数字印刷助力直邮印刷行业发展
- 2013-08-27 10:08:21775
营销是市场经济发展的重要手段，直邮的自身特点让其成为很多企业采用的营销方式。直邮具目标明确、互动性强、成本低廉、保密、灵活、容易评估，当一个企业拥有明确的目标受众，但传统的营销渠道建设存在困难时，直邮无疑就成为了好的选择。
在欧美地区，直邮已经成为企业的宠儿。应用范围极其广泛，美国是直邮使用为活跃的国家，直邮在美国产生及应用已有200余年历史。今天，美国年人均收到700封函件，其中直邮函件达90%。目前，美国约有56%的公司使用直邮作为营销工具，每年在直邮上的支出占全部营销推广费用的10％。在德国，目前直销市场上有42%的企业在使用直邮进行营销活动。
在亚洲，直邮还处于起步阶段，正逐步得到市场认可。我国的直邮市场也是在近几年才发展起来的。目前在我国直邮市场主要有3种形式的商函，即数据库商函、账单商函和贺卡商函。我国的直邮市场在近两年发展的总体速度很快，2007年增长速度达到了25%，远远大于经济发展速度，但其总量较小，还有很大的发展空间。
综上所述，直邮已经成为现在市场营销的主要手段之一，面对这样的环境，那么直邮印刷无疑将成为印刷行业发展的重头戏。同时加上企业数据库的建立，更多的企业加入其中，以逐步通过直邮商函的形式实施数据库营销。
那么可变数据印刷对于直邮印刷而言就显得尤为重要。因为直邮一般都是把内容相同的广告宣传品分别寄给不同的对象，在信封上打印不同收件人的名址。这类直邮信函信封上的信息一般采用可变数据印刷，而信函中的广告内容则采用传统印刷方式印刷。
目前直邮业务已呈现出了持续增长的势头，而一封直邮商函，包含了多种印刷品，如信封、消费账单、广告信函及传单、回函信封或明信片、产品目录及报价单等，在客户越来越青睐于一站式服务的今天，直邮信函为票据印刷企业带来的不仅仅是信封与账单的印刷，直邮商函处理过程中必须的数据处理及装封、邮简的处理服务等，也都具有很高的附加值，这也要求票据印刷企业整合其流程，以迎合直邮印刷的需要。
据一位直邮印刷从业人员透露，每封直邮信函的平均成本约为1元（包括纸张），那么按照目前的保守估计年70亿件直邮信函（年函件量100亿件，按照其中70%为直邮商函计算）计算，直邮印刷的市场总值（包括纸张、印制，不包括设计等）约为70亿元，且这一数字正在快速增长。
现在很多票据印刷企业都是使用传统胶印来印刷直邮产品，实际上，可变数据以及个性化直邮产品需求的增加必将刺激票据印刷企业对数码印刷设备的应用。
可见，一方面，直邮印刷将不断扩大票据印刷市场，成为票据印刷新的利润源，另一方面，直邮印刷也对票据印刷企业提出了更高的要求，并将进一步刺激票据印刷对数字技术的应用。