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数码快印店携手云平台开启全新发展局面

2015-12-30 09:12:167993
来源:科印网 作者:蒲公英
  导读:经由合作,快印店可以利用网络取得云端印刷厂的各项产品,增加自己服务客户的能力,但是使用网络服务当然会把自己的客户信息留在云平台,让快印店经营者担心未来自己的生意会被合作的云平台取代,因而犹豫不决。
  
  马云曾经说过:“互联网会让假货、盗版消失”,听者多觉得不可思议。大家到街上购物,都无法避免买到不良商家的假货,网上购物,和商家连一面都没见过,假货不更猖獗就算客气,说假货会消失是怎样的逻辑呢?
  
  我们上网购物往往会看评价,信用评价影响着消费者的购买决定,马云的逻辑基础是没有人上网做生意会为了多赚某一单的一点钱,而放弃全国市场的大饼。互联网不会让人们改变“信用”观念,改变的是信用的重要性。
  
  2013年届印刷电子商务会议上,张训嘉上台分享天津健豪的经营发展策略,扬言要一年内与1000家快印店合作。健豪在中国台湾拥有5900多种印刷产品,可以帮快印店打破自己用数字印刷机服务客户的限制,从而为客户提供更多。
  
  大部分的同行不了解健豪的经营策略,只关心天津长荣健豪有庞大的生产规模,又有云印刷的技术能力,万一数据库里有了我的客户数据,以后直接对我的客户报价,不就把我的生意抢走了吗?这个想法让健豪推动市场有了相当大的阻力。
  
  一幅图(原改图网)是国内印刷电商的*,是印刷电商中流量比较大的网站。近,一幅图结束大部分与各地印刷厂的合作关系,改变策略要在国内各地和数字快印店合作,他们希望帮助快印店在方圆几公里范围内获得竞争优势。一幅图强调他们会帮助快印店提供网络门户,快印店可以使用自己的域名,一幅图不站在线,将做好后台代工厂的角色。国内印刷市场饱和,供过于求,许多云印刷平台,经过多方尝试和不同城市印刷厂远程合作,很快地发现印刷的利润空间有限,似乎不够云平台和当地印刷厂分享,早起步的一幅图、开心印都改弦易张,前者则决定要找线下合作伙伴,后者决定扩大自己的产能。
  
  因为数字快印店就在终客户的隔壁,自然成为兵家必争之堡垒。从健豪到一幅图,他们都有志把目标锁定快印店。
  
  经由合作,快印店可以利用网络取得云端印刷厂的各项产品,增加自己服务客户的能力,但是使用网络服务当然会把自己的客户信息留在云平台,让快印店经营者担心未来自己的生意会被合作的云平台取代,因而犹豫不决。数字快印店这样的想法实在太小家子气了,任何一家快印店的营业额对一个上亿投资的云平台来说,实在是九牛一毛。问题是云平台要成功,只有得到许许多多线下合作通路的信任才有机会,云平台根本没有自败阵脚的理由。
  
  这和马云说“网购会使假货消失”的逻辑是一样的。如果快印店一时无法放下心防,可以问云平台有没有B2B2C的接口,让快印店自己管理客户数据,针对云平台,任何订单都是快印店委托生产的,这样云平台看不到快印店的客户信息,大家的合作也比较容易启动。网络改变距离和合作的方式,快印店若能敞开胸怀,和云平台合作将带来全新的战略局面,比投资一台厉害的数字印刷机,更有可能扭转竞争局面的态势。

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