包装有魔法 一见钟情不是梦
- 2014-11-13 10:11:491663
包装对地方特产销售的重要拉动作用，特别在卖场终端中具有“抢眼”效果的包装将会使产品脱颖而出，成为消费者关注的对象。因此，中小型地方特产企业在投入资金程度有限、依靠市场终端拉动、宣传推广力度局限等特质的影响下，需要打造适合自身特色的包装设计体系，终在与消费者接触的场所——终端，形成强大的视觉感染力与销售力。
包装研发容易陷入误区
正是深知包装的重要性，公司往往很重视产品包装的研发，然而根据我们的经验，公司的包装研发和调研往往容易陷入误区。例如公司希望通过包装，尽可能多地突出产品的优点。其中不乏设计精美的包装，经过一些传统的调研测试，得到了受访者的认可以及比较高的口述购买意向。可是实际结果和设计目标，却往往有着不小的差别。
而包装变化太大容易流失顾客。该包装更新的另外一个失败之处在于包装的改变太大，导致该产品的顾客甚至不能认出他们常用的产品。结合之前说到的，购买往往在十几秒内发生，一旦不能很快地让顾客意识到这是他们常用的产品，那么该产品的顾客很可能就会购买其他产品，因而导致顾客的流失和购买率下降。
在包装设计实操中，需要特别重视包装设计与策划的关系，不能将将策划与包装设计完全割离。策划、策略是灵魂，包装设计是策划、策略的视觉表现力，两者相结合，将起到事半功倍的作用。好策划决定包装设计的准确性与推动力，有了主线的包装在各类型终端中，也就有了更好的展示效果，“好包装就是广告，好包装就是营销力力”，中小地方特产企业依靠好包装就能形成对消费者的“眼球吸引力”，实现包装拉动销售的目的。
在真实环境中思考
根据多年的研究经验，在真实环境下的购买与消费者口述的购买意向的相关系数只有0.12。包装的研发，需要多从消费者的角度出发，考虑到真实购物环境的复杂性，以及消费者购买的非理性、冲动性和潜意识等因素。同时还需注意，在真实的环境中，消费者还会与产品互动，包括触摸产品、阅读包装上的描述、与周边产品对比等，这些方面是传统调研所不能模拟的，正是这些原因导致了调研结果与发布新产品的实际结果不符合。
好包装要有文化
好的包装未必要用很昂贵的材料，但一定要有文化。为了达到这个目标，就必须将文化融入到包装里面去。
以我国中国台湾为例，在几十年前，中国台湾人在送礼时怕把礼盒弄脏，会用布包裹礼盒，表示这是很珍贵的礼物，但仅用布的元素，则还不能够表达“珍贵”。于是，用昙花把这种珍贵强化出来的想法应允而生。终的造型，用轻薄的纸呈现出一个用布包裹的礼物，扣子则是布扣，提手用古典的竹子来做。整体的工艺并不复杂，成本也不高，却能够展现足够的珍贵。
事实上，印象胜过信息。虽然在长时间的曝光下，我们更能理解新包装传递的信息以及感受到它美观与的设计，但是在真正的购买情况下，消费者购买单个种类的产品时间在十几秒至几十秒不等，而他们需要面对琳琅满目的品牌与产品，单个产品受到注意的时间甚至可能不足一秒。因此，产品是否能够在很短的时间给予消费者深刻的印象非常重要，这一印象将直接决定消费者的购买。