是是非非白酒包装 度的把握是关键
- 2015-05-29 10:05:301834
酒包装业内，也有业内的心得：
相关人士印了10万份宣传单，在城区两天内发完。告诉消费者酒采用纸盒包装，简单精致，但是酒质好，货真价实，消费者花同样的钱买的是好酒，物超所值。而竞品的包装选用贵重木材，每套包装要几十块钱，包装成本超过了酒。四瓶酒喝下去，就有200多块钱的包装被扔到桌底，成了废品、甚至垃圾，这是对人类资源的无情浪费。
此后，又以其它方式进行了类似宣传，消费者逐渐放弃了竞争对手有着奢华包装的产品，而选择了我们简单能体现*地方文化精益求精的纸盒包装产品……
1980年代之前，很少见有外包装的白酒产品，“”一些的几大名酒也多为裸瓶，贴上简单的标识。近二十年多年来，随着社会经济发展、人们消费水平提高、市场竞争加剧及品牌文化诉求的需要，白酒开始穿上外衣、外套。“人靠衣裳马靠鞍”，品质优良的白酒产品，配以美观大方、富含文化底蕴的外包装，起锦上添花之功效，也无可厚非。但一些白酒包装本末倒置，包装物超过白酒本身价值，而且不可回收利用，既不实用，又不环保，造成资源浪费，也增加了消费者的负担。
白酒的过度包装虽屡受社会诟病，但仍然愈演愈烈，更有不少企业热衷于标新立异，不断改变产品包装形象。
有人说，互联网是包装改变的途径，白酒是否应入驻互联网？
在茅台联手友阿开启厂商直供合作模式之前，茅台已经自动剔除了多个网络电商平台的直供合作关系。而这也成为茅台在新的市场环境之下渠道变革探索的一部分。实际上，茅台的渠道变革在行业调整期成为世人瞩目的焦点，而每一次在终端渠道方面的试探，也都成为业界谈资。
据了解，2004年以前，茅台的主流渠道是覆盖面广大的各省市糖酒公司，茅台酒70%以上的产品都通过这类渠道销售。随着消费环境的改变，竞争对手通过发展各类销售渠道发力，为了应对激烈的市场竞争，茅台开始了渠道变革之路。通过有计划地开发发展经销商，茅台将大批经济实力和经营能力兼备的经销商纳入到企业的营销网络中来。其实，白酒产品包装如同人的脸面，酒的内在品质和品牌文化如同心灵。脸面会给人留下美好的印象，心灵美才能让人受用终生，消费者终选择的还是优良的内在品质。外包装是产品给消费者的印象。印象很重要，而维护“固定的形象”更加重要。这就如同变脸艺术，虽然非常神奇，但是变来变去，却始终不能如同京剧一样成为中国戏剧的灵魂。白酒包装亦然，推出任何一款新的产品包装，都要精益求精，慎之又慎。可一旦推出就要持之以恒，不要轻易否定。即使略有不满，也只能在原来的基础上进行精细化的微调，而不能动辄推倒从来。绝大多人习惯和自己熟悉的朋友打交道，消费者也喜欢购买自己熟悉的产品。换包装就如同变脸，让老朋友有了陌生感。
“清水出芙蓉，天然去雕饰”，自然朴素之美是令人心旷神怡的，期待着白酒包装回归它的本来功能，不再“乱花渐欲迷人眼”。