听“八戒印刷”说共享经济下的印刷新生态
- 2016-03-25 09:03:459577
互联网时代带来的印刷革新正在如火如荼的进行，2016年3月18日，第四届中国印刷电子商务年会在北京举行。印刷电商大咖、印企精英代表等行业同仁们共聚一堂，探讨印刷电商的未来与出口，谋划印刷电子商务的宏大蓝图。【电商年会专题】会上，八戒印刷总经理陈万平分享了印刷企业触网面临的新问题，以及八戒印刷探索出的新模式。
听“八戒印刷”说共享经济下的印刷新生态
八戒印刷的3.0模式是啥?
八戒印刷的前身是佛山彩印通，公司从2011年成立，收入从2012年的60万增至2015年的6000万。陈万平说，“我们用互联网网上接单，做的是单品突破。初的模式就是自己接单、自己生产。”
一个单品在互联网的时代很容易聚集在一起，而且在专业生产的时候互联网让一个单品聚集完之后它的生产成本其实可以降得非常低。目前，八戒印刷做的有点像3.0模式，将设计、网上接单、印刷厂、物流的整条生产链进行整合。陈万平认为，专业的人做专业的事，八戒印刷只是集中资源做好互联网接单和物流配送。把这一块做好了，才有机会跟印刷厂合作，希望能够合作共赢打造一个更好的生态。物流方面，八戒印刷在广已经建立了100部车辆的配送队伍，预计到年底，配送车辆将超过300部
此外，陈万平也提到了合作心态。“我做的更多的是线下工作，我们一直都在脚踏实地做事，打个比方，现在3月份在杭州去找一些印刷厂合作，基本上这种心态，感觉你来了你在抢市场。其实我们没抢市场，我们只是希望大家能够重新建立另外一种合作生态。像这种合作生态里面大家根本不存在我抢你市场或者我控制你的问题，我们需要更多的是一种利益大化。这种合作的心态在很多企业现阶段来说心态不开放，我们必须有合作心态才能融入到新的生态里面。”
他也建议，“开发任何单品的时候，不要自以为我能生产什么，更多的是你感觉企业需要什么，这个很重要，中小微企业需要的东西在互联网上一定OK，它能卖很多很多，因为互联网连接的点很大。”
2016年，八戒印刷要赚3个亿!
3个亿是八戒印刷为2016年3月-12月顶下的营业额。而且，全国的布局已经展开。计划做4个运营中心：华南、华东、华北、西南。5月份完成广东和福建300人的供应链和配送的团队，6月份完成浙江、上海和江苏250人的供应链和配送的团队，9月份完成北京、天津和河北150人的供应链和配送的团队，10月份完成重庆和四川100人的供应链和配送的团队。“我们是真实希望跟印刷厂合作，我们帮你解决客户琐碎的问题。”
另外，线上建立真正怎么去研究帮供应商提率，比如从色彩管理，一些机械的改进，彩印通曾经改进很多设备，提率，包括一些集团采购，两件事情都会去做。
“之前有人问我怎么看一幅图，大家都不是对手，更多的传统企业是对手，他们不接受互联网思维的人才是对手，希望大家是共同在进步，如果有一天做到滴滴快的大家再打一仗不迟，希望大家更多的是合作，更需要合作的是传统印刷厂。”
对于未来，陈万平说，“猪八戒在天上飘了九年，更多需要落地，我们只是一个落地的途径，八戒印刷就是真正走线下，希望更多印刷厂跟我们一起来合作。”
共享经济下，给印刷企业的四点建议：
1、“专”
在印刷行业当中找一个单品努力使自己做到专业，只有集中资源单品突破你才有机会胜出，没有一个专长你未来能找到合作的机会越来越小!互联网时代每一个单品都能聚集足够大的业务量，印刷企业只有做“专”，才能做“强”，从而才能做“大”。
2、“信息化”
互联网本质是信息的传递，是因为信息的互联互通才改变了商业的模式，所以印刷企业拥抱互联网要做的件事情就是将企业的人、物(设备)和事(操作流程)做到信息化，新生态的合作都是以信息共享为基础。
3、“合作心态”
印刷新生态提倡的就是全新的分工体系。通过合作的方式补齐自己的短板，企业做“专”和“信息化”的同时，要具备合作的心态，合作重点不是谁控制谁，而是相互之间的利益大化。
4、“需求为导向”
“互联网＋”代表的新生态里面所有的合作商都是为了更好的满足和服务客户的需求而存在，只有在客户身上才能挖掘价值。以客户需要为导向开发的单品，才能在整个生态当中产生价值。
八戒印刷倡导的新生态是印刷＋互联网的概念，更好地为中小微企业服务，解决生产效率和消费效率的矛盾。
八戒印刷的模式重点就几个字，通过网络聚集定单，再通过专业生产提率。
八戒印刷快速成长的两大法宝
除了线上线下的做法，八戒印刷也有得天独厚的订单资源。主要来自三个方面：猪八戒网每天有几万个印刷类设计订单，由于没有线下供应链配套而无法从设计转化成印刷;猪八戒网有几百万的印刷平面设计师(服务商即广告公司)，需要线下团队为他们的印刷订单提供服务;猪八戒网拥有大量的地推团队一直在服务广告公司，开始全面推广印刷业务。
引用朱明跃总经理的一句话：八戒印刷的模式，彩印通花了四年的时间从0到1，我们花三年的时间就要从1到100甚至1000。好的模式用很少的资源即可撬动很大的市场，彩印通在没有任何外部资源的前提下实现了每年翻倍的增长，相信资本和资源可以换来市场的时间和空间。
启示：印刷 互联网可以这样做的很好!
陈万平说，“互联网从来不缺高谈阔论，缺脚踏实地。”而八戒印刷也正踏踏实实地在做好每一个件事。
八戒印刷的整个生产体系信息化比较到位，可以监控到产品的每一个环节。陈万平提到，要想融入到生态互联网，信息化是基础。互联网是信息的传递，更多需要所有的企业从人、物、事三方面做好信息化。
线上，八戒印刷打造了自动化的网络印刷系统，在线报价、网络下单、文件处理、一键拼版等功能已经很完善，让合作印刷厂真正脱离印前工作专业做好生产。同时，也设立供应链效率研究中心和集团*(引入八戒金融)，为印刷厂提高生产效率、降低采购成本。
线下，八戒印刷陆续在多个城市建立自己的仓储和配送团队，同时在各城市设立供应链协调部门，让客户得到便捷的印刷服务。