印刷业：从产品加工向服务集成的转变
- 2014-10-17 09:10:141938
包装印刷前景广阔但市场集约化程度不高
1.《2012年新闻出版产业分析报告》统计数据显示：2012年全国印刷营业收入10360.5亿元，其中出版物印刷1400亿元，比上年增长6.5%；包装装潢印刷7523亿元，比上年增长11.9%，无论是从总量上还是从增长速度上，包装装潢印刷的发展趋势都高于出版物印刷。
2.城镇化驱动和人民生活水平的提升，对产品包装的需求会持续强烈，但是会向轻量化、环保、绿色的趋势发展。
3.国家反腐倡廉的措施对包装会有一些影响，但这也是让包装产品逐渐回归理性的过程。
4.除个别细分市场外（如烟包），绝大多数包装印刷企业利润率也不高。
微笑曲线
1.在产业链中，附加值更多地体现在设计和销售两端，处于中间环节的制造附加值低。
2.增加价值。
①向左边延伸，研发新产品，进行技术革新，创造智慧财产权。
②向右边延伸，建立创新的营销渠道，加强客户导向的营销与服务。
向左延伸的技术研发
1.传统平面、结构设计。
①重视产品防护要求，在包装结构上突出个性与实用性的结合。
②平面设计上突出品牌理念，凸显商标价值，吸引消费者眼球。
③改变产品过度包装和豪华包装的趋势，以绿色环保理念简化包装材料设计，在功能和形象上下功夫。
2.防伪技术应用在包装产品设计上，保护品牌价值。
3.RFID智能标签和AR技术展现电子与印刷技术结合的新成就。
向右延伸的市场营销
1.延伸自己的服务，将原本企业的份外事当作份内事，只要客户确实有这份需要。
2.由满足客户的浅层次需求转向挖掘客户的潜在需求。潜在的需求：客户无法清晰表述的需求、竞争对手尚未发现的需求、行业尚未满足的需求。
3.为客户提供他们所需要的全部服务，甚至是承担起作为产品集成者的职能。
变化时代首先需要改变自己
这是一个变化的时代，各行各业都受到压力和挑战，印刷行业更是如此。在这样一个变化的时代，能够认真踏实地面对这个市场，不要有任何的侥幸心理，不要用经验去理解，要想有突破，大的敌人、大的障碍就是我们自己，因为我们要改变自己的思维定势，改变传统的工作习惯，甚至要改变组织结构，这里面大的突破就是自己，要有非常强的危机意识，自我批判、自我超越，不断驱动内部的变化。
有变化，会有阵痛、不安和未知，但同时也会有机会、可能和奇迹，而且后者的概率要大于前者，所以我们要坚定信心，接受挑战，迎接变化，创造适合自己的转型和成长模式。