定位， 成就辉煌
——中编印务：走印刷路
- 2013-10-02 15:10:37815
中编印务算是其中另类，这家出身香港的企业，不仅已在书刊印刷领域阔步50年之久，更曾以40%的年增长率笑傲商界。
高增速，老企业酿造新活力
身为“企二代”长子，现任行政总裁的谢葆德进入印刷圈多了点“不得已”的味道。1993年底，原本打算涉足广告行业的他回港接手家族企业。尽管年轻，但对于14岁起便在各个印刷车间部门实习历练的谢葆德来说，从跟单、程控到仓库管理、财务，各流程掌控运作都不在话下。长达十年的英式教育及多年的加拿大工作经历，让谢氏管理有别于国内大多企业，而这也让中编印务走出一条漂亮的发展路径。
北上经营，是谢葆德掌舵后推动企业迈出的首要一步：1996年，企业装订部分迁至东莞，2000年工厂基地迁至东莞，到2012年实现全部生产都在大陆完成。逐步完成布局转换的中编印务，一路以来的表现未让谢葆德失望。在业绩方面，中编印务连年发展迅猛：1995年至今，业务增长13倍；2002~2007年，年增长率高达40%。在影响力方面，中编印务荣誉满载：被印刷认证机构鉴定为“G7认可印刷企业”、玩具业协会“ICTI认证”企业，以及环保“FSC认证”企业……
如果说2007年以前，香港印刷企业的高速发展得益于国内给予的优惠政策及廉价劳动力，那金融危机后企业的发展命运则真正拷问着企业掌门的管理能力。“怎么维持产能？怎么维持竞争力？”谢葆德的答案是加大设备投资。
与很多价格*的企业不同，中编印务衡量设备的标准围绕在“能增加多少产能；能减少多少人力；售后服务如何”三大方面，海德堡恰能达其所愿。1997年，中编印务购入海德堡双色机；2002年，购入两台海德堡四色机；2004年，购入海德堡八色机，并于随后五年先后购入八台海德堡八色机。
“中编印务不是个在香港印刷界里用八色机的企业，但它是个把八色机作为书刊印刷主力机型的企业。”而正是这一举措，让中编印务在当时不济的产业环境下实现突围——速霸XL105一安装完毕，中编印务次月整体产能便增加50%。
无销售，精业务赢得广市场
你很难想象，这样一家业务量增势迅猛，市场覆盖欧美诸多大型出版集团的企业，竟无销售人员。中编印务的业务拓展模式为，专做大型型出版业务，通过成为其供应商获取大量业务来源。谢葆德解释道：“按照此模式，谈成一个客户就不用跟不同地区的客户去做推销，业务来源稳定且广泛。企业只接一两单是达不到40%增速的，只有真正把一个客户接过来，才能将业务范围由点及面延伸开来，获得迅猛发展。”
除了该拓展模式为业务来源提供了保障外，“教育出版宗教出版”的印刷服务范围，为中编印务的业务稳定上了“双保险”。金融危机时期，诸多书刊印刷企业业务不足、发展受挫，中编印务却并未有此遭遇。“在经济发展不好的时候，人们通过宗教书籍获取精神慰藉，所以宗教出版印量能够得以保障，只不过人们更倾向于选择简装版本。教育书籍特别是高等教育或专业教育相关书籍，在经济低迷时期需求更大。”
不设销售，且新客户量每年不超过三个，业务却成倍扩张；只接外单，且业务范围限定于两大板块，业务却逆势保增。可以说，中编印务用独特的业务模式和市场定位开拓出一片“蓝海”。
做，优品质成就大未来
任何模式都可以被效仿和复制，真正让中编印务的是谢葆德一直坚守的印刷路线，这也正是企业的核心竞争力所在。
作为业内出名的“推单王”，中编印务从不以“占领”业务为目标，如何用高品质和增值服务“征服”客户才是其一贯追求。每新增一位客户，中编印务都会预留半年时间为其量身定做个性方案：把设备安置好；第二专门组织团队为该客户服务。
在设备方面，海德堡优良的印刷品质及完善的售后服务，为中编印务的路线提供了强力保障。用谢葆德的话说，“用率的设备配合新的业务，对企业发展至关重要，而海德堡恰能满足中编印务的发展需求。”
此外，大限度发挥设备效能，同样为中编印务创造出的竞争优势——用八色机印薄纸，同行难以实现之举，中编印务经过不断测试，可以大量采用28g、30g左右的超薄纸张进行高速翻转印刷，其印刷质量和效率均达到国内高水平。
“我们的价格从来不是便宜的，但是我们提供的品质是别人提供不了的。”设备加之完善管理，中编印务所坚守的印刷路线，为谢葆德赢得印业江山，也赢得十足底气。
“我从来不觉得书刊印刷是夕阳产业，尤其是中国传统印刷的发展空间起码还有二十年。在未来三五年，我们的市场将扩展至整个亚洲。”
未来如何，谁都难给答案，但从谢葆德一路走来创造的辉煌可见，中编印务必定可以愈行愈远。