印刷企业关注：如何切分政府采购的“蛋糕”？
- 2014-06-05 15:06:362804
5月25日，经过公开招标，宁夏确定了50家符合资质条件的印刷企业成为2014年至2016年自治区的定点印刷服务商，为省级国家机关、事业单位、团体组织服务。
印刷企业关注：如何切分政府采购的“蛋糕”？
今天借着这个契机，谈一谈印刷企业应该怎么做，才能打好政府采购这张牌，顺利通过招标抢到政府的单子。
拿下政府采购单子门槛并不高
我国的政府采购制度早在1996年便开始在部分地区试行。2003年1月1日，《中华人民共和国政府采购法》开始实施。随后，专门负责政府采购工作的*国家机关政府*成立。
也是在2003年，政府*开始对*国家机关定点印刷厂进行公开招标。随后，各省市也开始对*的印刷项目进行政府采购，而政府采购的主要形式便是招标和投标。
其实政府采购的印刷项目包括很多。比如，票证、书刊、信封、报纸等其它大类。不仅如此，各省市政府还可自行规定印刷项目范围。
另外，相关报道显示，*国家机关政府采购在采购项目招标过程中，并没有将企业规模、注册资金等作为限制条件。对中小企业还给予了政策性加分，在印刷项目定点招标中，为注册资金小于200万元的企业特别设置分包方案。
所以，拿下政府采购印刷项目的招标，对咱们印刷企业来说，门槛也并没有想象中的那么高。
成为定点印刷单位好处多多
首先，活源稳定。
这也是许多印刷企业想成为定点单位的重要原因。尤其是对商业票据印刷企业，一般来说，政府采购都是这些企业的重要活源。因为商业票据印刷业的客户多为银行、保险、税务、财政等部门，这些部门多采用政府采购招标的形式选用定点印刷厂。
第二，便于提高市场占有率。
对印刷企业而言，取得政府定点印刷厂的资格，对承揽其他单子自然是个很好的招牌。毕竟是*的定点企业的牌子，提高市场占有率自然也不在话下。
第三，政府采购可以保证回款，不用担心坏账问题。
和政府做买卖与跟企业打交道相比，政府采购更加讲信用，只要验收合格，货款肯定及时支付，甚至有些还是预付款。
相信印刷行业圈里的人应该都听过福建鸿博印刷，这家企业作为咱们国内商业票据印刷的，目前已经是32个单位的印刷定点企业，还是联合国的定点采购单位。
鸿博印刷之所以登上今天的位置，做别人做不了的生意，定点采购自然也是功不可没。
怎样才能抢到政府采购的单子
相关资料表明，我国政府采购的金额只占GDP的2%，而发达国家政府采购一般要占GDP的10%——15%，我国政府采购中采用招标形式进行采购的比例在40%左右，也远远低于其他国家。
由此可见，成为政府采购的定点印刷企业，自然是潜力无限。但毕竟是要与政府打交道，要求严格是必须的。
首先，要熟悉政府采购流程，研究招标书。
随着政府机构改革的不断深化，政府采购的规模也在不断扩大，其管理体制也越来越规范。而且*国家机关的政府采购和各地方政府的采购项目要求也是不尽相同的。
所以，要想稳步拿下政府采购的单子，必须详细的了解要参与投标的政府采购流程，研究招标书的各项要求。比如，营业执照复印件一般都要盖上单位红章，且需要授权人签名，递交的光盘等资料要注意格式等。
其次，标书要做的规范而漂亮。
标书制作的好坏是对企业能力的直观反映，也可以显示出对招标方的尊重与否。所以，要参与投标的印刷企业在制作标书时，一定要认真策划，连装订环节也要尽可能的做到，切不能应付了事。
第三，投标价格不能偏高，并且要对投标文件有准确的应答。
从近几年政府采购的印刷类项目来看，企业投标的金额不能太高，否则中标率会很低。虽说投标企业给出的标的金额有高有低，但是中标企业的投标标的一般都比较偏低，可以说属于低价中标。
第四，产品质量要稳定，能够提供服务保障。这个可以说是硬条件，其重要性自然也是不言而喻。
后，中标以后尽可能多的争取加工份额。企业中标之后要及时联系对口的采购单位，争取更多加工份额。