市场竞争日趋激烈 印企转型也需差异化策略
- 2015-12-07 16:12:056815
互联网为各行各业带来机遇的同时，也带来了重重压力，传统制造业感到压力尤为突显，印刷行业在出版和纸媒行业势微的基础上显得尤为艰难。现在市场经济不景气，印刷行业的订单大幅度减少，行业竞争加剧，很多印刷企业都是举步维艰。曾有业内人士统计，在互联网冲击下，印刷企业只有不到10%的利润空间，而转型成为通往罗马的必经之路了。
印刷企业要成功转型，有效的做法是应该利用自己的优势抢占市场空间，同时要针对自身产品做减法，找到盈利产品，然后针对一个点进行击破，这样才能取得事半功倍的效果。
大印企转型：用少的时间和资源做大的事
一是利用技术优势，用价格打压对手。大企业设备技术优势必然是同行业的，相对的人力成本和资源成本较低，成本价格要低于同行业小企业，而价格如果降到一定水平线，大企业还是可以盈利的，而小企业却很难盈利，所以价格战是简单，也是直接的方式。
二是利用产品优势，在产品的基础上做低端产品吸引用户。大型印刷企业也可以考虑做一些物美价廉的产品赢得更多大众的青睐。
三是利用渠道优势，用庞大的市场资源抢占终端渠道。终端渠道是靠近市场的一环，而很多大企业一直没有重视起终端渠道，导致大客户流失。大型印刷企业要做的就是多跑市场，多对市场进行把控分析，尽大可能地抢占终端渠道。
四是注重营销宣传。营销宣传这是企业占领市场的重要环节；同时用品牌传播大程度地占领市场。
小印企转型：做好减法，从一点突破到网罗市场
小型印刷企业自身系统并不十分完善，想要多个产品线齐头并进，占领大部分的市场，无异于蚍蜉撼树，想要面面俱到的结果只能是迅速死亡。小型企业想要转型要做的不是做加法，而是先做减法，剔除掉那些不盈利的产品和没有前景的产品，使其围绕企业的核心印刷产品展开。
一是对资产做减法。资产是企业实力的代表象征，资产多，创造价值多，这种资产是资产；反之则是低效资产。企业如果资产过多，而资产所带来的增效会低于市场平均值，或者有很多不确定性，就需要把企业的低效资产和无线资产转移或者变卖套现，使其为企业的资产进行服务，进而优化资产质量，创造这样的价值。而很多小型印刷公司涉猎颇广，除了做印刷业务之外，还会有各种杂项投资，这样只会分化资产，这时主要的就是对资产做减法。
二是对产品做减法。公司越大，自然希望产品越多，但是产品也要分核心产品和非核心产品，核心产品是能够为企业突出优势，塑造品牌，而非核心产品只会分化企业品牌，进而让品牌失去的特性。小型印刷公司往往不是专注于一项产品，图书、报纸、画册等，兼顾众多业务，分散公司的人力、财力、资源，却盈利甚微，而这时需要做的就是做减法，把众多杂项业务剔除掉，全力发展核心业务。
三是对用户做减法。用户是企业赖以生存的生命线，用户越多，企业就会越好，但是并不是所有用户都能为企业创造价值，所以这就需要有所取舍。根据二八定律，20%的用户为企业创造着80%的财富，所以精选出价值观念相一致的的用户，以此来为企业长远的发展保驾护航。
小结：互联网时代下的转型，是市场优胜劣汰的自然选择，留下适应时代的企业，摒弃不适应时代的企业。印刷行业的转型只是互联网时代众多企业转型的一个缩影，不论是大型企业还是小型公司，转型都是势在必行的一件事。谁转型，与时代同行，谁就能占领未来市场，取得属于自己的一片广阔之地。