乐凯华光喷墨材料产品产销量双双实现翻番目标
- 2015-12-18 08:12:447018
5年前，乐凯华光立项并研发华光喷墨材料产品。5年过去了，华光喷墨产品已形成了UV硬质墨水、UV柔性墨水、LED墨水、金属涂层墨水和附着液、清洗液等系列化产品。尤其是今年，喷墨材料项目部、研究所、市场部密切配合、协同推进，又向市场推出了包括经济型系列、LED—Epson系列、附着液系列、清洗液等16个新产品。今年前11个月华光喷墨材料产品的销量与2014年同比，实现翻一番目标，为提升华光墨水品牌的行业影响力初奠基础。
，该公司针对客户需求，在1个月时间内寻找替代原材料、优化产品配方、降低产品成本，研发出了6种颜色的经济型墨水，而这种经济型系列墨水其性能和性价比都优于原产品，经客户两个月时间的测试评价和试用后，6月份开始订货，目前已进入批量生产阶段。今年前11个月，该系列墨水不仅全部替代了原产品，而且销量已占全部墨水销量的28%，为扩大市场占有提供了有力支持。
乐凯华光今年加大了喷墨材料的研发推进力度，研究所研发项目组和喷墨材料项目部共同努力，研发并推出了适用于Epson喷头的LED墨水，8月份完成客户测评后并推向市场，4个月的销量就占全部喷墨材料销量的10%。
在加强喷墨材料产品研发生产工作的同时，该公司积极推进该产品上市工作，借助各种展会宣传和展示华光喷墨材料系列产品，通过现场打印、发放产品样品等多种方式把华光喷墨材料产品介绍给更多的客户，让更多的客户了解、认识和使用华光喷墨材料新产品，以实现产品市场拓展。在2015年市场推进中，市场部注重开拓思路，梳理和细化产品市场，选择重点区域并派员推广和销售；与有实力的经销商、设备供应商广泛合作，以小投入扩大销量，建立了多层面的产品销售渠道；加强技术服务，采用电话沟通、问题解答、现场指导、实验室对比测试等多种形式，指导客户用好华光喷墨材料产品，解除客户后顾之忧，增加客户对华光产品的信任度；拓宽华光喷墨材料产品市场开发范围，在稳定陶瓷打印市场的基础上，还在家具打印、金属喷绘、广告标牌等领域有所拓展，为该产品市场推进提供了有力支持，让更多的领域能够用上华光喷墨材料产品，提升了华光产品的度和市场影响力。