电子商务助力印刷企业走出行业低谷
- 2015-03-20 10:03:271817
近年来,印刷电商以各种形态如雨后春笋般涌现,成为印刷业低潮期的一股强劲力量。当大家都往这个方向发展时,想做成功就没有那么容易了,资源整合和洗牌的节奏在这时候自然就会更快。印刷电商在印刷业的细分市场和区域中发展状况各不相同,表现形式各异。
印企思变进军电商
印刷行业严重供过于求且依赖于经济文化大势,趋势不可逆转,如何能够在竞争中脱颖而出才是目的,目的达成与否在于客户的认可和满意。经营电商一个是做工具,服务现有客户,降低成本,提率;一个是做平台,但目前国内仍要发展多年,所需资金也极为庞大需要规模支撑,势必会导致印刷行业重新洗牌。
面对电商,受到影响较大的印企先有所动作,有发展冲劲的印企有所动作,有效率压力的图文快印企业有所动作,这些是我们能看到的明显变化,就像手机成为人手必备的工具,是在移动电话出现后30年的光景,现在哪家印企还没网上传过文件?但工具用得如何,差异*。大家都知道方向和必要性,但想做成功没有那么容易,资源整合和洗牌的节奏在这时候自然就会更快。
与互联网结合的印刷企业,有很多新的转变。
首先,在经营思路上:
更趋于追求企业内部运营效率提升,对于精益管理和技术进步的要求更高。
更注重企业运行效益,注重综合考虑率和供应链建设。
更加注重营销和服务来创造品牌。
更拼命接受新鲜事物。见到多个做合版和网络印刷的老板,常见的话题是如果当初知道这么难做,就不会做这个了,但事到如今,无法回头,只能继续辛苦前行。
其次,企业定位方面,结合互联网的印企,关注点都在客户上,即从生产型印企转为服务营销型印企。不断追求运营精益和持续的内部创新。由客户需求主导的印企通过内部改善来适应快速、低价、大量的电商时代特色。
搭建印刷电商过程中需注意的问题
目前印刷业的电商还处在群雄割据状态,没有哪家能形成影响力,所以都是在探索,终哪家印企崛起于草莽一统江山,还待时间检验。目前在省会这种有大量印刷需求的地区中,存在具有做成区域印刷电商平台的潜质企业,但全国性的目前还都未成型。
平台也不一定都是印刷行业自建,可依附于某一个大众平台的B2C业务,如网易印像派,合作印企也能找到持续业务。另外就是物联网机会,目前的药监码、质检码、食品质量追溯体系,都孕育着机会。
印企在搭建印刷电商过程中,要注意如下几点:
①要心态开放,有所借鉴,触类旁通。
②明确自己适合做哪类印刷电商,真正为客户带来的服务和市场实施可行性,客户为什么会用我的印刷电商方式,找到切入点。
③从一个产品做起,专精后再发展更多产品。
④持续改进,不是为做电商而做电商,勿忘本心,为客户提供更有竞争力的服务。一个新的商业模式运营成功与否在于能否被客户接受,产生持续购买。
印企做电商,好的方法是水到渠成。回想15年前京东、淘宝做电商时,也是众多电商百舸争流,终只有凤毛麟角的几家一统江湖,这就和抽签中彩类似,只要手中有奖券,那么抽奖一刻就会心有期待,重在参与,不参与岂不辜负了这个电商时代?