打造供需生态链 企业卧薪尝胆直面挑战
- 2015-06-23 09:06:497198
近几年，按需出版和按需印刷在欧美日渐成熟后，也在中国市场开始发力，什么原因呢?供需关系变化是根本。欧美出版印刷业的衰退早于中国，纸质报纸被手机报替代，纸质书籍被电子书替代，电子媒介以物美价廉的优势取代纸质媒体已经是无法逆转的趋势，大规模信息传播的途径变化在短短几年内已经成为现实。有了欧美的前车之鉴，中国出版印刷业大洗牌在这个时代背景下也拉开了大幕。
传统出版周期长，成本高，效率低，库存大。这些积弊以往受到各种现实力量和条件制约，一直缺乏变革的动力，直到电子媒体这个替代品破局而来，一切不得已的改变就水到渠成了。
由于人类阅读习惯和方式的改变，书刊的平均印量变小、销售量变得难以预测。为了适应这种变化，纸质媒体必然需要变革，在流通库存大量积压和满足阅读需求间寻找一种动态平衡，依靠信息技术工具的革命提升效率，提高竞争力，在艰难的时代活下去，而按需出版印刷，在某种程度上开辟了一条道路。本质上电商能够迅速发展，20年间成就了阿里巴巴和京东等庞大电商帝国，归根结底，是提供了比以往商品营销更具竞争力的供应链，导致中关村、百货大楼和超市等传统零售渠道的没落。以往商品要从厂家到全国总代、省级代理、市县区级层层代理体系，才到销售终端零售，终被消费者购买完成物流和商流，每层营销渠道都必然有成本叠加和利润提取。但电商将商流直接从厂家、电商到客户，节省了所有中间环节的成本，终通过规模优势实现盈利，从培养客户消费习惯到终形成持续稳定的营销链，电商耗时长且成功者少。中国的按需出版业现在面临同样的境遇，需要破釜沉舟、凤凰涅。
构建按需出版生态体系的四个关键环节
商业模式持续发展需要回答如何解决商品资源、流通渠道、客户资源三大问题，一个全新的按需出版模式也必须在这三方面比传统出版有所突破，并得到终图书购买用户的认可，这可是个大的系统工程。要想降低成本、提升效率，形成稳定的按需出版资源、流通渠道、按需出版客户，构建业务生态链，至少要控制好四个关键环节的率。
环节就是出版的。美国闪电之源成功的关键之一在于拥有大量的按需出版图书资源，通过大量学术书籍、杂志、艺术资源和版权，形成强大的资源优势。通过自助出版平台出版标准规格尺寸的图书产品，来降低一本书的编校审成本，使得按需出版的书籍在成书成本上做到低，书籍资源上通过各种方式做到*丰富。中教图发展国内学术资源书籍，虎彩与出版社合作并收集出版资源，就是为了有足够廉价的按需出版资源。
第二个环节就是按需印刷成本低，往往产能大的设备价格贵，但是平均每张打印成本低，但需要大量小印量业务来保证设备的满负荷运转才能盈利，这就需要有足够多的客户订单。
第三个环节就是流通渠道。中国出版物流通有严格的书号限制，这也是中国按需出版发展大的障碍，书号是基于纸媒大量印刷时代文化出版管控的思路制订的，但这是基于电子媒体没有兴起之前国家扫黄打非的需要。如今时代已经变了，政策能否根据需要有所变通，还需要多方力量博弈，这也将是真正按需出版兴起的标志。
第四个环节就是电子商务按需出版平台的建设，由于按需出版产品多为小众出版物，那么终采购用户如何找到这些出版物下订单，就需要一个交易平台，平台有预览功能、书目索引体系，能够传递订单信息，亚马逊等网上书城的小众图书按需订单能够、低成本地发给闪电之源等出版资源平台快速生产，这个、低成本的生态链构建才是真正实现按需出版的基础和标志。
按需出版作为几百万元的小投资时，是工具，但作为千万元级乃至数十亿元级大投资时，是事业，需要体系支撑。从以上构建按需出版生态体系的四个环节来看，设备采购仅仅是其中的一个部分，真正想要把按需出版业务做起来，需要构筑四个环节的稳定持续购买体系才行，相对前几年出版印刷单位对引进数字印刷设备，摸石头过河的盲目性而言，现在大家普遍有了清醒的认识，在构筑这个出版体系生态链上下工夫，对国内外按需出版资源进行整合，对编校审电子化和规范化进行改革，对按需出版设备和流程建设进行投资，对按需出版电子书店流通渠道进行探索，这在南京凤凰、北京虎彩、中教图等大型按需出版设备买家处可以看到的厚积薄发的努力。作为印刷出版集团组成部分的新华印厂(如河南新华、河北二新华等)，也在集团整体资源优势下做出了新的探索。而中小型出版社和专业出版社及印刷部门(如中石油、化工等)也在小众科技出版物上逐渐获得突破，特殊大量按需出版企业如中国知识产权出版社的中献拓方、中国标准出版社等，也在利用行业特有资源优势发展新业务。由于这些企事业单位在按需出版生态体系上的探索和努力，使得中国按需出版的发展道路日渐清晰。2015年的按需出版业，会有更多的相关出版印刷集团、书刊印刷企业进行按需出版的探索和尝试，带动中国按需出版业务的整体发展。
从应用上看，小众出版物会是按需出版的重要需求来源。这对众多学术、高科技、医学、艺术等专业出版社是个福音。他们的大部分出版产品都曲高和寡，但按需出版给了专业出版社新的契机，他们对中小型按需出版设备及配套印后的需求会在2015年有更多采购方案，这也来源于国家扶植专项资金的支持。大型出版社大众出版物依旧会使用传统印刷生产降低成本，但根据长尾理论和对未来的预期，会努力提升大型按需印刷设备和传统印刷设备的成本交接点，导致数字印刷业务可以承印的数量一直在增长。