双刃剑互联网 印刷企业是喜是忧
- 2014-10-27 09:10:221834
在互联网的影响下，传统印刷行业举步维艰；同样是在互联网的影响下，印刷行业里正悄然诞生隐性，并有望在未来三年内成长为中国大的印刷企业。
在印刷行业浸淫了20多年后，一度转做投行的张红梅又回到了熟悉的印刷行业，不过她现在已不把自己当做印刷企业，而是互联网企业。
10月23日，在即将进行B轮融资前夕，阳光印网创始人兼CEO张红梅告诉和讯网，目前传统印刷业面临严重的产能过剩、恶性竞争，未来三年内，全国三四万家印刷企业至少有上万家会倒掉，而她自己会成长为中国大的互联网印刷企业。
“虽然书刊杂志的印刷量以每年15%的速度下滑，但商业印刷保持20%以上的增长。我们的平台有30万企业会员，他们印刷宣传单的需求很大，将他们的需求与200多家合作印刷企业对接，既为会员企业节约了成本，又为印刷企业带来了订单，我们自己的商业模式也就出来了。”张红梅说。
阳光印网创始人、执行总裁李旸告诉和讯网，全国约有5000多万家中小企业，目前的商业印刷市场规模约为1000亿元，公司通过三年努力今年将达到亿元营收规模，通过加大对市场的覆盖，未来三年将达到十亿级规模。
“即便是十亿级，占全国的份额也仅仅1%多一点，与美国大的互联网印刷企业占20%多的市场份额相比还有很大空间。”李旸说。
为实现这个目标，张红梅正着力完成三项工作，一是迅速扩张规模，二是挖掘客户需求，三是打造平台的品牌。目前，阳光印网已经在八个大城市完成了布局，未来三年内将覆盖全国上百个城市，同时建设自己的物流配送体系。
“在进一步挖掘客户需求方面我们已经初尝胜果。比如两家业务不冲突的客户，我们建议他们在相互的宣传单上印刷对方的广告，这样双方都节约的印刷费和广告费，目前我们已经将这种做法发展成了商业模式。”张红梅说。
对于阳光印网的成长潜力，风险投资已经开始强烈关注，去年底，集富亚洲向其投资数百万美元，今年底之前，将有另一家机构向其投资千万美元。“我们经过三年的铺垫，现在也到了爆发式增长的阶段，像覆盖上百个城市、建设物流体系，都需要强有力的资金支持。”
基于O2O模式的演进，李旸对于平台未来的成长空间更有信心。“随着越来越多的线上企业开始做线下的营销工作，地面推广将是无法回避的宣传手段，这将为我们带来更大的印刷需求。”
任何一个成功企业都可能会招来一堆模仿者，张红梅对此并不担心。“我原来的印刷企业是广东四小龙之一，我深刻了解传统印刷业弊端，所以能有的放矢地提出解决方案；同时，我的合伙人李旸*从事互联网工作，对其特性有深刻理解和把握。我目前还没看到同时具备两方面特质的竞争对手。”