包装提高产品价值 瓶装水Svalbaroi售价高达230元
- 2016-04-21 09:04:317565
如果一瓶水卖230元，你一定是这个反应，这是什么水啊，怎么卖这么贵，有人买吗？
你这样的反应不足为奇，创始人的朋友刚听到这个消息也是这个反应。
这款水叫Svalbarði，水源来自于挪威斯瓦尔巴特群岛逐渐崩解的冰川，这些原始冰川有几千年历史，并且还和初形成时一样纯净。
Svalbarði水售价230元人民币
创始人JamalQureshi在Svalbarði旅游时给妻子装了一瓶融化的冰川水回家煮茶，然后他有了这个创业念头。
Jamal想去岛上采集自然崩解的冰块，然后运输回国，制作成瓶装水销售。
这个主意并不新鲜，关键是Jamal对这瓶水的定价居然高达300克朗，差不多230元人民币，实在太贵了。
Jamal的许多朋友也质疑他这个决定，许多朋友对他说：“你是疯了吧！“
但Jamal却相当自信，因为他做了大量市场调研，他把瓶装水市场分为三大类：类是是常见的矿泉水，第二类是纪念品，就像你将当地自然纯净的水源带回家，作为到过那里的纪念。第三类是品。
Jamal的Svalbarði的定位是第二类，他认为这瓶水会成为非常棒的礼品。
而纪念品必须要有精美的包装，因此Jamal请伦敦设计工作室Studioh为Svalbarði品牌的冰川水设计了一款包装。
这款包装采用软木塞和全透明玻璃瓶，有精巧的雪花logo和让人联想到冰川的蓝绿色为主的色调，真的非常漂亮。
Svalbarði初只生产了13000瓶水在当地出售，在一场水品牌交流会上，Svalbarði获得一家韩国公司10万瓶的订单，他们打算投放到韩国的酒店市场。
对于230元一瓶的水，我们普通消费者实在是无法理解，但正如创始人Jamal所说，这是一款非常好的礼品，而我觉得，这瓶水也有品的属性。
作为一瓶水，230元有点贵了，但作为礼品，230元就很正常了，要作为品，230元就太便宜了。
这种水，比一些品包包更能显示出自己的生活品味，因此国外社交网络上许多女孩都爱晒瓶装水的包装。
想明白这些，我们就知道，Svalbarði这种水卖的根本不是水，那卖230元就可以理解了。
除了Svalbarði，市场上还有许多水，有的更厉害，甚至把产品做成了收藏品，比如依云限量的纪念版玻璃瓶水。
依云纪念版瓶装水
依云从1995年开始，每年都会推出一款限量的纪念版玻璃瓶，一般都是和设计师合作，
设计独特，精美绝伦的玻璃瓶，受到时尚爱好者的追捧。
2014年依云推出限量版依云“云缦瓶”，当时市场150元左右，电商138元，现在想要买只能从别人手中买，价格涨到1000多元了。
因为数量有限，价格只会越来越高，比如2010年依云的云彩瓶，如果没有开封的，现在的价格估计在2000到3000元。
对于水市场，人们已经不再重视水的饮用功能，他们买的根本不是喝的水，而是产品的设计、包装以及产品背后的故事。
这对所有创业者和产品经理来说，都是生动的一课，只有当你知道人们真正买的是什么，才能做出更的产品。
（原标题：这款瓶装水230元一瓶大家都觉得创始人疯了）