走进美国采购商的“眼中” 而后成为他们的供应商
- 2015-09-28 09:09:016592
中国3D打印企业想开拓美国市场，想成为美国采购商的供应商，首先要能被他们认识与了解，因此，进入美国采购商的视线，自然成为步。但是，令人遗憾的是很多中国3D打印企业并未在美国采购商的“眼中”，没有进入美国采购商的视线。之所以如此，大致上是由于以下三个原因：
：大多数中国3D打印企业的产品不是直接出口，它们有的是经过港、台中间商出口，有的是经过外贸窗口公司代理出口。美国采购商虽然知道产品是中国制造，但不知道到底是那个企业生产制造，尽管他们也非常想知道。那些中间商，为了保护其利益，当然千方百计的不想让美国采购商与中国制造商直接接触。中国制造商也就只能赚取一点点可怜的加工费，有的唯恐失去“稳定”的客户，还不得不满足中间商一而再、再而三的“压价”要求。
第二：一些中国3D打印企业*擅长“制造”，疏于“行销”，满足于客于上门“订购”，虽然希望“销”，但并不想“行”。所以他们的客户往往只有那么几个，大多数美国采购商并不知道他们，他们也没有进入美国采购商视线内、让更多美国采购商认知的计划。这些企业天天处在被动的处境，一旦现有的客户流失就会不知所措。
第三：虽然中国不少3D打印企业也参加国内一些商展，但效果往往并不理想。国内很多商展度低、专业性不强、又由于是“产地展”而不是“销地展”，以至于“熟面孔多”、“外商少”、“开幕仪式热热闹闹、展场里面冷冷清清”。大多数美国专业采购商也不会不远万里专程到中国参展。
那么，中国3D打印企业如何能进入美国采购商的视线呢?大致可以有以下三个方法：
将英文版“中国3D打印产品采购指南”送到美国采购商手中
美国采购商的专业分工很细，他们并不需要综合性“百科全书”式的，刊录几万家企业，每个企业资讯量又很少的“采购指南”，他们需要的是很的“采购指南”。
这种“采购指南”应该按采购商的要求及习惯编辑，英文版，并能真正的发放到国外目标采购商的手中。
参加美国专业商展
中国3D打印企业要开拓市场必须“走出去”亮相，进入采购商的视线，让更多的客户知道。现在走出去参展已很方便，不要只到香港，还要进入美国。不要停留在“产地展”，还应大胆参与“销地展”。参加商展可以了解市场动向，发现自身差距，启发产品开发思路，广泛联络客户，也能通过显示自身生产技术优势从而争取到更多订单，真正甩开中间商，走工厂直销之路，从而增加企业的利润。
在美国有许多专业商展，有地区性的、有全国性的，也有性的，美国商展主要在纽约、芝加哥、拉斯维加斯三大城市举办。但有些小城市也举办一些的商展。如拉斯维加斯的“冬季消费类电子产品展览(CES)“汽车零配件及售后服务展览会”等。在芝加哥的有“机械制造周“等。
由上面可见，美国这些商展都是专业商展，针对特定的客户群体与市场，美国不搞突出地区的某某城市商品展，也不搞多种商品混杂的“博览会”。中国企业只有参加美国的专业商展才能进入美国专业采购商的视线，才有可能成为其供应商，这也是为有效的方法。
入刊“美国某某产品供应商大全”
美国有许多名为“美国某某产品供应商大全”，“美国某某产品买家指南”的出版物，这是美国专业采购商常用的工具书，入刊厂商是在美国有良好资信的专业供应商，比较容易被采购商接受。如果在供应商大全中没有列入，往往被认为是新入行的企业或没有可靠资信。
“美国某某产品买家指南”所刊企业都是方便美国采购商联系的本地企业，中国企业只要在美国设有办事处或代理商，就可入刊这些出版物，这就容易被作为“本地”企业而进入美国采购商的视线，以增加订货接单的可能。