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    本文对埃及包装设备市场进行了分析以后，就市场机会、竞争对手等各项情况进行了论述，是中国包装机械出口埃及的有利参考。

    埃及的包装设备市场30%由本地提供，70%则由国外进口。进口国家主要有意大利、中国、德国和西班牙。包装设备市场主要集中在迅速发展起来的食品加工、医药和化工工业领域，其中用于食品加工业的包装设备就占了所有包装设备市场的60%。

    美国的包装设备在埃及包装设备市场中仅占5%，但当地市场对美国的设备是非常感兴趣。因为，美国的设备有着较好的信誉和优惠的价值。另外，对于美国出口商更为有利的就是当地进口商在进口美国设备时可得到美国提供的“商品进口项目发展计划-InternationalDevelopment`s（AID）CommodityImportProgram（CIP）”的支持，它为埃及的终用户和贸易商提供信贷。美国公司瞄准埃及包装设备市场的产品包括：半自动立式和枕式包装设备;瓦楞纸箱生产设备;聚乙烯瓶生产线;香皂包装生产线;枕式成形、灌装和密封包装设备以及酥油罐生产线。在埃及，包装工业不但被认为是新兴的发展工业，而且正力图在今后的市场中参与竞争。

    为了实现这一发展目标，获取世界水平的包装没备是必须的。

    埃及国内对包装设备需求进一步增长的另一个因素就是新的内阁政府颁布了法规：到2000年，所有的食品都必须有包装。除此之外，就是正在埃及进行的私有化进程。这一进程将激发新老企业进行更新改造，其中包括购买新的包装设备。这些设备涉及立式和枕式包装机械、制瓶生产线、制箱设备、片剂和胶囊包装线、灌装线等。

    市场评估

    立式和枕式包装设备埃及可自行制造生产，然而质量却不稳定。现在，埃及制造商已将自身设备的工艺技术对准了出口市场。随着*技术的引进，当地市场有望在将来越来越多地依靠本地生产的包装机械，从而减少埃及进口包装设备市场的份额。

    使用何种包装设备取决于所销售商品的类型和形状。液体产品的包装可采用广口瓶包装也可采用塑料瓶包装：粉末的包装采用聚丙烯袋、塑料容器、金属和纸盒包装;固体包装采用纸板箱包装;颗粒物的包装采用塑料袋或纸盒（箱）包装。此外，大批量商品销售所采用的包装形式不同于零售商品的包装形式。零售商品可采用玻璃、塑料、铝箔、覆塑膜纸盒（Tetra-pack）和纸袋，而大批量商品则采用纸箱、聚乙烯袋、桶（简）等包装。

    由于埃及政府颁布规定，要求到2000年实现所有的食品必须有包装，同时要求包装工业中所采用的技术和材料也要不断更新。这样将会对当地的包装工业起促进作用，使包装市场得以继续发展。预计埃及今后所需要的各类包装设备将有如下增长：

    1.包装机械。一般分为立式包装和枕式包装。立式包装机械用于灌装和包装一定容量（小颗粒、谷物等）的物品，75%的商品用立式包装机械包装，此类机械估计增长率为28%。

枕式包装机械用于灌装和包装固体类物品，如香皂、饼干、巧克力棒，此类机械增长率估计在35%。

    2.制瓶生产线。有望在今后5年内增长24%，因为此增长率可在酒类、酒精、非酒精啤酒、饮料、汽水和矿泉水生产行业中得以实现。在此期间食用油也将有79%的增长。

    3.制袋机。由于预期在今后5年内，埃及的纺织产品，包括床单、床罩、毛巾、服装将有10%的增长。这将导致塑料包装袋产量的增长，而且加大了对制袋机的需求量。

    4.制罐生产线。尽管马口铁材料价格较高，埃及至今依然使用马口铁罐包装酥油、鱼和西红柿酱等方便食品。预计今后酥油罐头增长23%，鱼罐头增长22%。但用马口铁包装材料生产的西红柿酱罐头将会减少，这是因为当地生产商正在改用价格更为便宜的其它金属包装材料代替马口铁。

    5.可直视的包装盒制造机械。可直视包装盒一般采用双层纸结构，实用于12项到24项商品的包装。它特别适用于糖果、薄纸巾、药品等商品的包装。双层纸也被用于香烟制造。这方面的生产行业有望在今后5年间增长26%，它会导致对包装盒生产线需求的增长。

    6.瓦楞纸箱生产线。可折叠成形的瓦楞纸箱被用于各工业领域的终产品包装。尽管近期存在着使瓦楞纸减少的诸多因素，但埃及市场至今尚未饱和，这一领域每3年将有40%的增长。

    7.奶制品包装线。奶制品工业在今后五年间有望增长27%，它采用切削机械切削奶酪和黄油，并用铝箔纸包装。纸塑包装用于奶品和较软的奶酪（FetaCheese）。在埃及，一家德国公司*垄断该市场，这家公司生产一种用于覆塑膜纸盒的包装材料。他们的经营战略是将设备租借给埃及的生产商，同时要求生产：商购买该公司的包装材料。但是，奥地利P.K.L公司近也打人了这一市场，如今正在将它的设备和包装材料销售给埃及的生产商。

    8.药品包装设备。制药工业使用胶囊、片剂包装线，安瓿（针剂瓶）制瓶机和灌装、封装设备。药品胶囊和片剂包装采用共挤聚丙烯和有多层聚氯乙烯膜的铝塑包装方式。尽管药品的增长率可望达到40%，但制药行业的包装机械需求量却没有增加，原因是大部分药品生产商现在购买了全套药品生产线，生产线中就包括了包装系统，这样保证了在整个生产中大程度地无菌操作。为了使药品的生产符合ISO的质量标准，这种做法是必要的。

    9.制筒设备。由于化工产品的特殊性，故要求包装采用专门处理过的钢筒和金属桶并采用垂直包装。

    好的销售项目

    1.半自动立式和枕式包装机械。此类设备因价格便宜而有较高的需求。由于埃及当地生产商在自己的产品有稳定市场的情况下，他们对原有的生产设备进行更新的速度就会放慢，因此，新的估计是：这些厂商仍然会继续考虑购买半自动设备而不是全自动设备。

    2.瓦楞纸箱生产线。它应用于大多数工业领域中的终产品包装，尽管还有许多不利因素，而市场仍在增长。在瓦楞纸机械销售方面或被允许在当地进行制造生产方面或与当地商家合资制造生产方面，外国公司仍能发现良好的前景。

    3.食用油和矿泉水所需的全套生产设备和PET瓶灌装机。

在饮料瓶生产中，埃及已开始用PET材料取代高浓度的聚乙烯材料。由于PET瓶更加透明，重量比聚乙烯瓶轻10倍，所以，PET材料被大量用于生产矿泉水瓶和食用油瓶，它预示着PVC向PET市场的转变。埃及每年消耗4亿5千万只瓶子。

    4.用于香皂包装的枕式包装生产线。这一生产行业的市场仍有潜力，到2001年，它有望增长50%。

    5.用于奶酪和黄油成形、灌装和封装的枕式包装设备。奶制品生产有望在今后5年内增长27%。因此，该产业内的包装设备会有继续需求。另外，酥油罐生产线，在今后5年内也会有23%的增长。

    市场竞争分析

    目前埃及制造的包装设备可满足本地30%的市场需求，但设备的工艺水平和质量较差。随着*技术的引进，高质量的包装设备将会有所增加，从而会减少市场的进口份额。

    意大利、德国、西班牙是埃及传统的包装设备供应商，所提供的产品主要是灌装和打包设备。1995年埃及包装设备市场的变化有利于中国大陆、印度和中国台湾的包装设备。因为，这些国家和地区的包装设备有较便宜的价格和比较高的技术含量。中国的包装设备售价比欧洲同类设备便宜30%，而印度的同类设备又比中国的便宜10%。尽管来自亚洲的产品有较短的使用寿命（一般不超过5年），但埃及的技术工人却能够维修诸多这类设备，这样就延长了这些设备的使用寿命、现在，亚洲产品已占埃及包装设备市场全部份额的22%。此外，由于价格便宜，亚洲的竞争者还注重在埃及参加专业包装展览会，推广他们的产品，而美国制造商却不经常参加。

    *，欧洲的包装机械有极高的质量和出色的工艺技术，还有非常好的售后服务。另据埃及进口商讲，他们不愿从美国进口包装设备的原因是：运费高，谈判时间长（可能要进行两年的时间），美国部分公司对进入埃及市场缺乏兴趣，保单批准期较长以及服务中心很少。如果美国的销售商在埃及拥有适合的专业代理商负责美国包装设备的售后服务保证，那么，美国设备就能消除上述不利因素，占领埃及市场。