看传统印刷企业如何玩转微信营销
- 2014-09-23 10:09:332995
探索
印刷包装行业如何开展微信营销？虽然其他有自主产品的行业营销案例比比皆是，但印刷包装产品的特性决定了其不能完全照搬别人的成功经验。山东华丰印刷包装有限公司认为虽然目前尚无成功的经验可循，但他们的营销人员却认为有人气，才有财气。首先是如何让更多使用微信的人认识你、了解你，甚至青睐你，继而才能实施营销的产品推广、洽谈、成交。除了上述工作，还要建立或者加入企业微信圈，不断爆料新鲜事或分享趣味知识，并在每次“爆料”文章之后加入几句简短、精炼的推广语和链接、电话号码等联系方式从而吸引大家关注。但是这个“爆料”要分清时宜，否则适得其反。经过如此一段时间的自我推销，再尝试分享一些如“不良印刷品的隐患”“如何选择环保、绿色印刷形式？”“印刷你不知道的秘密！”等文章并配图群发或者分享到朋友圈。长此以往建立了微信好友的信任，自然就水到渠成，进入询价、洽谈、成交的程序。华丰印刷的营销人员几经探讨达成了以上共识，继而展开紧锣密鼓的筹备工作。
实施步骤
华丰印刷的营销员每人建立一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，而终的流向都在公众号上。公众号创造内容，私人号进行宣传和培养关系。前期先同老客户培养关系、感情，增强二次或多次成交。继而用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找准确的粉丝，进行培养，转化吸引。时机成熟可以做活动再次吸引。
阶段：一个星期时间。打造微信名称，签名。前三天，持续不断吸引老客户关注，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，文章末尾有引导，有电话；做好朋友圈的交流和个人交流，每天不少于三次。
第二阶段：半个月时间。每天将前一天的老客户导入微信；寻找和培养新目标；寻找与印刷包装目标相同的人群。需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间、微博同时更新。
此外，华丰印刷还实行业绩考核与提成相结合，考核以每天的任务量为准；提成按销售额50000元以内提1%，销售额50000元以上提1.5%，销售额100000以上提2%作为营销人员的奖励。
策略与规定
1.关于微信的操作规定：一个营销员建立一个私人微信号；再以公司名义做一个微信公众号。
2.作用用途：微信公众号前期编辑和组织客户感兴趣的内容，有利于客户转载，在文章结尾处会留有公司业务电话或者链接，传播公司信息，促进新客户的开发；微信私人号在前期是维护老客户关系，促进其二次或多次合作，这也是目前主要做的工作。
3.操作技巧：朋友圈每日发消息三次，两次为长软文，一次为短内容。广告不能明显，不可刷屏；多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个*的工作，需要一直坚持。维护好了不但客户可能主动下单，而且还能介绍单子；不断导入每天产生的新客户；挖掘新客户先从定位准确的QQ群开始，注意不要把一些同行组建的群、群主加进来；通过QQ群营销，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙*。这需要*观察，聊天辨别群主是否为同行，人怎么样，而后采取措施。或者在群里面聊一些比较实在的话题，让大家信任你，渐渐过渡到职业和与印刷有关的项目上。
4.内容技巧和规定：不一定与印刷包装信息和内容完全相关，但内容要有趣，或者有用，或者有意义，让人愿意传播；多关注一些印刷包装相关公众号，采用内容自己编辑，或者在网上寻找相关内容进行编辑。营销人员自己可以写一些有质量的文章进行投稿发布以利用传播度拉粉丝，增长有效人群。但每一篇内容下需要有互动的内容，比如设立“每日一问”，进行印刷包装知识问答互动。
经过几个月的尝试，华丰印刷的微信营销有了意想不到的收获，非但老客户喜欢利用微信下单，而且还增加了不少新客户，进入5月份，在印刷包装同行进入淡季之时，华丰印刷实现了淡季不淡。华丰印刷追逐时代的脚步，争做大数据时代的*，尝到了甜头的他们决心在微信营销这块新开垦的处女地上大做文章。
华丰印刷微信营销告诉我们，大数据时代商机无处不在，敢想敢做一定会开辟出一片新天地！瞻前顾后，裹足不前必定被这个时代淘汰。微信卖大米、微信卖珠宝、微信卖服装、甚至微信卖菜等等这些案例无不在告诉我们抓住机遇，瞄准市场就有成功的机会。当然要做成功微信营销，华丰印刷的案例不足以说明这就是好的，还有很多方式和方法，更有我们暂时还没想到的策略，但是笔者坚信：微信营销这个新时代的产物，一定会在印刷包装行业朋友们的努力下发扬光大，越做越好！