七问原纸涨价、紧缺 解锁应对原纸涨价的正确姿势
- 2017-06-14 10:06:041244
6月10日,东北包装联盟对近期纸价上涨现象犀利发问,正中纸箱厂的心声!这里分享给行业人士,希望大家在面对涨价之时,能够如东北包装联盟这样,多一些深层次的思考,多一些主动性,主动想办法解决当前被原纸涨价所牵制的局面,而不是怨天尤人,整日因几张涨价函的发布而慌慌张张,不知所措。
东北包装联盟商会原纸七连问
一问:原纸为什么涨?
环保一方面存货不卖是关建。
二问:原纸为什么缺?
个别纸厂与经销商勾结把纸调往外地是主因。
三问:我们为什么受人摆布?
我们不团结形成不了合力,加上个别大包装厂因小利失大义造成。(联盟统一阵线因个别包装厂贪图小利被纸厂拉下水形成不了拳头)
四问:价格为什么高?
废纸涨价一部分(废纸涨一百原纸涨三百)关键是东北个别纸厂把纸卖往外地且*本地五百元。(叫远用低价,打近用高价,攻现山东省份高强价格3250元,出厂加运费到东北200元)
五问:我们怎么办?
团结是关建,在高价时压低库存控制产能减少接单顾全大局。
六问:联盟干什么?
正在运做从俄罗斯调纸及下周与山东河北纸厂谈战略合作,坚决的并*的调外地纸进入东北,并联合全东北包装企业打击哄抬价格,屯货稀售制造包装业混乱的纸厂及经销商。(挣着黑心钱抢夺我们包装业的血汗钱)
七问:下一步干什么?
商会成立集采平台,统一采购,并大量采购外省、外国原纸进入东北,并集中所有联盟成员废纸,与外地纸厂交换销量与价格,且与本地中小型纸厂谈合作,联盟并扶持他来坚决打击那些带头涨价、忘恩负人的纸厂。(他们是怎么成长发展壮大的,忘了我们包装业买他纸甚至采购让他壮大了,可现在是农夫与蛇的故事重现)
提醒个别经销商,在此包装业到了危急时刻,不能在助纣为孽帮助造纸厂打压我们,应与我们共同合作,应对当前困局,因为你也是我们的供应商,靠着众多包装厂生存的。
提示众多纸张经销商,抓住机遇发挥各自潜力,大量从外地调纸进入,哪怕是价格高一点我们也支持,来与我们联合共同打压黑心纸厂与黑心经销商。
望全东北包装业团结起来与联盟一道同仇敌恺一致对外,共同拯救我们自己的行业。
东北包装联盟商会
纸箱同仁要向东北包装联盟学什么?
1.理性看待原纸涨价
从一个理性的态度来看,原纸涨价,一般有两种动机:一种是个别厂家、经销商“趁势涨价”甚至是“趁势打劫”;还有一种则是符合市场规律的正常涨价,涨价理由一般比较充分且令人信服。
纸箱厂在了解涨价动机之时,一定要从整个市场环境的现状来看待,对于涨价的行为做到自己心里有数,而不是人云亦云的“恐慌”“怨声载道”。
2.多一些主动性,而不是随意被涨价所牵制
当收到原纸供应商发来涨价函时,纸箱厂应该多问几个为什么。同时要企业多部门联动,互通信息,及时抓取市场上的真实情况,对涨价一事有自我认知和判断,而不是供应商说什么就是什么。
3.包装企业之间多一些团结,而不是互相对抗
由于纸箱行业集中度低,企业之间竞争剧烈,尤其是同一地区的同类型企业,几乎是“水火不容”,常见的就是打价格战,伤人伤己。
但是很多时候,纸箱厂之间其实需要具有联动性,多一些团结,比如面对涨价时,同行之间可以互通信息,以便更好地了解此轮涨价的范围、涨幅等是否符合市场规律,以便大家能够积极采取应对措施。
纸箱厂应对原纸涨价的正确姿势
1、上下游供货进行“价格锁定”
这可能是纸箱厂面对原纸价格上涨有效的措施之一,与供应商签订阶段性的采购协议锁定价格,以免上游价格波动,对自己的生产订单造成影响。但细想一下,这也是具有谈判的能力的大企业才能够采取的措施,对于中小纸箱厂的采购问题仍然是无解。另外,锁定价格其实是供应商和采购商的联合游戏,只是把大家绑到一条船,规避市场风险而已。
2、产品升级,提升产品附加值
这其实是一种被迫的产业升级的选项,由于原料价格上涨过快,再继续生产原有的产品,已经没有利润。纸箱厂在此背景下,只能是调整产品线,淘汰落后的产品线,将主业放到技术含量高、对原材料价格不敏感的产品上去。这也是行业中的另一种观点,原料涨价是好事情,有利于产业升级,淘汰落后产能。
3、整合资源,集中采购
互联网导致了信息充分流动,信息不对称已经被大大消除,纸箱厂靠单打独斗就能游刃有余的生产的机会也不复存在,抱团求生存和发展的显得越来越重要。东北包装联盟在这方面做得比较好。
通过互联网平台联合需求单位,集中采购是节约采购成本的有效措施,不仅提升了采购的议价能力,也便于上游企业安排订单,进行规模化生产。