传统定制受挫 数字印刷助力台挂历行业“变身”
- 2015-01-29 10:01:541919
传统大众消费逐渐遇冷
往年元旦前夕是台挂历销售的旺季，可近几年，受大环境的影响，销售每况愈下。接下来以位于北京展览路附近的天意小商品批发市场为例，以小见大看台历挂历经营情况。
相比于售卖年画、对联、剪纸、灯笼的店面，天意市场经营台挂历的店面颇显冷清。据了解，因为过了元旦，原来地下一层多家售卖台挂历的店面已经撤掉，现在只剩几家店面仍在经营。这几家店面经营的台挂历品种并不多，且总体来说，无论款式，还是图案、装帧都略显陈旧。一位专门经营日历销售的老板用“凑合”一词来形容今年的台挂历生意状况，也有提到这两年的日历生意不好做。“今年元旦前夕，每天大概能卖出几百本，前来购买的一般以小企业批发为主，总体来说，生意不如前两年。因为过了销售旺季，现在每天卖出不到5本，也就100~200元，而店面每天则需要600~700元的租金，显然入不敷出。”据老板介绍，个人前来购买日历的，以老年人为主。老年人因为上了年纪，视力下降，觉得传统日历字大、醒目、容易看，不像年轻人那样常常通过手机来看日期。
尽管从事台挂历批发的老板们普遍感觉到，这两年生意不如以前，但日历的民间市场需求还是客观存在的。一位“80后”首都高校教师说，家里早已不再使用挂历，但办公时会摆上小台历。“我小的时候，也就是90年代，挂历还是很火爆的。各种明星、洋车、洋房、山水画的挂历都有，印象中，那个年代家里挂一本挂历是一种时尚。”这位教师认为，电子日历，如电脑、手机日历，虽然查阅非常方便，但纸质台历更加实用，它的好处在于可以在上面涂涂画画，标注一些重要的纪念日，或者工作上的重要提醒事项。因此，相比电子日历，在纸质台历上涂写，更能感受到在自己的记录下时间流逝的感觉。
从事销售工作的刮女士表示，往年在给客户赠送台历时，感觉到“客户有种爱要不要的情绪，因为他们手上的台历已经够多了，我们自己送过去的台历，对方会挑三拣四，不喜欢的，有可能像垃圾一样丢在办公室里闲置不用，今年则没有这种情况，对方都还挺高兴的，甚至问有没有多余的给他们”。从刮女士自己办公室的情况来看，往年每个人可能手上有2~3本台历，而今年甚至出现了挨着的两个工位共用一本台历的情况。
据相关人士介绍，2014年年底，日本超市、商店的台挂历销售火爆，平均在2000日元左右（折合人民币100元左右），虽然价格不算便宜，但从品种到数量都呈现出供需两旺的情况。而我国的台挂历消费市场，因*受到免费赠送的影响，目前处于扭转和调整期，从原来的免费赠送为主变成现在个人购买为主。“台挂历的民间需求是客观存在的，它作为一种文化用品，不会受到政策打压而彻底不存在那么简单。”
据悉，在挂历生产重镇——浙江温州苍南县金乡镇，曾经遭遇沉重打击的金乡台挂历行业，2014年的状况并没有外界想象得那么糟糕，行情似乎还有点超预期，需求还有点小紧张，这也从某种程度上印证了台挂历市场的客观市场需求。
“政策海啸”传统订单业务受到重创
2013年10月31日**发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》，由于这两年台挂历市场受政策影响，对于一些传统的印刷企业而言，是否意味着台挂历的订单业务量随之急剧下降呢？业内人士表示，相关政策的影响仍在，面对台挂历传统销售渠道的消失，顶佳印刷在痛苦之余，冷静下来，接受教训，看清形势，重新上路，在B2C、B2B2C的电子商务领域开始蹒跚学步。好在失之东隅，收之桑榆，这个新的战略突破口不负众望，成为顶佳在2014年增长快的业务方向，更重要的是顶佳借此次全面触及互联网，虽属无奈，但其意义深远，甚至比短期效益的增加更有价值。
“虽然国有企业退出了这个市场，民间市场还是客观存在的。一些中小企业、民营企业利用台历、挂历进行宣传的意识提高了。大企业不赠送了，而他们这种宣传的留存率会更高，从这点上看，他们的价值反而能够更加体现。”业内人士认为，对于企业而言，台历是一个好的宣传窗口，因此，企业定制台挂历的市场需求还会继续存在而且发展较快。对于大众市场而言，城市里，挂历逐渐退出，而农村市场的这种需求依然保持平稳。相比日渐式微的挂历市场，台历的市场需求逐渐提高，在这种情况下，印刷企业应该提高定制化的生产能力和自动化的生产水平，在加工工艺、产品设计创意方面要更加贴近市场。
数字印刷给台挂历行业新生机
一月已传来尾声，台历、挂历这个季节性的产品即将过季，受政策影响，市场中传统业务在经历下滑，而相关的数字印刷订单却在悄悄增长。技术进步改变了人们的购物习惯、方式、途径，集中采购变成碎片化订单。传统印刷和数字印刷此消彼长，消费者不是不买商品了，而是买商品的地方变了。市场需求依然存在，只是获取方式变了、客户群变了、客户要求更高了。关键是如何用新技术引导，因为人们对台历、日历、月历的刚性需求是存在的。挖掘市场需求、碎片化订单如何实现。毫无疑问数字印刷因其个性化、按需印刷与互联网的天然联系，特别擅长解决碎片化订单而有了用武之地。
1.用几乎免费的方式撬动个性化数字印刷市场，引导客户先“尝”后买。免费的大家都喜欢，这是互联网思维之一。微信的红包、滴滴打车和快的打车的烧钱，要的就是改变消费习惯、迅速累积客户、做入口。数字印企送不起真金白银的红包，可以送印刷品，本来年底拜访客户也可以带点伴手礼。以免费引导消费。
2.必须用新的技术手段，比如数字印刷实现个性化、小批量订单；用互联网实现承接碎片化订单等。工作台挂历就是一种有益尝试，让快印企业联合起来，全国近3000家快印店，能做的事还有很多。
3.在如上前提下，印刷企业就要重新进行自我定位。以产品为营销工具，变卖品为赠品，变推销为营销，让客户记住你。步，赠送给印企客户的营销工具，仅要求客户提供自己的姓名等个性化信息即可；第二步，客户再赠送给他的客户。实践证明，几乎每个快印店都接到了批量订单，成功从2C转到2B。
据统计数据，数字印刷在中国仅占1%，却已经让我们真真切切感受到更多的便捷。台挂历行业的变革或许才刚刚开始，一场危机，有危险的同时，也隐藏着新的机会。关键在于审时度势，立足自身，抓住机遇。