墙纸业独立店逐渐升温 大卖场难被取代
- 2012-05-23 09:05:132212
三、墙纸独立店大多以软装体验馆的形式 呈现给消费者，能使其对该品牌的产品、风格、文化内涵有一个直观感受。它不仅是一个产品体验馆，更是一个能让消费者体验家居文化和生活的渠道。
四、独立店有利于统一营销，它可以让品牌在不同的市场甚至是全国的营销有一个统一的策略。
对于企业而言，要实现快速发展，就不应受制于渠道。独立店是丰富的产品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力等要素集合的产物。独立店的客户定位更精细，更强调品牌。它不仅可以全面地展示产品，企业还可以通过它灵活地策划大型活动。同时，独立店还能规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。这也是近几年独立店不断升温的主要原因。
但做独立店需要有充足的实力、较好的位置及客源。对于企业来说，独立店的设立比进驻卖场要承担更高的风险。
短期内大卖场难被取代
虽然整体软装馆已成为行业发展的必然趋势，但目前，大型的墙纸独立店在整个行业还较为少见。我们不难发现，独立店的开创和生存存在着诸多风险。
，开设独立店对企业的要求很高，企业必须具备雄厚的资金实力、完整的产品线，拥有系列齐全、品类丰富的产品。企业还需具有高度，能吸引和聚拢消费者，并具备相应的消化能力。
第二，开设独立店，利益与风险并存，而墙纸的并不多，所以目前具备开设独立店条件的企业并不多。
大多数企业认为，传统的卖场模式更为安全，风险更小。
第三，单从市场方面讲，卖场集合了众多品牌企业，甚至很多卖场形成了墙纸专区，比单一的品牌更具有吸引力。
有人认为，独立店这种经营模式所需的资金量巨大，风险也自然不小，若经营不成功，等于是烧钱。而即使在卖场中艰难求生存，也比脱离主流生存的模式稳妥。除此之外，与家居卖场合作还可以享受到很多附加值，这之间的互惠互利也非开设独立店能相比的。
有消费者向笔者透露，独立店一般华而不实，可选择、可比较的余地很小，除非有活动，一般不会选择去独立店购买。相反，大卖场品牌集中、产品类别齐全，不仅选择性更多而且还可以进行比较，可以一次性购买到想要的全部产品，省时省力。
但也有消费者表示，卖场里的品牌和产品太多，几乎都不了解，往往无从下手。而独立店能让人明确自己的选择，并快速地找到自己想要的产品，免除了奔波卖场的时间和精力。
有业内人士预言，近几年独立店或将成为一些企业展示产品和服务的一个重要方式，但独立店不会取代卖场的地位，也不会成为未来墙纸行业发展的主导，它应是与卖场相辅相成、共同存在的。
坚持“两条腿”走路
就目前的市场环境而言，开设独立店的成本远高于前几年。有业内人士认为，墙纸企业可以实行“两条腿走路”，一方面开设品牌形象店，维护自己的品牌形象，另一方面借助卖场提升销售业绩。
当然，企业在选择卖场时，必须得考虑该卖场的消费市场定位以及每个卖场的实际情况。如果企业选择独立店，则需考虑到周围的集群效应和辐射效应；如果周边缺少同类的专卖店，就无法形成规模效应。这可能让独立专卖店的价值大打折扣。
家居市场的低迷期还远未过去，卖场之间的激烈竞争仍将继续，卖场不仅将走向细分化，还可能出现大的整合。
而在经历了市场震荡之后，独立店模式也将会更多地出现。