乐凯华光喷墨材料产品产销量双双实现翻番目标
- 2015-12-18 08:12:447033
5年前,乐凯华光立项并研发华光喷墨材料产品。5年过去了,华光喷墨产品已形成了UV硬质墨水、UV柔性墨水、LED墨水、金属涂层墨水和附着液、清洗液等系列化产品。尤其是今年,喷墨材料项目部、研究所、市场部密切配合、协同推进,又向市场推出了包括经济型系列、LED—Epson系列、附着液系列、清洗液等16个新产品。今年前11个月华光喷墨材料产品的销量与2014年同比,实现翻一番目标,为提升华光墨水品牌的行业影响力初奠基础。
,该公司针对客户需求,在1个月时间内寻找替代原材料、优化产品配方、降低产品成本,研发出了6种颜色的经济型墨水,而这种经济型系列墨水其性能和性价比都优于原产品,经客户两个月时间的测试评价和试用后,6月份开始订货,目前已进入批量生产阶段。今年前11个月,该系列墨水不仅全部替代了原产品,而且销量已占全部墨水销量的28%,为扩大市场占有提供了有力支持。
乐凯华光今年加大了喷墨材料的研发推进力度,研究所研发项目组和喷墨材料项目部共同努力,研发并推出了适用于Epson喷头的LED墨水,8月份完成客户测评后并推向市场,4个月的销量就占全部喷墨材料销量的10%。
在加强喷墨材料产品研发生产工作的同时,该公司积极推进该产品上市工作,借助各种展会宣传和展示华光喷墨材料系列产品,通过现场打印、发放产品样品等多种方式把华光喷墨材料产品介绍给更多的客户,让更多的客户了解、认识和使用华光喷墨材料新产品,以实现产品市场拓展。在2015年市场推进中,市场部注重开拓思路,梳理和细化产品市场,选择重点区域并派员推广和销售;与有实力的经销商、设备供应商广泛合作,以小投入扩大销量,建立了多层面的产品销售渠道;加强技术服务,采用电话沟通、问题解答、现场指导、实验室对比测试等多种形式,指导客户用好华光喷墨材料产品,解除客户后顾之忧,增加客户对华光产品的信任度;拓宽华光喷墨材料产品市场开发范围,在稳定陶瓷打印市场的基础上,还在家具打印、金属喷绘、广告标牌等领域有所拓展,为该产品市场推进提供了有力支持,让更多的领域能够用上华光喷墨材料产品,提升了华光产品的度和市场影响力。