惠普：积极推进云打印实现双方共赢
- 2013-10-16 13:10:571186
作为具破坏力的发明，电脑*的改变了人们工作生活的习惯，现在移动互联和大数据时代无线应用逐渐成为现代办公的发展趋势。为满足企业移动办公、智能的新需求，在秋季新品发布会上惠普发布了全新MFP数码多功能一体机及激光打印机系列产品及解决方案。
通过强大的品牌优势和多年的不懈努力，惠普跨入全新的数码多功能一体机的时代。MFP/数码多功能一体机可以把打印机和复合机进行融合，因此形成了一个规模较大并且呈现较快的增长的市场。Pradeep告诉记者，惠普在过去的7年在MFP/复合机领域有非常多的投入，并取得MFP的领域和市场名的优异成绩。
惠普着力于更好的了解客户的需求，所有的创新都是围绕着客户的需求展开并进一步的了解市场发展的趋势。George指出，目前企业传真的需求量在不断的减少，但是复印、扫描的需求量却在增加，很多任务直接放在了云端，所以惠普推出了M435nw，可以让客户的扫描得到进一步的优化并传到云端。而面对客户对于移动互联的需求，惠普也推出简便和安全的移动打印方案。
“面对不同的用户，我们可以提供一个平台接口，就是API。这样我们的合作伙伴可以在这个平台上，针对客户的需求进行服务的定制，并且通过这种方式我们才可以跟各个行业的专家进一步的进行联系，这样才可以真正开发出适合行业的解决方案。”刘智补充道。今天我们说的比较多的一个词就是文印管理。惠普从去年开始推出了Flow（文档流）的概念，从存储、输入的各个环节都可以提供不同的方案，用户可以根据自己的需求，在任何一个环节里面找到适合自己的解决方案，这就是文印管理的解决方案。
谈到云打印的安全性问题，Pradeep指出，云打印的实质是把打印的邮件发送到了公共云上。但是有一些企业有一些安全性的担忧，并不愿意让员工把邮件发到公共云上，因此推出了云打印企业级云打印，让用户把邮件放在企业的私有云上，然后跟打印设备相连。在安全性方面，惠普提供了3层的安全保护，一是提供了打印任务的加密，二是提供了等于电子银行密码长度和效果的13位数的密码，三是无线直连打印的模块与网络模块分开，打印的时候就不会有任何信息的泄露。
为了提高云打印的用户体验，惠普还成了标准联盟是，这是一个开放的平台，面向打印机和设备厂商开放，在未来会有更多的成员加入，对于互联网和用户来说都是一个双赢的局面，惠普希望消费者可以对这样的一个标准有更多的了解，这样就可以更深入的了解移动终端的设备以及如何实现更好的打印。据悉，目前已经有三星等企业加入了标准联盟。
而而如何调动用户使用云打印积极性是个很有学问的问题，也是标准联盟的目标之一，为实现这个目标联盟要确保产品的标准化，无论是智能手机还是平板电脑，都可以通过统一的标准跟打印机连接起来。这样的产品也给用户带来很大的便利性，形成了主流之后，就可以吸引更多的用户，当然一些针对产品使用便捷性的市场推广和营销的活动也是非常有必要的。
谈到惠普与行业的深层次的互动问题，Pradeep说：“在未来我们会更多的跟这些SI或者是ISV进行合作，而且他们也会义不容辞的选择跟我们合作，主要是因为：
，我们的设备性能非常好，而且合作伙伴也看到了市场存在的巨大潜力，第二，我们以开放的姿态和态度来与他们合作，包括界面的标准化，这样合作伙伴就可以非常方便的接入到我们API的平台。第三，进一步增强在安全、移动互联、接入云计算和移动打印的用户体验，让生态系统更加的。”
现在BYOD时代已经到来，移动终端已经成为个人在企业工作中不可缺少的工具，在*企业都支持BYOD，而且企业的层面也可以更多的支持智能终端应用，不仅是日常的工作，同时打印也是非常重要的。而如何调动用户使用云打印积极性也是标准联盟的目标之一，为实现这个目标联盟要确保产品的标准化，无论是智能手机还是平板电脑，都可以通过统一的标准跟打印机连接起来。这样的产品也给用户带来很大的便利性，形成了主流之后，就可以吸引更多的用户，当然一些针对产品使用便捷性的市场推广和营销的活动也是非常有必要的。
谈到渠道建设和战略的问题，杨子江表示，惠普过去在传统的IT领域的渠道建立方面有足够的很强的*力，跟合作伙伴也有很好的合作关系。惠普希望通过MFP435nw的推出，对原有的渠道结构进行一次整合，让现有的渠道可以盈利并健康的成长。此外MFP435nw可以跨入到传统的OA渠道，在这个渠道惠普也希望可以介入于一些传统IT的领域，提供双向的甚至是多元化的支持，对不同渠道的类型提供不同的支持方案。
很多企业都希望把IT建设的投资可以很好的保护和利用起来，所以惠普惠普还推出了针对一些老型号复合机产品使用的无线直连和云打印模块，可以让客户以更少的投资即可更好的进入移动互联和大数据时代。“这是未来的趋势，客户也非常愿意来尝试这些新的打印的方式。并且随着打印量的逐渐上升，越来越多的用户会采用这种新的方式来打印，当然也会去买一些新的打印机，所以说保护用户已有的投资是非常重要的一个战略。”Pradeep说。
现在惠普也已经向市场推出了很多面向消费者需求、具有强大功能的产品，包括今天发布以435nw为代表的的新品家族。杨子江表示，惠普今天发布MFP产品专为中国企业用户设计和生产，并希望以此作为一个起点，为中国的市场开发提供更好的产品、应用和服务。