大世界油墨凭借自动化稳据卖方市场
- 2013-10-31 11:10:541332
20世纪80年代，中国开始了改革开放的步伐，大陆市场面向*开放。同时在80年代末期，中国台湾开始向大陆开放探亲。大世界的创始人利用这样的机会，也仔细了解、考察了市场情况后，1990年正式在东莞设厂。也就是从那时开始，中国台湾大世界开始了在大陆市场的纵横驰骋。
大世界油墨副总经理郭启邦先生介绍，在东莞逐渐开放之后，来自香港、中国台湾以及境外的，对劳动力需求大的各行各业的制造业陆陆续续聚集于此，逐渐吸引相关产业的上中下游企业也都聚集过来，行成了群聚效应。而于市场而言，可能是由于之前大陆市场关闭太久，在工业品上的选择不多，对于大世界等这些从中国台湾过来的工业产品，都觉得挺好用的，市场反应很不错。产品基本上供不应求，处于一个卖方市场的时代。“当时几乎没什么竞争，国内的产品基本不能和中国台湾、香港的企业竞争。”
大世界油墨精英团队与国外设备制造商
由于市场的巨大需求，加上大世界的产品在中国台湾来说，开发也算比较早的，生产更具优势，刚好能满足大陆市场的需求，大世界油墨在大陆一路高歌猛进。销售产品以网版油墨和水性印花油墨为主，占据销售额的90%。“1990-2000年，大世界进入大陆市场的*年，公司主要以销售为导向。”郭启邦先生这样定义大世界的这十年发展。
审时度势培育强势产品
市场环境骤变，对企业的考验就是看谁转型转的快，谁开发的产品符合环保的要求。大世界以技术研发为依托，快速、成功地完成了向环保、更高质量的产品转型。
时移事易。进入21世纪后，市场经过十年的历练，加上油墨的进入门槛不高，制程不多，一些行业内的人开始自立门户，本土油墨厂崛起，同时更多的台资和港资也陆续涌入这个领域的，市场开始进入白热化竞争，由卖方市场转入买方市场，对质量的要求也随之提升，尤其是国外的买家，而对品质要求的提升促使企业开始注重研发。同时，政府开始陆续出台环保方面的法律规定，这时市场对企业的考验就是看谁转型转的快，谁开发的产品符合环保的要求。大世界以技术研发为依托，快速、成功地完成了向环保、更高质量的产品转型，产品销售从丝网、印花转向凹版印刷。
在2000年大世界发生了一件对公司发展有里程碑意义的事情。在这一年大世界开拓了新的领域，找到了新的业务增长点。
随着油墨产品的环保要求提高以后，大世界也在寻找新的突破点。这时，因为一个偶然的机会，大世界在2000年成功入股德国一家水性油墨制造厂家，产品主要应用于木纹纸、木纹印刷、墙纸等。这家公司的技术层次非常高。在入股后，大世界可以获得他们的生产工艺和配方技术。公司派出了几个人去德国公司学习水性油墨，郭启邦先生是其中之一。从2000年到现在，郭启邦先生还会定期去德国学习。
于是，大世界开始了在水性油墨上的摸索，学习到如何制造水性油墨、使用水性油墨，不断的尝试。在沉寂了五年后，2005年，大世界开始对水性油墨进行采样。
不鸣则已，一鸣惊人。水性油墨进入市场以后，成长非常迅速。“凹版印刷的使用越来越多了，而且是高速印刷，用机器大量生产，目前能做这个的只有欧美厂商，所以我们的主要竞争对手不在国内。”郭启邦先生说，现在大世界已经完成了水性油墨这部分产品的本土化，水性油墨已经成为大世界的强势产品，占大世界销售总额的30%—40%。未来，大世界也将继续沿着这个方向不断努力。
机械自动化为质量均衡护航
1997年，大世界油墨开始大手笔投资设备，从此开始了大世界的机械自动化之路。这些*的设备，就是油墨界“宝马”、“奔驰”。
大世界油墨全自动生产车间
1997年，还发生了一件对大世界来说意义重大的一件事情。这一年，大世界开始引进*进生产设备，走上机械自动化道路。
生产的标准化、率，离不开机械设备的更新。之前，油墨生产都是采用单机作业，人工操作。股东们想改善生产设备，提高产品品质和生产效率。1996年，大世界德国参加展会时见识到了国外的许多*设备，于是从那时开始大手笔投资设备，花巨资引进了德国的*设备。“这些*的设备，就是油墨界‘宝马’、‘奔驰’。”郭启邦先生说。
2011年，大世界昆山公司，建设水性油墨生产线，从德国引进了一套1000万台币全自动的水性油墨设备。该设备只需要两个人管理，全部采用电脑管理。但是其生产的水性油墨产品占据了昆山60%-70%的业绩。
同时在今年6月份，大世界去瑞士参观了一个用自动化做高密度油墨的公司，于是决定学习瑞士公司，将大世界的高密度的油墨生产从传统式升级为自动化，进行自动化的油墨生产。郭启邦先生介绍说，自动化的生产不需要人工去做倒料的工作，只要将需要用的料放入储存仓，一个控制面板，输入要放入的物料以及各种物料的份量，几个小时后产品就做好了。整个过程中，人只需要监控机器，保证机器的正常运行。制作过程中不需要那么人力，现在高精密油墨的自动化已经开始规划，预计将在明年底完成。
“自动化既可以实现量产，提高生产的速度，同时还能减少人工倒料出现的误差，保证产品质量的一致性。”郭启邦先生认为，这些也是大世界产品市场竞争力的来源和保证。
以环保为方向打造尼龙油墨专家
在福建的几次走访引起了大世界对尼龙油墨市场的重新重视，决定继续将这优势产品做下去，塑造出“尼龙油墨=大世界”的形象。
大世界油墨工厂外观
在描述大世界未来的发展规划时，郭启邦先生选用了“尼龙油墨专家”这个关键词。
上个世纪90年代，大世界被客户肯定的产品是尼龙油墨，在尼龙油墨领域形成了有很强的市场竞争力。郭启邦先生解释，这个竞争力不是指价格，而是说品质和口碑。尼龙产品都要做一些例如防水等的表面加工，随着时代的变迁，尼龙产品也愈加多样，形状有粗有细，应用的条件也各不相同，不好处理，印刷前需要做很多前处理，这前处理就是竞争力。而印前处理正是大世界的优势所在。
为了充分了解尼龙产品的应用现状，郭启邦先生今年到福建走访了几次，福建是加工制鞋、箱包、运动装等的聚集地，在走访中发现，尼龙油墨还大有可为，客户对大世界的评价很高。这也引起了大世界对尼龙油墨市场的重新重视，决定继续将这优势产品做下去。
“尼龙油墨应用的范围越来越广泛，对油墨的要求越来越高，尤其是运动器材、衣服等这些与人体接触的东西，必须符合环保要求。所以我们将在原本的产品线上，让尼龙油墨朝着环保方向发展，要塑造出“尼龙油墨=大世界”的形象。”郭启邦先生说。
经过了前20多年在产品和市场的拼搏与积淀，大世界规模实力不断壮大，成功完成了公司的战略布局，拥有台南、东莞及昆山三个生产工厂，并拥有中国台湾岛内与大陆东南沿海等多个销售据点，在产品上亦将油墨制造由传统产业蜕变成高科技精密化工业产业。未来，大世界将致力于不断提高产品质量，不断寻求新的市场突破，占据下一个至高点。