商机：千万不要“小瞧”了邮品印制
- 2014-12-31 10:12:392368
通过邮政渠道走入千家万户的直邮，拥有着巨大的印刷市场潜力，使得越来越多的数码印刷企业参与到直邮印刷市场的竞争中来，从中挖掘数码印刷的商机，从而推动个性化印刷的发展。
直邮印刷品
直邮作为一种传统的营销方式，在数码印刷技术飞速发展的今天拥有了更大的机遇。近几年来，我国直邮事业以每年约60%的速度增长，理所当然，直邮印刷品的推广也随之阔步前行。直邮印刷品分为商业信函、邮送广告和企业明信片。商业信函是提供广告类或非广告类服务，有针对性地选择目标客户群的名址打印封装的一种函件；广告类商函是指各种产品单页广告、宣传册、销售函、产品目录册、贺卡等各类广告宣传品；非广告类商函是为银行、保险等金融机构和其他企事业单位寄送的各种对账单、收费通知单及回执；邮送广告通常是指随发行量较大的邮发报刊附送或直接投递到目标消费群的各类广告宣传品；企业明信片由邮政部门发行，可在正面或背面印制广告性质的图文。
直邮深受大众青睐
事实证实，直邮印刷品很受中小企业的欢迎，因为其具有、灵活、经济实惠、人情味足、反馈率高和保密性强等特点。此外，其准确性高、宣传效果好、不会浪费投资成本，收件人可以随时拿出来看，也可以将宣传品与家人分享，这些无疑都是促使其快速发展的重要因素。
个性化可变数据印刷
实际上，直邮印刷品真正的卖点是个性化可变数据印刷。个性化可变数据的直邮印刷品目前在国外已经非常普遍，在国内还不是很多，但其市场潜力巨大。目前在我国，个性化直邮广告还比较少，一般企业还只是设计、印刷一些大众化的宣传品，并没有针对不同的目标客户采用不同的方案，这一点与国外的差距较大。而应用数字技术来印刷直邮印刷品的主要是电信、银行、保险等金融机构寄送的对账单、收费通知单等。一些企业针对销售经理、医生、司机等客户不同职业的不同特点，印刷形式相同、内容各异的个性化账单，在账单上印刷相应的祝福问候语、印刷收件人的名字等，这种个性化的关怀使得用户得到了有针对性的服务，收效很好。
市场选择越来越多
随着个性化印刷品市场需求越来越大，HPIndigo、IBM、富士施乐、奥西等数码印刷设备供给商都推出了相关设备，以满足这一市场需要。此外，支持数据库的应用系统，与直邮印刷相关联的其他设备，如商函处理智能自动封装设备等，都随着直邮的发展而有了更多的选择。
卖点是关键
为了扩大直邮印刷品的发展除了从直邮的市场需求和发展趋势来看外，还应当通过对数码印刷与传统印刷差异进行比较来寻找数码技术在直邮印刷中的真正卖点。面对激烈的市场竞争，如何提升用户忠诚度、增加利润，更加有效和及时地加入市场竞争，并明显地减少印刷品间接存货是要害，而要求用户忠诚度、有效、快速、短版，数码印刷是其好的选择。