四大策略助力印刷企业发展电子商务
- 2015-04-22 14:04:301638
据悉，过去的一年虽然不是印刷“触网”的元年，但可以说是对印刷电商关注度高的一年。即便全行业毫不例外地遭遇着市场低迷、微利、成本上涨等各种发展瓶颈，但仔细留意便可发现，无论企业规模大小，均表现出了对涉足互联网的不吝投资——有大企业斥巨资构筑电商平台，天津长荣健豪意欲打造云平台，北京盛通印刷股份有限公司作为国内出版印刷上市企业，正斥资投入云印刷；有小企业更是视电商为救命稻草，希望借助互联网找到新的接单渠道。更多传统印刷企业投身电子商务，更多网络印刷平台上线推广，更多大型企业抢滩云印刷，更多企业试图利用电子商务重塑市场格局。
作为一个有着上万亿元产值的行业，印刷业如何从传统中走出新的发展路径，互联网的应用程度至关重要。正如国家*印刷发行司司长王岩镔在会议的致辞中所说：“当前，我们正处在一个电子商务风起云涌的时代。在这样的时代，以传统面貌示人的印刷行业也正在积极投身电子商务。印刷电子商务，这种基于互联网思维与技术的模式创新，激发了行业的创业热情、拓宽了企业的转型视野，为正处于低谷期，亟待突破瓶颈、希冀创新升级的印刷行业开拓了新的发展空间。”
据了解，对于当前业内风起云涌的电商业态，尽管前景看好但仍存争议。印刷企业能否如愿找到电商入口？互联网金融是否能为印刷业所用，而不是盲目迷信互联网，甚至被其吞噬？如何借助互联网金融的催化剂作用搅动并激发出一种全新的印刷业态？
传播信息是关键
从2015年印刷行业电商20强排行榜中可以看出，传统印刷企业在电商环节相比较互联网背景印刷企业还是稍显不足。前三名分别是改图网（现更名为“一幅图”），印象派，卡当网，都是互联网基因的企业，特别是网易旗下的印象派，通过网易良好的线上流量，印象派获得了很高的用户关注度，每十秒就有一份订单下达。良好的线上数据让互联网企业相对传统印刷行业有更多的客户。
事实上相较中国市场来说，美国德国等类似企业的PV、UV量都远超中国，特别是在中国这样的市场下，企业的PV、UV应该还有很大的提升空间。O2O下互联网信息是很重要的，国内印刷企业特别是传统印刷企业，在做线上时仍未达到传播的级别，还需要更多的去做好线上。
这种线上的传播需要的不仅仅是广告，天使投资人凌代鸿提到，印刷行业要做线上，就应该多学习小米模式，让自己的产品与用户进行对话，让企业和客户进行直接交流，大化的在线上获取一切信息。小米模式的传播还有一个特点是社会化营销，把自己的产品投放到市场制造爆点产生话题讨论，让人们在线上就进行传播和推广，印刷行业由于在传统上更多依靠下游需求而不是传播面推广，而当印刷转向O2O时，从业者不得不开始考量自己的传播走向是否正确。
业务种类要分好
现阶段电商印刷行业业务被个性化印刷和商业印刷瓜分，二者平分秋色。商业印刷业务点主要集中在名片，画册，宣传册，标签等，面对的是有需要的企业或者个人；个性化印刷是近些年比较新的概念，是个人对定制印刷品的需求产生的，产品包括笔记本，t恤衫杯子等。从传统印刷角度来说，商业印刷拥有良好的稳定产出和回报，在客户需求上也更稳定，企业做电商时也会更多的考虑这方向的业务。而个性化印刷属于新兴的一个发展方向，在需求上仍是一个疑虑，在需求增量上是否是持续的，整个市场的量有多大，未来的等待时间是多长，都是需要从业者去关注的。
而在今年的榜单中，商业印刷竞争更加残酷，新上榜的有三家，出局的有五家，可以说商业印刷业务是你死我活。而评选的180家企业中，商业印刷不到80家，更多企业选择了个性化印刷。
在个性化印刷上，上榜的七家企业仍旧具有互联网基因而非传统企业，可以看到的是，在业务量上对比，个性印刷相和商业印刷已经旗鼓相当了，线上的企业更容易抓住个性化印刷的用户需求，这也印证了对线上关注度和用户关系的思考。因此企业在选择业务方向上一定注意自己的优势，把握自己的业务切入点，让自己的企业能切中市场的刚需，而不是徘徊在两块蛋糕前什么都吃不到。
新技术新平台助力印刷
新技术新平台是帮助企业尽快获得市场的法宝，不管是依靠资本推进获得的线下产业还是转型向线上发展，近年来出现的“云印刷技术”都是值得去注意的。具有数字印刷特点，有良好的传输特点，客户交流更方便，内容修改更容易。在传统印刷企业中，可以利用数字媒体工具能更好的获得用户信息，良好的云技术和数据平台都会帮助企业快速而有效的进行产品生产，这不仅会加速企业的线上扩张，也会改善线下的生产水平。
云印刷这种新型印刷方式一般包括四个部分，可发送印刷任务的前端、传递印刷任务的网络、印刷生产设备以及终的物流服务。与传统印刷方式相比，“云印刷”能够实现个性化定制，如名片、信封信纸、宣传资料。并且可以随时下单、快速交货，比传统的独立开版印刷成本低三成。
趁早入手抢占先机
印刷行业是块大蛋糕，特别是在转型的印刷行业，未来的市场很有可能被主导瓜分，只有找准目标主动出击，尽早的确定自己的前进方向，才能抢占先机获得优势。
印刷是一个典型的依靠产品服务打动人的行业，它更需要全渠道的支持，早一点动身就能早一点获取资源和信息。从商业角度上，传统印刷和互联网 印刷在企业执行上还是存在诸多差异，企业尽早的开始转型尽早的积累经验，在意识和架构上早一步完成转型，对抢占市场是有着非常大的作用的。
云印网是在2013年建立的，改图网（一幅图）建立得更早，许多具有互联网基因的企业依托自己的优势，提早的进入这个行业，在市场上占领一席之地。印刷界也有这么一句话：想要进入印刷业，请保持坚定的决心和信心，只有走得越早坚持久，才会获得成功。