印刷的校色校版时间减少了，印刷品质提升了，还不到一年，生产效率已经提高了15%以上。孔建东表示："现在我们已经离不开CtP了！"
这样的例子数不胜数。成都万昌印刷包装有限公司是全国大的啤酒标签生产企业之一。2010年，在他们考察设备的过程中，为了配合客户对高品质的追求，海德堡特意安排他们在德国进行专业测试。结果，客户对波拉标签生产系统的表现以及生产合格率极为满意，回国后一连投资购置了两套该系统以及三台波拉高速切纸机。2012年初，成都万昌更是一次签下了两台速霸CX102多色机的订单，在做专做精的基础上继续做强做大。
海德堡还为包装的印前环节设计了专业的工作流程，尽管其优势还未在客户应用中完全显现。"因为现在大多数包装企业还处于来样加工阶段，印刷厂只要照着客户的设计方案去印就可以。但将来如果包装企业延伸服务链条、为客户提供包装设计的时候，这套流程的优势就非常明显了。它融入了许多便捷的功能，客户在电脑屏幕上就可以浏览三维盒型。想知道包装盒是怎么开阖、旋转的吗？动画演示让你一目了然。"李若坤坚信，"这是未来发展的方向"。
海德堡在销售设备的同时，也倾注了大量的精力和心血去做培训。"每当设备就位，我们都会在设备安装调试之后为客户提供实用性很强的基础培训课程。在深圳印刷媒体技术中心，我们针对客户的需要提供各类基础和进阶课程。除此之外，海德堡为全国印刷技能大赛组织的赛前培训以及海德堡技术资格认证培训也从多个层面入手，不遗余力地为行业培养专业人才。"当然，还有很多点滴之举，对客户来说，既实实在在，又富含价值，"比如说，客户接到一个没见过的活，通常先给海德堡打电话咨询，我们的工程师会指导他们应该怎么印，甚至告诉他买哪种印刷材料去配合，才能实现客户想要的特殊效果。"
"想客户之所想，急客户之所急"，海德堡团队的专业水准和服务越来越深入客户内心，他们正在保持一种紧密的合作关系。相信在不久的将来，华北地区乃至整个中国的包装印刷业将迎来一番更加繁荣的景象，海德堡也将一如既往地为行业发展献策献力。