竞争之竞是何境 包装业内如何走好竞争路
- 2015-06-18 16:06:387563
近，一本名为《ZerotoOne》的书非常火，该书的作者彼得蒂尔被称为硅谷创投教父，投资界的思想家。而比他光鲜华丽的职业事迹更让人感触的是其独特的观点，这其中有意思的是他对“竞争”的解读——竞争属于失败者。
其实从行业的角度来看，竞争可以实现优胜劣汰，是市场经济的动力，是资本运作的源泉。但单纯对企业来讲，却不尽然。企业的终目的是赢利，在实现这个目标的过程中，会遇到竞争，而我们要明确的是，竞争不是企业的终目的，如何实现财富的积累才是核心所在。如何通过合理科学的方式避开竞争，这才是理性的企业应该考虑的。
举一个形象的例子，某个地方建了一家加油站，生意特别好，然后陆续有第二家加油站开建，接着第三家、第四家……后竞争产生，供大于求，大家都没得玩。而聪明的做法是，我们在旁边运营一家洗车场、超市和餐厅，对消费者来说更加方便，因此市场也越来越好，大家都有利可图。
避开竞争，不是懦弱和消极的表现。企业努力避开竞争，更应该被看作是积极进取的行为，这也是我们经常提到的差异化发展。目前，中国印刷企业间同质化现象严重。相当一部分印刷企业面临着如何存活的压力。有业务订单不见得能活，但是没有的话肯定会死。基于这个逻辑，大家普遍想到的就是价格战这个容易想到的办法，用低价来稳定现有客户并开拓新客户。
诚如苹果发明没有数字按键的iPhone手机，改变了整个手机市场；腾讯开发的微信，通过语音作为内容发送的方式，让三大运营商的短信功能现在基本上只用于帮助大家获取验证码；健豪拥有自己的软件开发部门，其自主研发的电商平台帮助其成为中国台湾印刷。因此，避开竞争，不是你失去了斗志，向对手妥协，而是你通过积极的创新，开发出新的产品，或者建立了新的模式，获得了更大的提升。所以，好的竞争是避开竞争，创新开拓一片新的蓝海市场。
法国市场目前具有一个特征，即对灵活、通用和自动化机械的需求量越来越大。法国的进口产品大部分来自欧盟，美国和日本的产品也占较大的比例。在一些技术含量较低的产品上，目前中国生产的很多包装机械，已经可以满足美国市场的要求，并有可能在短期内获得突破性进展。但在全自动打包机、贴标机、封箱机和机械手等设备上，中国制造的机械还无法同德、意、日产品竞争。
事实上，怀旧感会一直存在，自然简洁的设计、富含绿色环保理念的包装总会赢得消费者的肯定，强调功能性的包装也会使消费者获得意外惊喜。通过技术的提升和优化，实现包装设备的国产化是指日可待的，而通过高新技术的不断应用和推动，武装和强化行业的整体水平，我国也将朝着世界包装中心的方向不断前进。
那些传统上不使用包装系统的工业将成为包装机械市场的新客户，从而成为刺激销售增长的因素之一。已经具备包装设备的公司未来更新或增加包装生产线的比例将上升，特别是食品、饮料及制药业的需求为殷切。成功的包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使消费者通过包装理解产品。
人们购买的目的并不是包装，而是包装内的产品。准确传达产品信息的有效的办法是真实地传达产品形象，可以采用全透明包装，可以在包装容器上开窗展示产品，可以在包装上绘制产品图形，可以在包装上做简洁的文字说明，可以在包装上印刷彩色的产品照片等等。
准确地传达产品信息也要求包装的档次与产品的档次相适应，掩盖或夸大产品的质量、功能等都是失败的包装。相反，低档的产品用华美贵重的包装，也不会吸引消费者。根据国内外市场的成功经验，对高收入者使用的曰用消费品的包装多采用单纯、清晰的画面，柔和、淡雅的色彩及上等的材质原料;对低收入者使用的低档曰用消费品，则多采用明显、鲜艳的色彩与画面，再用'经济实惠'之词加以表示，这都是为了将产品信息准确地传达给消费者，使消费者理解。
准确地传达产品信息还要求包装所用的造型、色彩、图案等等不违背人们的习惯，致使理解错误。