京华虎彩携手惠普共促按需印刷行业发展
- 2013-09-25 11:09:131125
据数据统计，全国新华书店系统、出版社自办发行单位年纯销售额已经从2005年的403.95亿元增长到了2012年的693.59亿元，而历年累积的库存则从482.92亿元飞涨到目前的884.05亿元。去年，对全国40家出版机构进行的调查结果显示：相当数量的出版单位存销比达到了惊人的8：2。可见，按需印刷已经成为库存减负的有效药方，这种方式可以实现订单式销售，变先印刷再发行为先发行再印刷，可有效减少库存的风险。同时，一些断版书的市场需求、专业书籍的窄众特性，都可以借由按需印刷来提供。包装印刷行业*虎彩集团正在往这个方向转型。
“火车在铁轨上每小时行驶100公里，如果再加速10公里是可以的，但要加速到每小时300公里，就不可以了。想达到这一速度，就要转换到高铁的轨道上。观察*的成功企业，他们的成功在于颠覆传统，要么创新商业模式，要么创新技术。”虎彩集团总裁陈成稳在2013年新春团拜会上宣讲时的比喻让虎彩人印象深刻。
在传统书刊印刷市场不断受到冲击的背景下，经过多年的考察，虎彩集团从北京入手，选择数字印刷为转型方向。“按需印刷，让印刷走进千家万户”是虎彩集团在数字印刷方面的重要战略。
“发展数字印刷源自企业转型的需求。当前，传统印刷市场竞争日趋激烈，企业必须作出调整，引入新技术、新设备。在传统印刷受限的领域开疆辟土是虎彩集团差异化竞争的重要战略。”京华虎彩工作人员告诉记者。“数字印刷为出版业提供了一本起印的选择，数量少、品种多、需求快的活件越来越多，发展数字印刷也源自市场的需求。”短版书、断版书是京华虎彩按需印刷的主要产品，随着成本控制、效率提升，目前京华虎彩在数字印刷领域发展顺利。
传统印刷企业在发展数字印刷时，需要在团队、研发、产品、生产、渠道、服务等综合产业链上具备实力。经过一年多的实践，京华虎彩经营管理团队在数字印刷市场开拓、生产管理、技术提升等方面取得了一些经验。
“在推动数字印刷过程中，不仅客户的观念需要引导，我们也发现，在很多方面需要标准上的统一，这就需要我们在合作中引导客户，统一标准。”该工作人员表示。生产标准化是数字印刷发展的基础。
作为国内发展数字印刷的*，京华虎彩在发展数字印刷时需要自己探索生产过程标准化。据京华虎彩工作人员介绍：“京华虎彩生产模式需要有所创新，分三步走，先实现标准版，然后成为经典版，后成为每个数码印刷基地可以复制的旗舰版。”京华虎彩在参考传统印刷的基础上，结合设备性能探索了标准版生产模式，它需要整合印前、印刷、分切、胶订、资讯5大模块，实现印前客户文件及工艺要求、印刷生产、分切生产、胶订产品、资讯信息5个方面的标准化。
具体而言，在标准版的数字印刷生产流程中，京华虎彩着力实现各工序有标准工时、沟通机制标准化、角色分工标准化3个目标。“例如，我们通过调度职能把每个数码生产工序串联起来形成一个整体，提升工作效率，减少质量问题，工序与工序之间相互连接、互助和依靠，通过讨论会形式讨论生产过程中遇到的问题，通过看板把好的解决方案粘贴，并同时进行培训。这是沟通机制标准化。”工作人员向记者举例说道。
有了标准化建设，目前京华虎彩在向加快市场占有、降低生产损耗、提升自动化水平等方面全力迈进。
在数字印刷车间，记者看到有大学教材、学术书等种类短版图书。京华虎彩的T300彩色喷墨轮转印刷机也正在为出版社生产一些图书产品。如今已形成规模生产的京华虎彩，在初也面临着如何引导老客户跨入数字印刷领域的问题。这对于经验老到的营销人员来说，也是一道难题。选定重点客户，主动沟通，向传统客户介绍数字印刷的知识，是前期营销推广的重要方式。
谈到目前如何进一步拓展客户。工作人员表示：“数字印刷的发展离不开网络的技术支持和信息支持。”目前，虎彩集团拥有ucolour网站，也已在淘宝、京东等网站建立自有网店，为大众提供个性定制服务。
网络平台建设对于京华虎彩来说，既是未来拓展客户的方式之一，也是提高生产效率的重要环节。未来在网络平台上，客户可以通过自己选择尺寸、纸张等手动下单。京华虎彩则通过后台系统将下单自动分类，根据尺寸情况拼版印制。未来京华虎彩的网络平台还可以为出版社提供库存监测服务。
数字印刷打破了传统工作模式，一个单一个单地开出，不是简单的技术变革，需要理念的更新。数字印刷企业为客户提供多元服务，在品种多、数量少的情况下，建立服务完善、成本合理的物流网络系统是企业所需要的。据了解，京华虎彩目前正着力完善物流网络的建设。