让数码印刷成为补充 为客户提供服务
- 2015-10-30 09:10:346629
近些年传统印刷市场发展缓慢，越来越多的传统印刷企业计划涉足数码印刷，寻求新的发展。对于这些企业而言数码印刷应该是对现有业务的一个补充或者说是增强，千万不可一刀切和过去说“拜拜”。所以引进数码印刷设备业不应该是取代现有的印刷机，而是一个补充，使企业有能力为客户提供的服务。
数码印刷发展态势
在目前，中国数码印刷市场并没有大家想象中的呈现快速发展态势，实际上这个发展速度是趋于缓慢的，尤其是在我们给予*希望的几个数码印刷应用领域：按需印刷和个人账单打印等，实际上受制于国内的特殊国情，它们并没有像国外那么成熟，这两个领域的发展一直是不温不火。
作为一直以来数码印刷设备言必谈及的账单打印市场，不可否认在七、八年前这是一个快速膨胀的市场，比如保险、账单、水电等，但是国内跟国外毕竟有着天差地别。在国外账单打印业务中，可以说普通消费者的收件几乎全是数码印刷，因为账单全是个性化的，市场的需求量远远大于中国。现在中国的消费者大多以来于互联网，即电子账单，传统的印刷账单基本上能淘汰就淘汰了，其实从国内日益倡导的绿色环保理念上来看，印刷账单也是不符合这个发展趋势的。所以个人账单打印领域在国外发展得好的，但是在国内未必行得通。
另外在按需图书出版领域，*中国读者图书的平均阅读时间一直都不高，更别提个人图书出版业务了。更多的承接些尾货印刷，前期出版的短版印刷等尚还可以，但是个性化图书出版主要还是是国外更多些，很难实现普及，毕竟要达到个人出版这个程度还有太多的问题要解决。
但是我们近些年业会发现，随着连续式喷墨技术的更新换代，带来成本降低和产能提高，在幅面、品质方面大幅度的改变，其直接的改变就是数码印刷业务的丰富，更多的应用我们能做了，特别是成本的降低和幅面的改变，在这方面未来我们可以有更多的想象空间。
中低端应用市场同质化竞争激烈 中市场尚未充分发掘
以上我们讨论了很多都是关于市场的，就是数码印刷的蛋糕大小。另一方面，我们必须要关注在印刷企业方面，设备和产能的过剩似乎成为一种趋势，其实严格意义上来讲，这种过剩是主要出现在中、低端数码印刷业务市场的，这反映了中国数码印刷市场客观现状。首先，大部分印刷企业主要采用价格战的策略，获得了一些现有的数码印刷业务，这个跟国外数码印刷市场是很不同的地方。在国外比较发达的一些国家，数码印刷企业并不只是印刷服务供应商，他们可能是客户的顾问，比如公关公司、业务咨询公司。国外很多成功的数码印刷企业相当一部分的投入和资源是投入在营销方面，所以他们会成为终端用户很好的营销顾问，这是一种全新的业务模式。
而在笔者看来真正的数码印刷并不能只是价格，数码印刷应该是要带给客户带来更多的增值服务、附加值，这应该是数码印刷的前景，这实际上就是让我们印刷企业跳出中、低端数码印刷红海市场，走向中的蓝海，高附加值市场。目前中国数码印刷中、低端市场的同质化、低附加值的竞争在一些城市已经是很激烈了，设备的开工率不足等是显而易见的，再加上经济大环境的影响，数码印刷企业若不思变恐怕也难逃优胜劣汰的命运。
所以企业家们应该积极寻求一些涉及产业链前端的变化，不仅仅是印刷服务的供应商而是能成为客户的高附加值服务商，走向价值链的顶端，不仅仅是一个低端的印刷商的角色。这方面在国外是有非常好的、成功的典范可以值得借鉴，不同于个人的按需印刷，国内的政策、经济环境都是非常支持的。
包装市场成数码印刷未来发展蓝海
当然包装市场也是我们不可以忽略的一个未来重要的数码印刷应用市场，国内外的数码印刷设备供应商几乎都推出了相关应用的产品。这会是一个非常庞大的市场：礼品包装、药品包装、食品包装等等。这些产品的包装尺寸普遍比较小，同时包装市场也有一些特殊的应用特点比如丰富的颜色要求、个性化的防伪等，同时后道的裁切、覆膜等等，需要现有的供应商可以提供整合性以及差异化的解决方案。应该说在未来的市场上，这也是数码印刷发展的一个大的机会。