一位废纸打包站老板自揭行业内幕.....
- 2019-04-10 09:04:541842
我是一个小“老板”,开了13年废纸打包厂,不说大话,废纸生意该经历的我应该都经历过,该见到的“魑魅魍魉”我也都见过,行业的内幕我自己也看过搞过,今天就来跟大家聊聊,给各位同行避避坑。
1、没有诚意,一点现金也不愿意付的人
这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,无论是拿个样品,还是要几吨料,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖了再给钱!走时还不忘找我要几包烟,给他派辆车,找个酒店住宿!赊销可以,但起码要先付一半或者百分之三十吧,要不然这得多少资金做底垫!
我家里有矿啊?
2、态度恶劣,不赊销就立马翻脸的人!
这样的客户,总是把自己当上帝,觉得买你的纸,就是在照顾你的生意,感觉好像一年你挣了他多少钱似的,你一提现钱,他立马翻脸,还说得意洋洋的说,多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。
做废纸生意为的是“双赢”,没有谁欠谁,谁是上帝,摆正自己的位置才能更好的做生意发展!
3、卖点纸,像是搞拍卖会的人!
有些客户,
明明是自己有货要卖,
非要买家来报价!
“你这料废纸多少钱啊?”
“你出个价!”
“你的货,你想卖多少啊?”
戳这有新发现
“你说呗,你想多少买!”
这不是你的货吗?
刚刚答应了2100成交,明天来拉货,第二天又变卦了,说那边的买家出价2200,你给不给?不给卖他了!
我想问问你:
你家是不是开拍卖行的!
4、外行人指手画脚,分不清好坏!
客户自己想买一批货,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!后拿自己的钱,买了一批别人认为的“上好货”!这都是常见的情况!你可长点心吧,啥都不懂还出来干废纸~
5、不少客户都有的这两大爱好!
在接触过很多客户后,我还发现:
不少客户有两大爱好:
和产品总在谈价格;
和低端产品老是谈质量!
后来我也慢慢发现,其实:
因为价格离去的客户
还有可能回来
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因为质量离去的客户
多半不会回头
因为态度离去的客户
永远不会回来
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进
在这纷纷扰扰的市场大环境中
发现需求、满足需求
我们拼的不应该是价格
我们拼的应该是品质和服务!
6、坚持自己的卖货原则,拒绝劣质客户
我卖废纸的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直做这个,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。买与不买,友谊常在!