云印刷将改变产供销能力 把握市场动态方可常胜
- 2013-10-29 10:10:27865
“云印刷”是基于现代通讯、计算机、印刷技术、物流体系建立起来的一种远程网络印刷服务。随着经济生活水平提高，涌现了大量的个性化、中印刷需求，而云印刷通过网络服务器接收和优化需求，通过的合版技术和大型高速印刷设备进行制作，再依托现代物流配送实现交付。与传统的印刷形式相比，云印刷在中等批量的中印刷领域具有较强的比较优势，在保证质量的同时，实现了便捷、快速、低成本。
如果说网络电商改变了百货业和家电业的行业格局，那么云印刷也将改变印刷业的产业格局和营销方式。数字化对印刷业的变革主要体现在技术层面上，网络化对印刷业的影响则在商业模式层面尤为突出，云印刷就是数字网络技术用来改变传统印刷商业模式的手段之一。其将在三个方面改善印企的产供销能力。
一是，企业内部生产技术的提升。如果利用云印刷将从接到订单到交付的时间缩短到24~48小时，那么印企的生产无疑需要高度的自动化，企业内部从信息传递和生产技术流程都需要大幅提高生产运营效率。
二是，企业各部门协调效率的提高。云印刷涉及到企业运营的整个供应链体系，从客户定位、产品选择、定价、财务账款处理到数字资源管理等等，只有企业*团队通力合作才能完成。
三是，企业对外营销能力的全面提升。成功的传统印刷企业多是重资产型企业，生产能力是企业的核心竞争力，但当外部竞争环境相对残酷时，印企必然要从生产型企业过渡到服务型企业，再彻底转变为营销型企业。印刷电商表面上看是印企触网，本质上是做营销，不论对内的降低网络运营成本、兴建资源库进行数字资产管理，还是对外的网络接单运营，核心都是要解决印企订单不足、急需提高内外竞争力的问题。
云印刷在欧美
在美国和欧洲，通过各种形式提供网络化印刷服务的企业较多，如Shutterfly、VistaPrint通过网络技术起家，提供个性化的印制服务；LuLu、CafePress、Zazzle等自费出版公司，Dropbox、iCloud、AmazonCloud等云存储服务商，以及一些专业的地区性印刷企业也提供相关的服务。
Shutterfly公司是全美的高品质定制化数码产品的服务者，主要提供个性化照片的上传、存储、优化、分享、设计、配送等。自1999年成立以来，Shutterfly公司保持着快速增长，并于2006年在NASDAQ上市。2002-2012年，Shutterfly公司的营业收入从1,601万美元增长至6.40亿美元，复合增长率达到44.6%；付费用户数从36.8万人增长至706.2万人，复合增长率达到34.4%。
按照2013年7月19日收盘价计算，Shutterfly公司的市值达到21.4亿美元。与销售收入、付费用户等经营指标快速增长相比，Shutterfly公司的利润状况并不理想。2012年，Shutterfly公司的净利润仅为2,300万美元，这主要是因为其在研发、营销方面投入较大。如果从自由现金流来看，Shutterfly公司的成长性则更为明显，2012年已达到6,739万美元。在业务结构上，Shutterfly公司95%以上的收入来自于个人客户，单笔订单的平均价值也呈现稳步增加的态势，2012年平均为37.6美元。在运营方面，Shutterfly公司拥有两家工厂，绝大部分产品都是由自己生产，以更快的响应客户需求和确保交付质量。
网络印刷在中国
当前中国市场上，虽然还没有像VistaPrint这样基于云端概念的印刷服务企业，但也有不少通过网络承揽印刷订单的企业。
通印网，成立于2008年初，是通过传统印刷企业改造而来，借助IT技术实现印刷销售网络化、订单处理智能化、生产自动化，并以营销宣传类印刷品为产品重点。通印网主要面向中小企业的商务需求，其要求的低印数从500份（本）起，随着数量增加会有单价的优惠。
淘宝网上也有商家提供类似于合版拼版的个性化印刷服务，例如销量较大的有乾川商务、鹏城彩印、合版印刷超市，月订单量在200笔出头。由于淘宝只是电子商务平台，此类商家往往通过线下沟通方式来满足客户的定制化需求，但其印数要求较低，适应面也更广泛一些。
可见云印刷在中国的发展并不像欧美市场那样的普遍，这同时就预示着发展潜力的市场。但是往往机遇和挑战都是并存的。所以，现在每个企业对于云印刷的态度和策略还是会有所不同：有的企业会先试水，仅仅将云印刷作为企业线上接单业务系统的一部分，大部分印企会静观其变，更多的中小印企依然为生存而拼搏，无暇关注。印刷是重资产的传统生产型企业，传统产业要想数字化和网络化，必然历经坎坷，这也是国内印企所担忧的。尽管在区域合版业务领域，已有中国台湾健豪和香港保诺时等成功的案例，但大部分国内印企更希望做追随者，观望者众，实践者少。
目前国外每个印刷细分领域都有印企在探索云印刷，且有少量印企的商业模式获得了成功，比如从传统商业印刷迈向印刷相关服务的VistaPrint以及大量涌现的个性化影像网络数字印刷电商。纵观在云印刷领域取得成功的企业，大的特点是对客户需求的理解比较深，这种需求不仅是表面上的客户要什么，更是满足甚至超越客户需求的产品呈现，这也是为什么那些成功企业往往要先在某一个细分市场获得突破的原因。从欧美印企近年的发展趋势上看，优胜劣汰必不可免，但只有那些不仅埋头苦干，还抬头看路、准确把握市场的企业，才能在云印刷领域赢得一片蓝天。