延伸产业链 反向而行的印刷增值之路
- 2014-12-01 09:12:451877
由于成本的限制，再靠价格竞争已不可能，印企只有通过提供更多的增值服务去赢得客户。站在客户的立场帮助客户了解市场。通过强大的印前工艺力量，帮助客户选择优的产品设计方案，帮助客户提高产品品质，节省成本，并实现利益大化。长此以往，它自然而然地愿意成为你的固定客户。传统的印刷企业是重生产、轻设计，甚至根本就没有为满足客户要求而存在的印前设计部门。现在，这一要求已经摆到所有印刷工厂的面前，客户需要印刷企业帮助他们完成全部策划，而且要有数个方案可供选择。
增值不单为一种概念
“增值服务”作为一种产品的理念，逐渐明朗化，成为行业的共识。“增值服务”的概念目前没有统一的定义，但其核心内容是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务。从印刷企业的角度而言，想要赢取更多的订单，留住更多的客户，就不能只从事简单的印刷加工，印刷供应商需要为他们的客户提供“增值服务”，需要更短的反应时间，更好的印刷质量以及更多的服务项目。
工业印刷的准入券
工业印刷也是一个前景非常广阔的数字印刷市场，但它的准入门槛比较高。工业印刷是大的一个应用领域，而且很多领域都把印刷看做是一个大型生产过程的组成部分，而且基本都是联机生产。此外，还有一些领域对工业级数字印刷服务的需求比较迫切，例如陶瓷、纺织品和标签。尽管已经经过了20多年的沉淀，大幅面印刷市场仍然是一个充满潜力的市场，并保持了稳定的价格水平和产品价值。这种印刷的优势在于不仅能够满足不同市场领域的需求，而且便于为当地的企业服务。
产业链的延伸
印刷企业还可以进一步延伸产业链，与印后加工企业建立稳定的合作关系，客户不需要在为印刷品的后续加工伤脑筋。印企可以通过自己的行业资源，从产品的印前设计到终产品的形成提供一站式服务和全流程解决方案。新时期的印企不仅要尽心尽责地完成产品加工，而且还要像服务业一样，让客户感到大的方便。比如增加产品防护、存贮、运输、客户财产管理等方面的投入。短期内，这些可能会增加企业的成品，但从长远看，如果将这种*的理念植入企业文化，那么它所形成的品牌价值是不可估量的。
增值服务之于零售市场的重要性
增值服务对零售和快印市场至关重要，印刷服务供应商已经意识到扩大服务所产生的价值。直邮和电子邮件营销等营销服务是受快印店欢迎的服务类型。此外，有越来越多的印刷服务供应商都对网络营销服务产生了浓厚的兴趣。随着印刷行业的发展变化，新的收入增长机会也将在这一市场出现。