进军包装市场思业务来源 产品贯穿产业链
- 2015-08-27 09:08:596885
“机遇通常伴随着挑战”，用这句话来形容那些意欲进入包装市场的商业印刷企业再恰当不过了。面对传统商业印刷越来越微薄的利润，一些思忧者开始寻求利润更丰富的潜在市场和没有过多竞争压力的领域，包装印刷就是一种选择。
商业印刷企业进军包装市场又着实是个不小的挑战。从业务来源讲，由于包装贯穿产品的整个供应链，为避免承担不必要的风险，产品厂家一般不会轻易更换包装供应商。从基础条件来讲，商业与包装印刷虽然都离不开印刷，但二者采用的方式和运作的理念却不相同。比如商业印企在进入前需要了解折叠纸盒和软包装印刷所需设备、工艺和印刷材料的不同，考虑是否能利用现有的胶印或数字印刷设备来提高生产能力等问题。那么商业印刷商为何还要对包装印刷“虎视眈眈”，一些印刷业内人士阐述了他们的看法。
利润相对丰厚的领域
KarstedtPartners产品与包装咨询公司CEOKevinKarstedt说：“虽然包装印刷企业同时受到三方挤压。首先是上游产业，也就是印刷企业的供应商，如纸、塑料等材料供应商；其次是下游产业，即印刷企业的客户，如制药、酿酒、化妆品、食品等生产企业；以及印刷同行之间的竞争。现在利润已越来越低，但相比于商业印刷，包装印刷依然具有丰厚的利润。”
惠普公司营销和业务发展经理AviBasu也表达了类似的观点：“有人说印刷产能在宏观层面上已经过剩，但数字印刷产值仍然保持着每年增长的态势，这说明数字印刷依然存在上升空间。主要应用数字印刷技术的商业印刷企业渴求在其他领域找到新的利润增长点。”
AviBasu的同事，惠普公司喷墨营销和业务开发经理MarcJohnson说：“商业印企正在寻求如何消除进入包装领域的障碍，已有一些案例证明了该路径的可行性。比如，手工精酿啤酒之都——圣迭戈生产的啤酒，有三分之一的标签都是采用数字印刷机印制的。”惠普公司业务增长快的领域之一就是标签市场，许多啤酒、葡萄酒以及包装商品都在使用由惠普Indigo生产标签。
Basu补充说：“在过去，人们认为数字印刷只适合于短版印刷。2013年，可口可乐却利用惠普Indigo数字印刷技术生产了近10亿枚个性化标签。*，可口可乐对于专属标签的质量和颜色有着极为苛刻的要求，要实现这次个性化营销就必须借助数字印刷技术，且必须选用能够满足质量要求的数字印刷设备，终惠普Indigo成为匹配的机型。该应用案例说明数字印刷技术适合于生产差异化的印刷包装，这正是企业品牌经理所感兴趣的。”
进入包装印刷领域的切入点
进入包装市场，可以为商业印刷企业的未来发展提供更多的机遇，但同时企业也必须面对许多具体的问题，比如设备、技术以及业务来源等。尤其在设备方面，需要雄厚的资金基础做支持。因此，为商业印刷企业进军包装印刷创造了技术设备条件的印刷设备供应商们也分享了一些观点。
在现有设备上进行开发
很多商业印刷企业都想利用他们现有的印刷设备来做包装印刷，这样的做法是可行的吗？答案是“是”，或者是“也许是”。Karstedt谈道：“现在不少商业印刷企业都拥有40英寸或更大幅面的印刷设备，以满足客户对各类承印材料的印刷需求，这些设备同样可以满足包装印刷的基本需求。一些商业印刷企业还拥有用来制作小册子的模切设备，他们还可以利用这些生产能力来完成折叠纸盒的制作。”
在Karstedt看来，限制商业印刷企业进入包装印刷领域的障碍或许在于他们的固有观念。“折叠纸盒的生产通常由传统印刷企业完成，商业印刷企业往往认为他们缺乏业务源。实际上，他们拿不到诸如卡夫这样大型企业的订单，但他们可能会获得当地通心粉或奶酪生产厂的订单，也就是说，小品牌生产厂对于商业印刷企业而言就是商机。既然你可以为服务的企业印制销售传单、报告和名片，为什么不能为他们印刷包装呢？为客户提供从商业印刷到包装印刷的一站式服务，也许正是商业印刷与包装印刷牵手的契机。”
Karstedt同时建议，商业印刷企业可以逐渐过渡到包装印刷上。“他们可以先与当地小型包装企业形成合作伙伴，辅助其做一些印后工作，比如折叠纸盒或糊盒，直到拥有足够的业务量，再大举开展包装印刷业务。”此外，商业印刷企业应善于应用数字印刷设备的专业知识，利用数字印刷的可变特点，为客户提供更多的增值服务。
从更容易的领域入手
软包装是比较复杂的技术领域，需要具有专业包装背景的印刷服务提供商来完成，相比之下，纸盒包装领域更易于进入。Karstedt为此打了一个形象的比方：“二者使用的印刷机完全不同，就像一个是汽车，一个是坦克，虽然都有内燃机，但其极限是不同的。”
目前，市场已出现专门针对折叠纸盒设计的数字印刷机，如HPIndigo30000，无需进行开机前的准备，可大限度地减少浪费，其75厘米的印刷幅面，可帮助印刷企业满足客户不断变化的需求。
向客户传达数字印刷技术优势
一般而言，包装印刷业务具有印数大、印刷批次多的特点，从生产成本考虑，更适宜使用胶版印刷或凹版印刷。如今，受经济环境的影响，单批印刷量越来越小、印刷频率越来越高，这令包装加工企业愈发感受到压力。而传统包装企业的压力也为数字印刷技术提供了新的应用机遇。商业印刷企业在进入包装印刷领域时，应善于利用数字印刷的优势，满足客户日益增长的发货多样性、经常性和季节性的重新设计、销售店活动促销广告以及定制化产品等需求。
就设计能力而言，目前品牌销售商们的需求更偏向于富有创意、的产品包装设计，这为数字印刷技术在包装领域的发展创造了条件。而商业印刷企业则需要通过对销售团队进行长时间培训，再对客户进行数字印刷优势的说服才可以进行业务拓展。
总而言之，包装是一个非常有活力的产业，其蕴含的巨大潜力可以为数字印刷带来新的机遇。正如Karstedt所言：“这并不是一个容易进入的领域，但如果能做到，将成为全新的收入来源。”