什么导致印刷电商由终变成先烈大掣肘
- 2016-01-08 11:01:2731124
电商从快消品向垂直领域拓展的现在，对电商的认识需要更新。
垂直领域电商爆发增长：电子商务将逐渐覆盖到各行各业，垂直领域工业品电商平台的数量正在爆发式增长;
成功的电商是*：只有不到10%的电商创业者取得成功，也就是说，在印刷领域创业的电商平台，大部分都将成为先烈。
1.阻碍印刷电商的大掣肘：
本文不讨论电商趋势和创业勇气，而是总结和分析，什么是导致印刷电商由终变成先烈的大掣肘?希望这些信息有参考价值。
本站将从其他领域的案例中进行总结归纳，虽然行业特点不同，但是一些规律性的问题是相通的。
2.话题的假设条件：
本站假设有一个印刷电商平台，已经历经种种磨难，可以克服*的难关，比如：电商服务意识全面转变、创业初期的资金困难、IT团队组建与融合、创业团队的控制力、可行的平台模式、整体的电商流程再造、各种股东危机和员工危机等等(此处省略一万字......);
如果这个印刷电商在成功闯过了上述所有难关之后，还必须要去应对后一个决定生死的难关，那会是什么呢?
3.类型不同情况不同：本站将按照两种不同的电商类型进行分析：
1)离散型印刷电商：比如，以个人印刷需求为主的印刷电商、以小微企业客户印刷需求为主的印刷电商等;
2)大客户型印刷电商：比如，以VIP大客户的印刷需求为主的印刷电商等;
离散型印刷电商的死穴
1.客户特点：
客户小而碎、客户数量众多、客单价较低，客户重复采购频次不高、客户采购行为多属偶发性采购，客户的分布从地域和领域等方面来讲都很离散;
2.离散型印刷电商的死穴：
如何把潜在的离散型客户，转化为平台的真实客户。
3.症状描述：
1)在初期，创业者可能在某个地域、领域、渠道拥有一定资源，或者可以转换出一定资源，使平台有一个较好的启动和发展;
2)但是当资源消耗之后，平台将出现客户数量增长停滞、平台业绩止步不前等困境，整个平台将迎来发展的瓶颈期;
3)如果不能走出这个困境，平台模式不能继续放大和复制，融资发展将会终止，平台现有的资源和资金将逐渐耗尽，或勉强维持或难以为继，终的命运很可将永远止步于此;