环保食品包装成为行业新的盈利点
- 2013-10-28 08:10:491142
近日，第五届杭商发展论坛如期举办。陈建华娓娓道来自己在杭奋斗的19个年头——从老板到企业家，再过渡至资本业及慈善业，他说，自己自始至终不忘“感恩”和“回报”。
当时，作为试点城市，杭州市颁布通告，禁止本地使用一次性发泡塑料餐具。“禁白”政策的事实，为可降解的食品包装带来了商机。陈建华至今还记得，当时有不少同类企业也相继成立。
但是，产品好并不代表一定能被消费者接受。由于昂贵的原材料价格，这成了一项看似“”的消费。在当时，一碗面条的售价为0.25元，而一个纸杯子的价格却卖到了0.5元。
“一旦产品卖不出去，生产设备无疑成了一堆废铁。”陈建华直言“那段时间自认为失败到了极点”。但幸运的是，情绪低落了一段时间后，他立刻开始思考出路：既然原材料成本降不下来，那是否可以扩展新的盈利点？或者将其卖给特定的客户？这些特定的客户又在哪里？
端详了纸容器包装的四周，陈建华突生奇想，包装外的空白部分，何不有效利用起来？这一想法使得他成了全国纸容器包装盒与广告结合的“人”。同时，他将客户有效定位在那些实力雄厚的单位上。
利用温州当地庞大而有力的销售渠道，企业的环保食品包装被带到了全国各地。短短几个月的时间里，来自全国各地的订单纷纷到来，原先几乎停产的工厂也一下子开足了马力，订单的需求量甚至突破产能的十倍。
这是陈建华始料未及的，但突然到来的惊喜并没有冲昏他的头脑，他的眼光瞄向了“收购”，一口气将杭州当地其余七八家同行企业全部吞了下来。
经过低谷后，陈建华带领的南大集团一举成为行业中的*。“现如今也有不少企业面临高成本困境，希望这段经历可以给他们一些启发。”陈建华说道。
企业发展的前15年，陈建华一直专注在环保食品包装这一行业上。他笑称南大集团为“全中国*二”，但问及哪家企业位居，他笑称：“我也不知道。”
南大集团的不少合作伙伴都是快消品行业的“大佬”，例如卡夫、统一、今麦郎等，这也足以奠定他的行业地位，全国近80%的桶装方便面包装均产自此处。
随着人们生活水平的提高，快消品行业呈井喷式发展，这给南大集团带来新的机会。在陈建华看来，只要行业与吃、穿有关，只要经营者将眼光放得长远，并不做违心之事，企业前景必然可观。
然而，劳动力成本的上涨，让这位食品包装大王再度启动“优化”征程，这也使他坚信一个想法：任何事情遇到瓶颈，只要善于思考并尝试，总能找到突破口。
在以往几年的发展中，南大集团建新厂的规律往往是，客户发展到哪儿，工厂就建设到哪儿，长此以往的服务，可减去不少的运输成本。
如今，他的思路又发生了新的变化——从今年起，开始“以机器换厂”，即实施将工厂、机器导入至客户的车间的inhouse项目。
这并不是一件容易的事，很多客户初听见这一想法，并不赞同。拿陈建华的话来说，“谁愿意别人将工厂建到自己的车间来呢？”但他仍然与不少合作伙伴达成了协议——假设将工厂导入客户车间，可使一盒方便面的成本下降10%，那么，客户和南大各享5%，可好？
“分享”的力量，让客户也愿意与南大共同尝试这一方案。事实上，将设备分流，实施连线生产、管道输送，的确是一项“双赢”的举措。
“我已经将工厂搬入了客户车间，竞争对手的机会就更加少了。”这才是陈建华真正的“如意算盘”。
如今，陈建华已经成功将两个工厂导入客户车间，在他的计划中，未来，除了原料基地、企业总部、片区管理中心外，所有的工厂都计划实行这种“inhouse模式”。
为了更好地实现企业的发展，拥有足够财力增强企业实力，并借透明的管理模式吸纳更多人才，南大集团同样在走“上市之路”。出于对环保行业的热衷，能源也是陈建华下一步准备进军的新市场。