个性化时代 创新助力企业立足市场
- 2015-03-31 15:03:362207
创意广告片
美国印刷大厂Vistaprint算是网络印刷的，于2014年11月居然改名为CIMPRESS，而Vistaprint不再是企业的名字，成为一个印刷服务的品牌。前两季Vistaprint的财报刚刚公布不久，同比增长21%，几乎*印刷同行都知道这个网络印刷企业，为何还要改名字？
今年初Vistaprint花了数百万美元推出一个3分钟的电视广告，这个广告地没有折价券，没有特价优惠，诉说的是全新的公司形象。
这次的广告片的亮点是一张明信片，请得奖无数的名导演GregGray诉说一个感人又戏剧化的故事。影片中讲述一对面包店老板和儿子15年的亲密生活，儿子从小跟父亲一起做面包，卖面包，送面包，一起寄面包店的明信片推广生意。儿子渐渐长大，决定到大城市工作。虽然工作很好，但儿子白天很忙，晚上和同事聚会也忙，没时间和老爸联系。有一天他接到老爸寄来的面包店促销明信片，毅然打包回老家，微电影结束于父子温馨的拥抱，画面变暗以后出现的警句是“Everythingyoucreatematters（作者译：你创造的每一件事都有用）”。
这是Vistaprint想要传达的信息，强调微企业可以用自己的骄傲来营销自己的专业质量。这次营销活动的目的就是要提升Vistaprint的形象，用情感粘住客户，加强客户对品牌的感受。同时以面包店的故事，表达印刷品还是温馨的通讯媒介。
Vistaprint以印刷起家，主要营收也是印刷，但是2010年以后Vistaprint的服务已经越过了印刷品交货的那一条线。印刷主要的客户向来以代理（服务终端客户的中间商）为主，代理帮自己的客人印刷，包括设计版面和营销创意，Vistaprint给代理工具，为印刷客户找到传递营销信息的社群网络，让印刷品的内容可以电子形式对社群发布。不只是帮终客人印刷，还强化客人印刷的目的——营销。
有些以相簿为单一产品的网络印刷企业，做的好的被大印刷集团并购，成为其产品清单的其中一项；做得差的因为扩充能力有限，任何市场都无法避免走向供过于求。没有能力扩充产品线的网络印刷企业，竞争压力势必会越来越大。
在这个市场需求多元化的时代，一个好的创意带来的价值不可估量。
Vistaprint的更名是在变，3分钟的广告片更是在变。不同于常见的广告以产品宣传为主，甩掉宣传，走情感路线，直击人的内心，引发共鸣。深入人心之后，便是巨大的潜在市场，个种价值不言而喻。
创意带来价值
设计能否创造价值？中国台湾的实践给出了肯定的回答。在中国台湾，创新又环保的包装设计已经带动起庞大的观光“伴手礼”市场。中国台湾包装设计协会理事长黄国洲在为大家分享了中国台湾凤梨酥、茶叶、稻米等本土产品的包装设计案例后指出，用文化创意可以创造出更有附加价值的包装，“一些精心设计的包装创造出来的产值会很不一样。用我们设计的力量创造无限的财富，这是重要的。”
“我们为很多企业做品牌和产品包装设计，包括新东方、海尔、360等。京东在纳斯达克上市前就是我们的客户；我们服务苏宁10多年，看着它从开始一个地方性的家电零售企业变成现在的超越电器，投资房地产，成为2013年的民营五。”北京某设计公司相关负责人深有感触地说：“*以来，设计的价值被低估了，应该得到全新的认识和释放。”
有专家指出，创意设计与相关产业融合符合产业发展的阶段性特点，当我国居民人均GDP达到6000美元以上时，人们对生活品质的需求和对设计的需求会达到新的高度。上海某印务有限公司相关负责人表示，他们公司近年来重新培养起自己的设计团队，正是看到了这种市场形势的变化，“客户观念也在改变”。
从观念到实践步步创新
观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的根本有效的手段。后，营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。
技术创新。科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效保护企业*发展，引导消费需求，不断满足顾客新需求。
产品创新。技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用*的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。
市场创新。发现消费者新的需求，寻求佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。