以史为鉴 电商时代做印刷O2O当步步为营
- 2015-06-03 13:06:032337
在全民O2O的现在，印刷业面临洗牌和转型，O2O大潮之下，印刷行业的每一位从业者需要在线上流量，业务种类，新技术平台，商机抢占各方面去注意，抓好每一点，做好全局效应，方能做好印刷O2O。
从2015年的印刷电商20强排行榜中，我们可以看出整个印刷行业也受到了互联网＋思维的影响，主动或者被动的向电商模式转型，有的做平台，有的做O2O，从其中几家典型企业中，我们着重分析下其发展的要点是什么。
传播信息是关键
从2015年印刷行业电商20强排行榜中可以看出，传统印刷企业在电商环节相比较互联网背景印刷企业还是稍显不足。前三名分别是改图网（现更名为“一幅图”），印象派，卡当网，都是互联网基因的企业，特别是网易旗下的印象派，通过网易良好的线上流量，印象派获得了很高的用户关注度，每十秒就有一份订单下达。良好的线上数据让互联网企业相对传统印刷行业有更多的客户。
事实上相较中国市场来说，美国德国等类似企业的PV、UV量都远超中国，特别是在中国这样的市场下，企业的PV、UV应该还有很大的提升空间。O2O下互联网信息是很重要的，国内印刷企业特别是传统印刷企业，在做线上时仍未达到传播的级别，还需要更多的去做好线上。
这种线上的传播需要的不仅仅是广告，中国台湾天使投资人凌代鸿提到，印刷行业要做线上，就应该多学习小米模式，让自己的产品与用户进行对话，让企业和客户进行直接交流，大化的在线上获取一切信息。小米模式的传播还有一个特点是社会化营销，把自己的产品投放到市场制造爆点产生话题讨论，让人们在线上就进行传播和推广，印刷行业由于在传统上更多依靠下游需求而不是传播面推广，而当印刷转向O2O时，从业者不得不开始考量自己的传播走向是否正确。
业务种类要分好
现阶段电商印刷行业业务被个性化印刷和商业印刷瓜分，二者平分秋色。商业印刷业务点主要集中在名片，画册，宣传册，标签等，面对的是有需要的企业或者个人；个性化印刷是近些年比较新的概念，是个人对定制印刷品的需求产生的，产品包括笔记本，t恤衫杯子等。从传统印刷角度来说，商业印刷拥有良好的稳定产出和回报，在客户需求上也更稳定，企业做电商时也会更多的考虑这方向的业务。而个性化印刷属于新兴的一个发展方向，在需求上仍是一个疑虑，在需求增量上是否是持续的，整个市场的量有多大，未来的等待时间是多长，都是需要从业者去关注的。
而在今年的榜单中，商业印刷竞争更加残酷，新上榜的有三家，出局的有五家，可以说商业印刷业务是你死我活。而评选的180家企业中，商业印刷不到80家，更多企业选择了个性化印刷。
在个性化印刷上，上榜的七家企业仍旧具有互联网基因而非传统企业，可以看到的是，在业务量上对比，个性印刷相和商业印刷已经旗鼓相当了，线上的企业更容易抓住个性化印刷的用户需求，这也印证了对线上关注度和用户关系的思考。因此企业在选择业务方向上一定注意自己的优势，把握自己的业务切入点，让自己的企业能切中市场的刚需，而不是徘徊在两块蛋糕前什么都吃不到。
新技术新平台助力印刷
新技术新平台是帮助企业尽快获得市场的法宝，不管是依靠资本推进获得的线下产业还是转型向线上发展，近年来出现的“云印刷技术”都是值得去注意的。具有数字印刷特点，有良好的传输特点，客户交流更方便，内容修改更容易。在传统印刷企业中，可以利用数字媒体工具能更好的获得用户信息，良好的云技术和数据平台都会帮助企业快速而有效的进行产品生产，这不仅会加速企业的线上扩张，也会改善线下的生产水平。
云印刷这种新型印刷方式一般包括四个部分，可发送印刷任务的前端、传递印刷任务的网络、印刷生产设备以及终的物流服务。与传统印刷方式相比，“云印刷”能够实现个性化定制，如名片、信封信纸、宣传资料。并且可以随时下单、快速交货，比传统的独立开版印刷成本低三成。
趁早入手抢占先机
印刷行业是块大蛋糕，特别是在转型的印刷行业，未来的市场很有可能被主导瓜分，只有找准目标主动出击，尽早的确定自己的前进方向，才能抢占先机获得优势。
印刷是一个典型的依靠产品服务打动人的行业，它更需要全渠道的支持，早一点动身就能早一点获取资源和信息。从商业角度上，传统印刷和互联网＋印刷在企业执行上还是存在诸多差异，企业尽早的开始转型尽早的积累经验，在意识和架构上早一步完成转型，对抢占市场是有着非常大的作用的。
云印网是在2013年建立的，改图网（一幅图）建立得更早，许多具有互联网基因的企业依托自己的优势，提早的进入这个行业，在市场上占领一席之地。印刷界也有这么一句话：想要进入印刷业，请保持坚定的决心和信心，只有走得越早坚持久，才会获得成功。