柯达重拾数字印刷 B2B将成为主要的业务方向
- 2013-10-22 09:10:42742
对市场判断的错误有可能让企业分崩离析，柯达便是佐证。“黄色巨人”经历痛苦的破产前，在做三项业务：文档影像业务、个性化影像业务以及商业影像业务。依仗利润率高达80%的个人影像业务，1981年柯达销售额突破了100亿美元。但当时的柯达认为，数码相机暂时无法取代*的胶片业务。于是“黄色巨人”依旧沉迷于胶片业务，并将之做为主营业务，数码相机则是“辅料”。终导致的结果是，自1997年后除2007年一年外，柯达再无盈利记录。柯达市值也从历史峰值的300亿美元，降至申请破产保护时的1.75亿美元。十余年间，市值蒸发超过99%。
柯达中国区总裁王兵对《*企业家》说：“我们重组的原因是过去债务负担太重。”仅在美国，柯达公司就有3.8万名退休人员。为此，柯达每年在医疗保健、保险和退休金等方面的支出高达2亿美元，设在罗切斯特的柯达公司退休人员社团组织EKRA的总裁鲍勃·沃尔普（BobVolpe）曾如此谈到。
为偿还债务，老柯达将个性化影像和文档影像业务出售给KPP公司，并更名为KodakAlaris，柯达因此获得6.95亿美元的退出金融额度协议，完全清偿了DIP（债权人持有资产）借款方和第二位质权债券持有人的全部债务。
在犹如幻觉一般的境遇过后，KodakAlaris和新柯达公司相互独立，共同享用柯达品牌的使用权。“但在财务上，两家公司已经完全没有关系了。”LoisLebegue坚定表态。
这意味着，一个曾经不为大多数人熟知的领域，将成为柯达在“新世界”觅食的主要来源：新柯达将转型成为专业的商业影像技术公司，提供B2B的业务。
从数据上来看，商业影像似乎是一个足以给新柯达提供大量食物的丛林。“传统印刷是一个非常巨大、非常稳定的行业，全年市场容量超过了4500亿美金；包装领域马上就可以达到3000亿美元的规模。”LoisLebegue坚信柯达选择新方向的正确性。同时，他说，现在亚洲业务占到柯达市场27%左右市场份额。
不可否认，柯达在数字印刷领域的实力依旧强劲。已知的数据是，柯达在销售安装了12000多台数字印刷设备产品。另外，在范围使用的80000多个相关印刷软件由柯达提供。
正基于数字印刷技术优势，即使在破产保护过程中那段艰难的时期内，王兵依旧没有丧失对柯达的信心。“我们坚信剩下的业务是给客户创造价值的。我们在公司里的每一个人清楚地知道他从事的业务都是*的。只要你的业务是*的，我们就没有真正对自己的价值产生怀疑，或者自己给客户带来增值、盈利产生过怀疑。”王兵说，柯达在中国销售的产品，有85%都位居市场前三位。
事实上，重拾数字印刷，并非柯达一时冲动之举。其执行官兼总裁彭安东在2003年任职柯达之前，曾经在惠普有过25年的商业印刷打印工作经历。在担任惠普民用业务和数码介质解决方案部门总裁期间，彭安东主导了惠普主要增长领域—数码影像和电子出版。在他的*下，该部门的收入达160亿美元。而显然彭安东现在要把柯达带上数字印刷这片丛林。
“我在2005年进入柯达的时候，柯达正在走下坡路，这时公司已经意识到传统业务无以为继了，需要新的增长点。找彭安东来，他已经有意识地完成一些重组，比如买了四五家公司组成我们图文影像行业，同时把医疗行业卖出去。”王兵回忆说，“我不知道彭安东脑袋里想什么，但是我应该能够理解，他其实早有进军数字印刷的想法。”
针对数字印刷领域，LoisLebegue举例：柯达有这样的技术能够确保医药公司可以追踪每一个单独的药品包装、确保大家知道这盒药品真假。“通过我们的技术不仅能够帮助我们的合作伙伴获得成功的、有利润的业务，还可以确保人们的生活更加安全。”
王兵认为，中国印刷的书籍中40%都变成了废纸，范围内超过30%。他的理解是，柯达通过提供数码印刷技术和解决方案，可以加快印刷周期。快速印刷带来的好处是，随时可以加印，为出版社减小库存压力。“全国有40%印的书实际上是废书，我们提供这个技术手段，哪怕消灭百分之十到百分之十五的废书，也是几百亿、上千亿的利润。”