收购常胜将军当纳利再次出售 融合两种商业模式再创辉煌
- 2013-11-02 11:11:351048
在经过2008年的经济的危机之后，印刷行业就进入一个发展的缓慢期。在这个时期，企业有更多的时间用于扩大自己的规模，延伸产业链，而这好的方式就是进行兼并重组。近日，收购界的常胜将军——当纳利正式收购CGX，完善自己的营销模式促进企业自身的发展。
收购一直是当纳利发展的主旋律。单单从2011年开始算起，当纳利就先后将美国Journalism在线有限责任公司，大的写作团体及社会类图书出版平台之一Helium公司，数字内容分销供应商LibreDigital，包装设计公司Genesis，为美容、食品、饮料和其它行业的客户提供压力敏感标签、卡纸包装产品的生产服务StratusGroup公司，财经数据提供商EdgarOnline公司等纳入旗下。在所收购企业的选择方面也能体现出当纳利转型的坚定决心。
近几年来，出版市场和商业印刷市场面临的压力不言而喻，但当纳利却在不断的收购中获得良好业绩。在刚刚公布的财务报告显示，2013年第二季度当纳利销售额达25.716亿美元，同比上涨1.7%，而上半年的销售额也为51.101亿美元。对此当纳利公司相关人士解释称主要归功于其对美国印刷和相关服务公司收购所带来的业务量增加。这也证明当纳利的收购战略取得了良好的回报。
近日，这位常胜将军又以6.2亿美元的价格收购了ConsolidatedGraphics公司（CGX），作为同样是商业印刷巨头的企业，CGX公司也是收购行业的*。它是世界大的商业印刷企业之一，CGX公司总部位于美国休斯顿，是一家集数字和商业印刷、印刷管理以及拥有独立网络技术解决方案服务的印刷企业，拥有70多家公司，分布在美国27个州、加拿大和捷克等多个国家和地区，具备无可匹敌的印刷实力，可以提供便捷性、率和高质量的印刷服务工作。2011年的总收入达10.5亿美元。
收购完成后，当纳利公司总裁兼执行官托马斯·昆兰（TomQuinlan）对外宣称：“此项战略合作不仅可以更好地充实当纳利公司的现有业务结构，而且可以更好为客户提供更为的融合解决方案。”而CGX公司总裁兼执行官乔·戴维斯（JoeR.Davis）则表示，收购将会为CGX公司原有客户带来更广范围的印刷服务。双方的表态固然官气十足，但在行业专家韦恩·彼得森（WaynePeterson）看来，这次收购非常适时，显然是当纳利经过深思熟虑后的战略性选择。PPzhan小编认为，这是对于当纳利现有的营销模式的有利补充。
当纳利在企业并购方面一直有着光辉的历史传统。早在2004年，当纳利与MooreWallace公司完成了一起合并交易。在这笔交易中，当纳利收获的不仅仅是一个有进取心、凝聚力的管理团队，他们还获得了一种全新商业模式的重要组成部分，这就是MooreWallace公司的业务销售平台，以及懂得如何与财富1000强企业如何建立*的合同关系。在过去的10年间，当纳利从这个平台中受益颇丰。并购完成后，当纳利不断接近财富1000强企业，并向他们展示印刷控制管理协议的价值所在。在这个协议中，当纳利将负责承担企业所使用的每一张印刷品全生命周期的管理工作，并帮助企业压缩成本和提高率。这个全新的商业模式非常有效，从此以后，一些仅凭少数客户而生存的小型印刷企业很快就出局了，因为当纳利凭借印刷控制管理协议控制了所有与印刷有关业务的采购和管理工作。
然而，在美国，并不是只有当纳利一家企业可以提供这种印刷控制管理协议，InnerWorkings就是一家可以提供类似合同的公司。当纳利与InnerWorkings的主要区别，便是InnerWorkings可以通过销售网络平台将项目分解到公司所属的区域印刷企业，但当纳利并不具备这个优势。因此，当纳利将目光转向了CGX公司。
CGX公司已经在印刷企业的销售网络建设方面取得了一些成就。事实上，CGX公司一直在模仿InnerWorkings公司，但其自身的销售平台也存在诸多问题。在CGX的销售网络中，每个印刷企业的管理者只需为自己企业的经营绩效负责，他们没有发挥出与姊妹公司，以及整个销售网络的协同合作效应。一旦当CGX公司的销售人员跨区经营时，就会发现困难重重。
然而当纳利可以提供的是一个经过证明的成熟商业模式，可以实现每一张印刷品全生命周期的管理工作，并尽可能地帮助企业压缩成本和提高率，而CGX公司可以提供的一个商业印刷企业的销售网络，而且这些销售网络大多集中在财富1000强企业的总部附近。两种商业模式一旦结合，将对财富1000强企业产生有不可抗拒的吸引力。