吸引客流进店 小小宣传单内藏大学问
- 2015-06-15 13:06:258370
有一群人，他们因为从事的职业而形成圈子，虽然没有固定的职业装，但是无论大人还是孩子，在街上一眼就能喊出他们的身份——“发传单的”。
民意调查发现，发单员与保险推销员*蝉联于不受市民欢迎榜单前一二名。目前，没有有任何数据能够诠释发单员这一职业，所有人都相信这是一个庞大的数字。
透过小小传单，无论是谋生的“发单族”、拼缝的广告公司，还是夜以继日的印刷厂以及忙于创业的“发包商”，都能从中分到一杯羹。所以，很多人说，这个行业映衬出的是一个大江湖。
发传单具有很强的传播优势，但在市民心目中，发传单却是越来越惹人厌恶。那么，传单是否的能达到商家所期望的宣传效果呢？
恐怕效果只能用进店率来衡量，经过调查，在核心商圈（500米之内）进店率可以达到5%-10%。越远的地方效果就更差。
发放传单的商家，往往会对发放地点做一番甄选，以期投递到目标人群，获得较好的宣传效果。比如，信贷融资内容的小广告相对集中于建设大厦与金融街一带，而餐饮休闲类广告，主要投放在店铺所在地附近的住宅区和路口。
一些商家的想法很简单，听说发传单很灵，再不跟上就落后了。廉价的传播成本和传说中的高收益，促使这些商家急于扩散广告效应。
那么我们这样制作宣传单的目的为何?
答案很简单：吸引客流进店！
所以，宣传单张的目的明确了，我们就好研究了，问题是如何将宣传单张变为路标指引顾客进店?变为磁铁吸引顾客进店呢?如何让顾客对拿到手里的宣传单张有兴趣?如何让顾客能保留这张宣传单张而不轻易丢掉?下面10招可以帮你拓展思路，并有可能实现。
技巧一：关联式宣传单
所谓关联式宣传单，主要是研究店面所在商圈，有无度比较高的连锁店，通过了解其主要消费群体、结构，将宣传单与其关联，达到客户资源共享的目的。
操作思路：某店，将该店的宣传单与快餐单关联在一起，仅需分摊少量印刷费用，分享异业客流的同时，也节省人力派单成本。
技巧二：功能式宣传单
所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务，从而达到让顾客多看、愿意看的目的。
操作思路：某店主要客户群体为打工族，可将该店的宣传单印刷上火车时刻表，效果较好。再如可以印刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。
技巧三：利益式宣传单
所谓利益式宣传单是根据人们均有爱占便宜的心理而设计，让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。
操作思路：某店在宣传单下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有买手机意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。
技巧四：嫁接式宣传单
所谓嫁接式宣传单，主要是将宣传载体与顾客所能得到的利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其他媒体上，如参与办报、参与创
操作思路，例如：某店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客，下方印刷有一张电影票优惠券，但这张券要到该店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。
技巧五：抽奖式宣传单
所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理，“有可能中奖”、“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性，达到吸引客流的目的。
操作思路，例如：某店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式，所有入围号码请于某某时间到某某手机店参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。
技巧六：订单式宣传单
所谓订单式宣传单，也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到该店消费的顾客，可以获得更多优惠。
操作思路：如某店主流顾客群体离该店较远，可将该店实行目录 订单式销售方式，也就是先去发“订单式宣传单”让顾客填写订单并邮寄到店中，店员可以采用上门服务。
技巧七：实用式宣传单
所谓实用式宣传单，也就是将宣传单通过变形或特殊设计的方法，将宣传单设计为顾客实用的物品。
操作思路：如信封式宣传单，环保袋宣传单，这里有人可能会说，是否成本会增加些，但总比被客户拿到手里丢掉要好。而且对方如使用环保袋，又起到了多次传播的效果。
技巧八：电子式宣传单
所谓电子式宣传单就是将宣传单做成网页的形式，通过邮件、手机彩信的方式进行传播。
操作思路：设计好的电子类宣传单，传播通路不成问题。关键是目标消费群体的选择要准确。采用邮件配合彩信群发的方式，每一单平均成本不超过3毛钱，每100条成交一台。效果非常好。
技巧九：“标题党”式宣传单
所谓“标题党”式宣传单主要是通过文案创意的形式来吸引顾客的宣传单设计。
操作思路：例如某店策划活动时，在应对价格战跟风现象严重时，采用不标百位数或千位数的方式。如898标为*98，不但让顾客感兴趣，也让竞争对手难以跟风。
当然，这里的“标题党”还是主要指宣传单的主题、色调、内容等软文的综合设计，要能吸引顾客参与，能让顾客看了眼前一亮。
技巧十：人文式宣传单
所谓人文式宣传单是指派发人员的综合素质与宣传单相结合。
操作思路：派发宣传单张的人员，无论是专业还是非专业人士，都要经过专业的派单礼仪培训，避免出现强制塞到顾客手中的现象，否则那样也派发出去的传单也是无效的。
综上所述，宣传单张犹如同敌人打仗时的匕首，在短距离“交战”效果佳。只要通过加加减减等持续创新，依然有其独特的意义和效果。