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　　废纸大面积下调，玖龙逆势而行
 

　　6月26日，玖龙公布江龙系列消息，低品质原纸冲击低端原纸市场。经过一周发酵，愈演愈烈，即使在大部分工厂下调废纸收购价的时候，玖龙依然我行我素地逆势而行，重庆玖龙甚至涨价200元来抢收废纸。
 

　　玖龙近一周调价信息
 

　　重庆玖龙纸业，6月28日起，黄废类B级上调10元/吨。四川泸州金田纸业，统货下调50元/吨。 江苏太仓玖龙纸业，6月28日起，黄废类灰黄板、废杂纸、纺线管上调30元/吨，卡纸上调150元/吨。 广东东莞玖龙纸业，6月29日起，黄废类A级上调30元/吨，其他黄废类上调20元/吨。 广东东莞玖龙纸业，7月3日起，啤酒箱上调80元/吨，坑纸上调50元/吨，卡纸、废杂纸上调30元/吨。
 

　　重庆玖龙纸业：7月4日起，废杂纸涨200，混合废纸涨50，其他不变。
 

　　业内人士：其本质是和中小纸厂争市场
 

　　从2月份开始，瓦楞原纸价格就一直在下降。数据显示，二季度瓦楞纸均价为3477元/吨，较上一季度下滑368元/吨，环比下滑9.57%，同比下滑26.24%。
 

　　降价的根源在于需求减弱。截至4月底，港口木浆库存达到199.6万吨，仍处在2017年本轮木浆价格上涨以来高位；截至5月底，国内港口贸易商木浆库存小幅回落，青岛港和保定港木浆库存分别达到105万吨和3.1万吨。从各项数据来看，目前纸厂面临的需求不足问题，是化的。
 

　　对于，有业内人士引用了一个很时髦的词汇“消费降级”。江龙系列的定位策略很明显，一是以较低材质的原纸直接对标中小造纸厂，冲击市场；二是希望以低价原纸为终端市场开拓更多市场增量。
 

　　随着原纸价格逐渐下沉，适当的降低原料采购成本，让一部分终端用户重回纸包装，就必然要有相对低档、低价的原料来迎合市场需求。
 

　　实际上，对于江龙推出这一类似变相降价的行为，作为中间加工层的二级厂反而反应平静。宁波一家中等纸板厂负责人表示：“一分钱一分货，你用了差的材质，纸板价格当然也要下降。”“大家都只是挣一个加工费，这个费用已经相当透明，降价对我们的盈利影响很小。”
 

　　而对于相对低一点的成本就可以帮助包装厂挽回订单、扩宽市场的预测，也不一定正确。在玖龙公布江龙的时候，相当多的纸箱厂反应是：“唉，又要降价了吗？”这个“唉”当然不是兴奋，而是哀叹。
 

　　原纸降价的影响要传导到下游纸箱，至少有半个月的周期时间。但终端客户对降价的反应却是即时的，原纸降价了，你就要降价。这种情况在一些议价能力不强的小纸箱厂来说大面积存在。
 

　　而另外一个问题则是，当采购成本降价的时候，往往是在下游需求不振的时候。而更低的价格，让小纸箱厂更容易冒险报低价抢夺客户，其报价越来越夸张。
 

　　低价原料气质只对大规模包装厂或者是有较强议价能力的纸箱厂有利。从运营成本来看，包装厂规模越大，其平均运营成本就越低，对亏损的承受能力越强。此外，这一类工厂往往客户稳定，降价虽然可能让利润率降低，但无疑可以更加坚定和客户的关系。而且，低价纸板给了这些工厂更加充足的资源去开发新客户。总结而言，如果非要说低价纸能给包装行业带来新的市场增量的话，也只有大型包装厂才能实现玖龙扩大终端市场增量的目的。
 

　　玖龙不仅开启了和中小造纸厂的市场争夺战，还无意在中小纸箱厂和大型纸箱厂之间点了一把火。