做“绿叶”不可怕 中小印企也能争得一席之位
- 2015-11-16 16:11:326509
其实，也罢，中小企业也罢，规模大小全凭实力。有话语权当然重要，然而更重要的却是在竞争日益激烈的市场中找对自己的位置，发挥自身优势，厚积薄发。
认清现状 合理定位
有分析认为，为寻求企业的发展，中国印刷企业将会出现一个并购潮。通过并购，企业规模得到扩大，能够形成有效的规模效应。规模效应能够带来资源的充分利用，资源的充分整合，降低管理，原料，生产等各个环节的成本，从而降低总成本。伴随着并购潮的出现中国印刷行业必将诞生一大批印刷强企。而大量在国内乃至在上具有竞争力的印刷强企的出现，对于努力实现由大到强转变的中国印刷行业无疑会是一个衡量的标准。
但到底何为印刷强企呢?对于大多数企业管理者们，他们恐怕都会以企业规模和涉足领域为*。但是，如果一个企业想单纯的靠扩大规模和领域来跻身印刷强企，还是有一定风险的。
那么，印刷企业到底应该怎样做才能走好自己的成长之路，让自己成为一个印刷“强企”呢？相关人士认为，首先也应该是重要的一点，那就是企业应该明确自身的市场定位，将市场细分，找准属于自己的方向。
细分市场 拥有独特的发展之策
市场划分首先要选择你的产品结构。比如说我们现在产品结构有期刊印刷、书刊印刷、票据印刷、磁卡印刷，等等，我们现在好多企业结构比较乱，不知道如何定位企业才能发展，不知道自己的产品结构究竟是什么，如何去选择。
要根据产品结构，选择你的硬件，也就是你的设备。不是说我搞印刷，先买了印刷机我再去选择市场，应该是先认识市场再选择设备，然后看准市场，在市场上找准自己所要承接的产品结构层面，知道自己要干什么，然后再选择硬件设备。
通过市场细分，企业可以有效的抵抗对手冲击，巩固自己的份额。很多企业都遇到过这样尴尬的场面：客户想制作几百份Ａ３幅面的彩色三折页手册，但是结果厂商却不得不告诉客户，要么舍弃成本，拼大版印刷之后再裁切；要么舍弃设计效果，用数码印刷机印出单页再拼接。这种尴尬十分常见。商家生存、发展、壮大的关键就是敏锐洞察市场的能力。
细分市场在很多时候都不会带来成本的增加，但是细分市场后也只是需要对销售策略进行调整，根本无需再进行技术研发等，相反还可以找到一个全新的发展市场，增加收入利润。
管理与人才策略双管齐下
适合的管理方法会让企业受用无穷。有些印刷企业在选择管理方法上一贯盲从，看别的企业管理搞得好，管理方法*，就盲目跟着学，按别人的思路去办，脱离了自身实际情况，脱离了自身面临的市场需求，结果越学管理效果越差。为什么呢？你的企业跟别人的企业实际情况不一样，你的产品结构层面的市场划分不一样，也就是说你的市场需求跟别人的不一样。不言而喻，你一味地去学别人的，完全照搬照抄别人成功的管理方法肯定行不通。
除此之外，企业还要选择好的管理人才和技术人才。人才能推动一个企业在参与激烈的市场竞争中快速发展。你搞书刊印刷，就按照书刊印刷的整套模式选择的管理人才和技术人才；你搞其他印刷的，就按其他印刷的标准来选择。总之，你选择的人必须有针对性，符合按岗位按职责按专业的要求。
未来要学日德做小做精
2014年12月的*经济工作会议的第二点明确提出，要“推动全面创新，更多靠产业化的创新来培育和形成新的增长点”。新的增长点的核心即服务业、教育、医疗、新材料、新能源、制造业。
然而，农业银行经济学家向松祚表示，上述这些行业都需要相当长的培育时间。因此，新常态下的转型极为痛苦，不少企业将会不可避免地或被迫地破产、关闭或兼并重组。这都需要中小企业做好准备。
他建议，中小企业家在转型中应该在四个“新”——新产品、新技术、新业态、新商业模式中找到各自的定位和立足点。
据向松祚称，日本经济在60年代后期也经历过艰难的转型历程，他们当年找到了四个字：“轻、薄、短、小。”因此日本所有的产品都符合这四个特点。中国的四个“新”与日本的四个字也有异曲同工之妙，一切都是为了降低生产的成本、产品使用的成本、能源的消耗以及原材料的消耗等。
“所有的中小企业都要思考一个根本性问题，即精细化的商业模式。”向松祚建议，未来的企业应该学习日本的“轻、薄、短、小”，学习德国的“精益求精”，努力做到“小型化、智能化、专业化”。
小结：对于国内年轻的民营印刷企业来说，学会适者生存是走向通向目标的步。在当前经济环境依然不明朗，行业竞争日趋激烈的情况下，把握整体经济形势，明确企业定位，同时企业管理健康有序才是关键。互联网来势汹汹，行业竞争日趋激烈，愈是如此，印刷企业愈要远离浮躁，避开盲目，在转型升级的大潮中找到自己的位置，走出一条光明大道来。