培养市场嗅觉灵敏度 转型也需软实力
- 2015-11-26 15:11:126892
事实上，企业发展壮大，硬实力有了，软实力更不能缺乏。我们可以将硬实力理解为硬件设备等客观条件的实力，软实力则为思维、思想能到达的高度和深度。很多时候，软实力能决定一个企业能走多远。
观念的转变，不仅仅包含接受新鲜事物，还包括企业管理者具备应有的市场意识。
不仅关注宏观的管理，还要关注微观的变化，时时思考企业的赢利点在哪里？企业经营的新增长点在哪里？企业管理者只有准确地分析并预见市场的走向，以此来规划自己企业的发展之路，并随之做出相应的调整，才能有的放矢。这种企业管理观念的更新对于现时期复杂的市场竞争环境*。有了这样的市场嗅觉就为观念转变打下了良好的基础，拥有了观念转变的先决条件。
企业管理者培养市场嗅觉灵敏度，做出适应市场变化的决策，有助于内外因合力助推企业发展。
有设备制造商抱怨自己生产的设备在市场上的接受程度不够理想，其称现在的技术和设备已经可以达到世界印刷技术*国家的同等水平，接下来就看我国市场上企业的接受度了。他们认为这是一个漫长的、需要培养的过程，需要企业积极转变旧有观念。确实如此，并且他们也在孜孜不倦地培养市场。但是他们却忽略了一点，观念转变与设备的被接受一样，也是需要有前提的，而且这种前提不仅仅是不断地告诉企业这个技术有多好，更重要的是还要对企业管理者市场嗅觉灵敏度的培养。
在企业管理者脑中建立起了这种灵敏嗅觉，引导出了正确的思维方式及价值取向，才会引导着企业去接受新信息、新工艺、新标准，才会捕捉到更多有用的信息，才能水到渠成。拥有了以上良好的先决条件后，企业与创新之间搭建起了可沟通的桥梁，接下来就可以谈转变观念良好的氛围了。政府、行业协会、制造商等都为此作出了很大的努力。
转型虽是大势所趋，然而仍需多思企业的发展思路是否正确，是否顺应国内外行业发展变化，思路打开了、观念转变了，再做决定不迟。而在这个过程中，合理定位是关键。
印刷市场竞争日益激烈，实力不够强的时候，做做“配角”又何妨？
市场经济就像一个完整的戏曲剧本，既要有主角，也少不了跑龙套的配角，大、中型企业是市场经济中的“主角”，而小型、微型企业则是跑龙套的“配角”。印刷产业发展初期，企业一般追求的是“麻雀虽小、五脏齐全”，这是由于产业发展初期，竞争者较少，同行之间的合作意愿和能力也不强的缘故，因此逐步形成各自为阵的格局。
但是由于经营理念、经营手段、客户资源等差异，经过十余年的发展，企业之间的差距显现出来。一批完成资本原始积累的企业开始了设备、技术、厂房的更新，并获得了市场的认可，步入了快速发展阶段，年销售规模达到中型企业甚至大型企业水平。而大部分企业的年销售额则未突破1000万元。
厚积薄发当然重要，但也需把握时机大限度一展所长。
戏曲剧本中花旦有文武之分，如果让文旦去演武旦，可以说是赶鸭子上架，让武旦去演文旦，也不可能取得预期效果。企业也是一样。一个精明的经营者，要像剧团导演对各演员特长了如指掌那般，充分了解所经营企业的长板与短板，从而扬长避短，让企业的长处得到充分发挥。
三思而后行，规避设备投资风险。
经营企业忌讳的是固定资产投资回收周期过长，尤其是设备类固定资产，如果其无形折旧周期过短，就可能出现设备才使用了几年，投资还未回收，就由于无法适合市场的需求而过早进入淘汰期的现象。小型、微型企业经不起这种折腾，往往一步走错，全盘皆输。
小结：印刷企业转型已成不可逆转之势，但在着手转型之前还是要多冷静地想一想。引进了新技术、新设备，观念的转变也要跟上。印刷人固然需要有闯荡市场的勇气，但更应该有运筹帷幄的智慧，在实践与实力的积累与沉淀中，让企业在转型之路上走得更稳、更踏实。