从营销和技术两方面看未来打印机市场
- 2009-05-06 11:05:28783
一切从实际需要出发，性价比高、有技术含量的产品更受到欢迎。有业内人士也指出，如今无论是企业用户，还是个人消费者，花钱时都更为谨慎，看广告时更加理智。在2009经济形势低迷的背景之下，各打印厂商该如何应对消费行为的转变?是持续高投入宣传拉动销售，还是着眼技术、苦练内功伺机大展拳脚?
两大阵营共推市场发展
中国打印机市场经过几年快速发展，逐渐形成“营销”和“技术”两大阵营。营销阵营中以惠普等厂商为代表，他们以推广为先，凭借大规模、立体化、不断创新宣传方式，刺激客户的购买欲望，强化了品牌形象，为市场注入活力，厂商的品牌影响力深入人心。
技术阵营以技术为先，主要通过雄厚的技术实力和技术创新能力市场。技术，带来的不仅是产品线的丰富多样及产品性能的;此外产品的性价比、更新换代、服务、环保特性等“软指标”也体现出更大的施展空间。在这一阵营中，激光打印机的富士施乐表现为突出，尤其它在07、08年相继推出了彩色喷蜡技术和新LED技术，让打印机的节能环保特性和彩色输出品质有了质的飞跃。
2009着眼技术，苦练内功
两大阵营的竞合发展，无疑为消费者带来过巨大的实惠——不仅能让他们有更加丰富的选择，同时也能更好地满足其不断变化的个性化需求。但是面对2009年严峻的经济形势，企业和消费者都不得不做好“节衣缩食”的准备。在经济危机的背景下，消费者不再像过去容易被厂商宣传所主导，务实和理性将加速成为消费行为的主流。
展望2009，内外兼修仍然是大方向，苦练内功相信会是打印机厂商过冬的首要法宝。在2009以及未来的打印机市场上，身处技术阵营和营销阵营的打印机厂商将互为消长。但从长远来看，以技术作为核心推动力量、以技术创新提升企业的核心竞争力，才是能够真正推动市场发展的核心因素，是厂商的*立足之本。这也就不难解释2008年中国打印机市场整体下降1.8%，而立足于技术的富士施乐打印机却实现了32.3%的高增长，其它打印厂商（IDC数据）。在多数打印厂商销售额均有所下降的态势下，富士施乐却销量增长明显，这不能不说是技术推动带来的勃勃生机。
不管是以技术为重还是以营销为重，产品终都是要面对用户的考量，满足用户的需求是永恒的主题。2009年，希望中国打印机市场在两大阵营格局下迎来更为广阔的未来。