合版印刷为经营方式带来破坏式创新
- 2014-09-05 10:09:401985
合版印刷的兴起让消费者购进名片、海报、喜帖等印刷品的成本，节省了一半以上。传统印刷厂一般都避免承接类似的零星小订单，除了成本高、产值低外。当合版印刷业兼具低价、网上接单的方便性、24小时内交付及配送到家的服务等优势，所有类似的印刷品订单就集中到合版印刷厂。
合版印刷的经营方式就是人弃我取的破坏式创新模式。凡是创新，必然是对原有的思想、理论、技术等有重大突破，并提出新的思想、理论、技术等，创新者在于主动攻占各大企业所丢弃的市场。合版印刷的兴起几乎完全符合这一情况。
合版印刷价格低营销有突破
合版印刷除了对名片、海报等产品做价格破坏外，在整个市场营销的做法上也异于传统印刷。
网络交易模式的创新。先建立好网上交易机制，包括标准版型、产品规格、纸张、印刷颜色、作业软件与格式、公开价格与经销体制、货款预缴机制等方面。这些机制让一般中小企业及个人消费者很容易下单，让印刷者也能积少成多合版生产。网络交易除了省掉大量的营销人员及费用，也因预缴现金或现金交易而产生现金结余，更可避免坏账。
市场与产品持续开发的创新。传统的合版印刷产品是名片、海报、喜帖等，渐渐发展到桌历、月历、手册等，再发展到相簿、纪念册等。这些订单的特性都是量小、个性化。笔者相信，合版印刷涉入一般传统的商业或出版印刷也是可能的。未来合版印刷的服务也将逐渐走向，健豪现在着手建立多国语言的网络交易服务机制，这也将成为未来合版印刷持续成长的动力。
低价又能*的破坏式创新。以传统的印刷品成本分析，原材料约占45%，直接人工与制造费用约占35%～40%，毛利率仅有约10%～14%。以白纱科技合版印刷名片为例，两面印刷低出厂价约3.2元/盒，平均价格约4.7元/盒，而每盒纸张成本低约0.7元，平均的纸价成本应在1.2元左右，所以原材料成本约占名片出厂价的25%～30%。扣除直接人工与制造费用，估计合版印刷名片的毛利率约45%；海报的纸张成本占出厂价的60%，毛利率就低于25%；贴纸产品的毛利率就估计超过60%。白纱科技所有产品的平均毛利率约25%，这比很多传统印刷企业高。
服务的破坏式创新。健豪印刷不断举办有关专业知识、网上交易及客户的培训，这些培训的对象不限于客户，目的在于让所有人熟悉其网上交易环境，持续开发更多的版型，甚至提升多点网上印刷的操作系统，与经销商分享网上作业环境，建立完整的性网络交易环境。这将增加健豪与其他合版印刷厂的差异化服务，透过技术性创新，健豪有可能从传统的合版印刷厂变成信息技术服务商，仅提供网上作业的服务而不印刷，但收取策略合作厂商的每笔交易的服务费，这可能是健豪未来发展的思路。
节约设备材料成本精简生产流程
设备与原材料方面。购买适当的自动化设备（控墨、换版、在线色彩校正等）、数码设备，追求适当质量及低成本原材料，就是要追求未来佳的效率与产值目标，同时要达到低的单位成本，再由产品与规格、纸张、标准色及后加工的标准化作业，让合版印刷公司可以要求设备及原材料供货商以低于20%的市场价供应，合版印刷因此产生了内部的经济效益。
生产流程方面。合版业网上接单后的处理流程，包括线上品质管理及例外产品管理，然后是自动落版、CTP出版，经过印刷后进入后加工的流程，终对每笔订单做生产流程及配送管理。做好这些工作除了要有好的IT技术外，追求各设备的佳效率与产值目标、建立标准作业流程以降低质量问题、减少例外产品管理带来的高成本等都是管理的重点。健豪新厂投资更多集中供墨系统，以降低油墨成本，并做好颜色管理，购买传统与数码印刷及加工的自动化设备，以创新产品开发及提升生产效率。
营销生产人员少现金结余多
组织管理方面。传统印刷厂的生产人员约占公司总人数的75%，管理营销人员约占25%，管理营销费用约占营业额的8%～10.5%。从合版印刷的性质来看组织结构，营销与生产人员应该比传统印刷公司相对少，但网上作业、网络管理、网上营销与服务人员是增加的。如果系统的架构是完整的，理论上，服务100万人与服务1000万人的组织人力是相差不大的。健豪提到公司的业务员只有一位，管理人员也非常少，未来业务目标要达到10亿元，生产人员外的人力增加是有限的。
财务方面。健豪一直坚持在营销上采用预收或现金销售，因此，应该可以有相当多的现金结余。利用这些现金结余，健豪在2012年11月底前共买了2万吨的纸张，以铜版纸为例，*每磅2元，这比起2012年9月的市场纸价约低20%以上，这是因为同一规格纸张量化的采购效益。