直邮印刷促进数字印刷行业发展
- 2013-10-28 14:10:341015
随着科技的发展，我国的印刷行业迎来了新的技术，那就是数字印刷。数字印刷是利用印前系统将图文信息直接通过网络传输到数字印刷机上印刷一种新型印刷技术。数字印刷系统主要是由印前系统和数字印刷机组成。有些系统还配上装订和裁切设备。在印刷业中，数字印刷市场在区域增长情况。智研咨询资料显示，2008～2013年复合年增长率为16.8%。2013～2018年数字印刷有了较大发展，复合年增长率达到24.4%。
现在，数字印刷已经在多个领域得到了应用，比如说网络印刷、个性化印刷等，据实践可证，数字技术在直邮印刷品中的应用给数码印刷市场带来了无限商机。有人提到美国的数码印刷已经占到27%的份额。这其中很大一部分原因就是他们有很大一块业务是直邮类产品。
直邮类产品都需要通过直邮印刷方式生产。直邮印刷品通过邮政渠道走入千家万户，利用直邮一对一传播的特点进行投放，以此吸引更多的“眼球”。面对直邮印刷市场的巨大潜力，越来越多的数码印刷企业参与到直邮印刷市场的竞争中来，从中挖掘数码印刷的商机，推动个性化印刷的发展。
直邮作为一种传统的营销方式，在数码印刷技术飞速发展的今天拥有了更大的机遇。近几年来，我国直邮事业以每年约60%的速度增长，理所当然，直邮印刷品的推广也随之阔步前行。直邮印刷品分为商业信函、邮送广告和企业明信片。商业信函是提供广告类或非广告类服务，有针对性地选择目标客户群的名址打印封装的一种函件；广告类商函是指各种产品单页广告、宣传册、销售函、产品目录册、贺卡等各类广告宣传品；非广告类商函是为银行、保险等金融机构和其他企事业单位寄送的各种对账单、收费通知单及回执；邮送广告通常是指随发行量较大的邮发报刊附送或直接投递到目标消费群的各类广告宣传品；企业明信片由邮政部门发行，可在正面或背面印制广告性质的图文。
事实证实，直邮印刷品很受中小企业的欢迎，因为其具有、灵活、经济实惠、人情味足、反馈率高和保密性强等特点。此外，其准确性高、宣传效果好、不会浪费投资成本，收件人可以随时拿出来看，也可以将宣传品与家人分享，这些无疑都是促使其快速发展的重要因素。
实际上，直邮印刷品真正的卖点是个性化可变数据印刷。个性化可变数据的直邮印刷品目前在国外已经非常普遍，在国内还不是很多，但其市场潜力巨大。目前在我国，个性化直邮广告还比较少，一般企业还只是设计、印刷一些大众化的宣传品，并没有针对不同的目标客户采用不同的方案，这一点与国外的差距较大。而应用数字技术来印刷直邮印刷品的主要是电信、银行、保险等金融机构寄送的对账单、收费通知单等。一些企业针对销售经理、医生、司机等客户不同职业的不同特点，印刷形式相同、内容各异的个性化账单，在账单上印刷相应的祝福问候语、印刷收件人的名字等，这种个性化的关怀使得用户得到了有针对性的服务，收效很好。
为了扩大直邮印刷品的发展除了从直邮的市场需求和发展趋势来看外，还应当通过对数码印刷与传统印刷差异进行比较来寻找数码技术在直邮印刷中的真正卖点。面对激烈的市场竞争，如何提升用户忠诚度、增加利润，更加有效和及时地加入市场竞争，并明显地减少印刷品间接存货是要害，而要求用户忠诚度、有效、快速、短版，数码印刷是其好的选择。
据市场调查显示，比较年长的客户还是倾向传统的购物方式，就如同有相当一部分年长的人还是用实体的书进行阅读。但是也有一些企业正在尝试着从传统印刷转而做数码印刷的，以直邮产品为例，直邮产品本身是个性化非常强的产品，如果我收到一个促销单，我希望促销单上是针对我个人兴趣所作的一些宣传，这样我会留下促销单，在有购买需求的时候再去使用促销单。
如果我们把购买了数码印刷设备就定义为进入了数字化，那这个定义未免狭义了些。谈到数字化，流程的数字化也是非常重要的。在我参观的厂家中，有几家做得非常好。他们从印前开始就有条形码，这个条形码从印前设计到CTP制版到印刷再到仓库，这个条形码是一直贯穿于整个流程的。不论到哪个环节，拿相关设备一扫描，就能把信息反馈到MIS系统中，客户很容易了解到产品目前的状态、处于什么工序中。有一家厂甚至有带有扫描仪的自动叉车，可以直接读取条形码信息，并将产品送往*的发货输送带。在美国我们还看到一家全美做个性化明信片、相册大的企业，它有两家厂，其中的一家厂每天能够生产明信片230万张，相册4万册，相册可以做到收到订单后72小时发货，明信片是48小时发货。完全通过网络、数字印刷，根据顾客的需求制作不同的封面和内容，可以把邮寄地址直接打好发到客户手中，甚至可以将产品直接邮寄到终用户手中。由此看来，美国数字印刷的发展比中国的确要*的多。
前一阵子有个女孩和她的男朋友去泰国，她把旅途中的照片制作成个性化的明信片，发回国内印刷后再寄回给她，她再根据所在的地址，盖上当地的邮戳。这些个性化的明信片被挂到网上公开发售，以此来补贴她旅途的费用。据说她现在已经卖了800多张了！在美国，父母都会把孩子一个学年里面参加的足球比赛、橄榄球比赛、party等校园生活的照片，做成一个相册，并将之印刷出来留作纪念，这就是一种业务的模式。这种模式在国内肯定有发展，因为家长会认为孩子的身影、记忆是值得保存下来的，而且这个市场应该是很大的。但是这个要怎么来做，资金的投入和运作的过程，都要好好考虑。所以未来的数码业务发展就是怎么样找到适合自己的盈利方式。