新时代印企关注重心：观念、技术与客户
- 2014-11-07 10:11:543208
“生产技术驱动”观念需要改变
从1995年开始至今，我国印刷工价基本没有上涨；传统印刷企业中，成熟员工基本都是40岁以上；国有企业体制机制落后。这三方面因素，决定了国有印刷企业必须转型。如今印刷行业产能过剩，又面临电子书、互联网等冲击，以及国家经济形势的变化，印刷企业需要创新，创新背后需要整个体系的转变。
我国的设备和国外企业没有太大的区别，相对于国外，我们为何更难*，这一点值得关注。数字印刷与传统印刷大的区别在于小批量、多品种、个性化的需求，如果用传统方式做，的确赚不到钱。实质上，数字印刷发展需要企业从以生产技术为驱动力，向以营销技术为驱动力改变。
技术创新推进企业增效先行
要适当控制企业规模，尽可能用机械设备代替人力，以实现增效。转型时应把精力放在优化人员配置，提升企业的效率上。印刷企业需要先解决增效问题。不该干的不干，好的提率的方式就是走直路，别走弯路。解决增效问题一方面需要好的设备，另一方面要通过企业自身改变营销模式、生产模式。做按需印刷需要打破传统出版业以产品为中心的供应链结构，将互联网与印刷业结合，实现订单处理电子商务化，全供应链智能物流，建立具备灵活性和成长性的系统，完善数字资产管理、制造信息管理等。
以客户为主导进行战略选择
客户群体决定印企在哪里竞争，印刷企业总体的发展战略也要关注客户价值或客户需求在哪里。移动互联网时代企业制胜的关键在于能否锁定客户，建立客户忠诚度。的客户定位，首先要进行市场调查，锁定客户后才能逐步深化关系，建立固定的客户群。在实践过程中，要充分识别客户需求及其变化，而且一定要关注客户除了印刷外，还有没有其他需求。企业根据核心能力，慎重选择转型发展的战略模式，用自己的产品做服务，给客户提供更好的价值。