看免费背后的风险 思印企开拓市场的出路
- 2015-04-09 11:04:302507
近日，一家印刷电商在介绍经验时，特别强调了自己免费印名片的绝招，并以此来开拓网络电商的业务。此举让许多印刷厂管理者对免费印刷有了不同的观点。
互联网时代，电商目光远大，想象未来，自以为一定会成为10亿产值的企业，感觉今天不用非凡的思路，似乎无法达到目标。因此，趋势专家认为互联网冲击传统产业严重的影响之一，就是“免费服务”。
打车APP不但免费还送钱，这打破了传统做生意的伦理，大家认为互联网时代，什么都不奇怪。我们来看看西班牙剧院看戏免费的行销办法，那可不是“粗暴”的免费抢市场招式，值得印刷电商思考。
西班牙剧院受到互联网的影响，观众流失导致票房严重缩水，西班牙政府2013年开始又把戏院的票券税加重。这些都让剧院的营运雪上加霜。
巴塞罗那的新剧院（TeatreNew）和马坎（CyranosMcCann）广告公司合作。提出了一个全新的生意模式，采用“免费入场，计点收费”的方法，你入场看表演免费，但是你每笑一次就得支付0.3欧元（约2.4元人民币）的开心费，上限为24欧元。
每一座位前加装一台平板电脑，会记录你笑几次，统计你的费用。观众还可以将自己的开心费收据，上网分享给社群网络的朋友圈。
新剧院这个生意模式还真的收到了效果，前来观看的人数增加了35%，日营业额增长了五成以上。新剧院经理坦承“以笑计费”本来是“死马当活马医”，实在是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
与其烦恼生意难为，不如换个思路，想想看有沒有先“引君入瓮”，再请客人掏钱买印刷的策略?
巴塞罗那人并没有因为有了新的娱乐项目，就不再到剧院看表演。而是剧院的吸引力不如其他娱乐节目所致，可能是价格，可能是品质（内容），也可能是方便性。新剧院利用免费入场当作行销方式，吸引客源，这个崭新的模式把许多巴塞罗那看戏的人聚集过来了。
国内市场严重饱和，近国内出现了许多新兴的网络印刷服务，希望不会有东施效颦，试图以免费印刷来抢占市场的乌龙策略出现才好。
国内外有许多好例子，雅昌充分满足艺术家复制作品的需求，得到艺术家的认可。美国Mimeo架设平台，免费帮助印刷客户发行与印刷品相关的电子内容，客户多了一个渠道去传递信息，何乐不为?找不到这样好的免费服务，当然就在这里印刷。
印刷大环境正在改变中，上述利用免费又有效的服务确实强化了竞争力的例子里面，没有一个是印刷生产免费，把自己的命脉当儿戏的。